玩具是拿到品牌認(rèn)證就能賺錢嗎？不是的，哪有那么好賺。 （本文以EED為例）

我們來(lái)淺談一下我理解的大牌玩具的盈利模式，本文會(huì)從三個(gè)方向分析：期貨市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及延伸思考。

一.玩具的期貨市場(chǎng)

期貨，一般指期貨合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約（摘自中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)）

熱銷的玩具其實(shí)算是一個(gè)期貨市場(chǎng)。熱門的玩具都是提前好幾個(gè)月訂貨的，比如現(xiàn)在是3月，我們都能訂到10月份的玩具了。有現(xiàn)貨的玩具都不好賣出利潤(rùn)，原因是過(guò)了銷售熱度的黃金周期。沒現(xiàn)貨的需要占用信用額度（開戶會(huì)給一定的預(yù)訂額度比如$15K）。并且在批發(fā)商處開戶，玩具發(fā)貨后是不退換的，發(fā)貨前可以退，需要15%手續(xù)費(fèi)。

那么他就符合期貨的定義的-購(gòu)買商品的未來(lái)價(jià)值。接下來(lái)我們具體看一看選品：

1.期貨的常見狀況：微利/略虧

比如下面這個(gè)玩偶（藍(lán)超孫悟空），一月28日正式發(fā)售，在亞馬遜30天已經(jīng)售出26000件了，日均銷售850件。他的賣價(jià)是$24.99起（亞馬遜自營(yíng)）,也有很多賣$27以上的。我認(rèn)為這種熱門玩具，剛發(fā)售的時(shí)候$27也算是一個(gè)合理價(jià)格。

打開EE賬戶，看到買30個(gè)以上，單價(jià)是$16.9

通過(guò)亞馬遜后臺(tái)就計(jì)算器，可以看到利潤(rùn)挺低的. 還得是押寶正確的情況下.

后續(xù)追蹤：

3月20號(hào)發(fā)現(xiàn)這個(gè)玩具售價(jià)只有$19.75了。原因是亞馬遜自營(yíng)進(jìn)場(chǎng)，大批賣家勸退。這時(shí)候之前還有庫(kù)存的賣家，就要割肉退場(chǎng)了。

2.期貨的理想情況-利潤(rùn)空間巨大

案例一：

這個(gè)玩具的采購(gòu)價(jià)是$122，售價(jià)￥322，ROI大于100%

小結(jié):這款非常理想，假如前幾個(gè)月提前預(yù)定，那么現(xiàn)在已經(jīng)上架了，回報(bào)率輕松100%+。

案例二：

小結(jié):這款也比較理想，只要提前壓對(duì)寶，就有利潤(rùn)

3.偶然狀況：有利潤(rùn)有現(xiàn)貨

這個(gè)Anna就會(huì)有利潤(rùn)空間，也有現(xiàn)貨。售價(jià)$23.28，月銷1000+,進(jìn)貨價(jià)$11.60，通過(guò)計(jì)算得出每件利潤(rùn)$4.8 ，ROI 41%比較不錯(cuò)。

操作的難點(diǎn)：找到正好有貨且有利潤(rùn)的SKU

潛在風(fēng)險(xiǎn)：如果現(xiàn)貨很多，ee的開戶門檻又不高，必然會(huì)有大批賣家涌入，造成價(jià)格下跌，壓縮利潤(rùn)空間。

二.可能會(huì)遇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.亞馬遜自營(yíng)打5折

我前幾天選了一款玩具，他的在亞馬遜售價(jià)是$59.99，，月銷量500+, 沃爾瑪打折賣$29.99。大家都是一般人，當(dāng)然是從沃爾瑪買進(jìn)賣到亞馬遜了，然鵝我剛收到貨的時(shí)候，亞馬遜自營(yíng)就進(jìn)場(chǎng)了，賣$29┐(?～?)┌.

所以發(fā)現(xiàn)玩具打折的時(shí)候，還要考量一些其他競(jìng)爭(zhēng)因素，比如上段說(shuō)的，亞馬遜自營(yíng)會(huì)不會(huì)突然出現(xiàn)并打5折。

2.是否會(huì)有大批賣家涌入，擠壓利潤(rùn)空間

三.延伸思考

那么是不是亞馬遜的正品玩具批發(fā)對(duì)小賣家不友好，我們就沒有操作空間了呢？我覺得不是的。

這個(gè)時(shí)候我們可以來(lái)一波我們熟悉的反向操作，跨境出口到國(guó)內(nèi)。比如下面的這個(gè)玩具，差價(jià)是1/3，搞定物流的話，還能賺一點(diǎn)。具體操作不懂，不過(guò)很多淘寶玩具賣家的貨源，最終拿貨的源頭還是這個(gè)批發(fā)商?？倸w是有利潤(rùn)空間的。

*另外只要選品正確，手里有現(xiàn)貨，溢價(jià)的玩具賣回國(guó)可能賺更多。

四.總結(jié)

EE的玩具比較符合期貨的定義：銷量高有利潤(rùn)的基本都沒現(xiàn)貨。

選品需要了解市場(chǎng)并具有敏銳度，因?yàn)樾枰A(yù)測(cè)到貨后的市場(chǎng)價(jià)格?；ù罅繒r(shí)間投入是必不可少的，至于結(jié)果值不值就見仁見智了。

五. 肥肉丸碎碎念

現(xiàn)在好多大佬們都有ee賬戶了，下次我們可以寫一篇ee解鎖品牌指南。

另外是不是EE沒那么簡(jiǎn)單，玩具就沒活路了呢？不是的。冬天可以也靠玩具小賺（ROI60%）一波的。

感謝閱讀，祝順利

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