今天我就針對(duì)于選款來(lái)給大家說(shuō)五大要素，大家一定要去掌握一下。
在拼多多上開(kāi)店，選擇好了款式之后，才會(huì)有更好的效率，不然的話就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓、虧本銷(xiāo)售，最后導(dǎo)致店鋪虧本這樣的情況。當(dāng)然也不希望自己店鋪一直虧本低價(jià)出售，前期一定要仔細(xì)地去選款，款選的好壞直接就決定了是否賺錢(qián)，賺錢(qián)的多少。選款一定不要去憑感覺(jué)去選款，一定要根據(jù)數(shù)據(jù)去說(shuō)話。為了大家都能賺到錢(qián)，選到好的款，我今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)選款必備的要素。
第一點(diǎn)要符合季節(jié)
符合現(xiàn)在的天氣季節(jié)，比如說(shuō)我現(xiàn)在是夏天，就要選擇秋季的款，或者是提前上架秋季的款來(lái)進(jìn)行測(cè)款。由于應(yīng)在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)的話已經(jīng)不早了，有的商家已經(jīng)開(kāi)始在進(jìn)行去推了，就要提前去把這些款先準(zhǔn)備好，為下季節(jié)去做好準(zhǔn)備。適合的時(shí)間上適合的產(chǎn)品，當(dāng)然也有的地方可能地域不同的話，它的季節(jié)也不同，大家一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行符合季節(jié)你要推的人。適當(dāng)?shù)刈儞Q自己的選款的款式。
第二點(diǎn)選款貨源的渠道。
選款通過(guò)什么渠道拿貨源？貨源是不是可靠？是不是能夠在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候來(lái)及時(shí)補(bǔ)貨，會(huì)不會(huì)存在斷貨的情況？這些都是要需要提前去想好的。最好在貨源兒選擇會(huì)員比較近的，而且是這種可以出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)救的大廠有有實(shí)力的廠家，或者是你自己有有廠家的話，你一定要把會(huì)員的問(wèn)題去及時(shí)解決，比如說(shuō)人工、機(jī)器。貨源渠道可以也說(shuō)沒(méi)有貨源渠道的話，你可以就通過(guò)阿里代銷(xiāo)等等，或者是分銷(xiāo)的平臺(tái)，或者是身邊的朋友等等渠道進(jìn)行拉貨。
第三點(diǎn)款式的利潤(rùn)
畢竟開(kāi)店為了賺錢(qián)，雖然說(shuō)有一兩款，主要前期是為了吸引流量，所以說(shuō)選擇的成本甚至是都是屬于低價(jià)的路線，也要后期為賺錢(qián)選擇促銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款是可以帶動(dòng)店鋪整體的銷(xiāo)量的，而且把利潤(rùn)也會(huì)提升上去。所以說(shuō)在款式和利潤(rùn)也是一定要去想一想，如何來(lái)提升店鋪的流量和店鋪的銷(xiāo)店鋪的利潤(rùn)率。
第四點(diǎn)選款的容量和切入點(diǎn)。
市場(chǎng)本身已有的容量，到如果說(shuō)你的產(chǎn)品它的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)已經(jīng)基本上處于飽和狀態(tài)，你就不要去再投入類(lèi)目了，因?yàn)槟阍僭趺慈ネ度氲脑?，市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)率還是非常大的。如果說(shuō)款你沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)的話，想在類(lèi)目里面分一杯羹的話還是非常困難的。所以說(shuō)這一塊前期你一定要去分析一下你的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)。如果說(shuō)你的具備市場(chǎng)有潛力的話，你直接就可以選擇選品進(jìn)行直接切入就行了，這樣的話能達(dá)到事半功倍的效果。
第五點(diǎn)跟款不要亂跟
很多人就不知道要做什么款，看主要是看平臺(tái)人家賣(mài)的什么款賣(mài)得好，直接就自己去跟了，也不管人家的銷(xiāo)量或者是平臺(tái)的趨勢(shì)是什么，肯定是不行的，你前期一定要去分析下他們現(xiàn)在平臺(tái)的它屬于什么階段，比如說(shuō)它屬于上升期或者是衰退期等等，這些都是需要全體考慮好的。
你跟款的話，我建議大家最好去跟大賣(mài)家，而且不是平臺(tái)的，是其他平臺(tái)的大賣(mài)家的款。比如說(shuō)人家在前期的時(shí)候，人家在就準(zhǔn)備的操作的款是什么，而且它的效果不錯(cuò)，上升的趨勢(shì)也特別明顯，你就可以去跟。所以說(shuō)在跟款，大家一定要去明智地去選擇，去該跟哪些款，該跟哪些商家是都要需要去追的。
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