如何避免采購拿回扣（采購是如何拿回扣的）

發(fā)布時間：2022-08-06 瀏覽次數(shù)：797 評論次數(shù)：0

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采購日常使用資料（干貨滿滿，免費(fèi)領(lǐng)?。?/a>

1，坑蒙拐騙收取回扣型

有些采購，比奸商還黑，朋友托他購買電腦啊、相機(jī)啊、配件啊，他都會給自己留取回扣。對自己的朋友坑蒙拐騙。

在領(lǐng)朋友到來之前，這些采購勢必要跟經(jīng)銷商溝通抽水（行話，就是吃回扣的意思）的比例。經(jīng)銷商自然知道其中內(nèi)情，這時奸商坑采購，不免有些替天行道的俠義色彩在里面。

一方面，這個殺熟的托兒往往都是固定在一個檔口拿貨，只有在這里他能拿到回扣；另一方面，托兒會幫助經(jīng)銷商說話，忽悠他的朋友。這樣，經(jīng)銷商會在給托兒留出利潤的同時，適當(dāng)提高自己的利潤率，到頭來只有托兒的朋友吃虧上當(dāng)了。雖然，經(jīng)銷商有的時候確實(shí)需要這樣的托兒，但是他會打心眼里看不起你。

2，斤斤計(jì)較不留活路型

采購：“老板，別家的這款XX筆記本報(bào)價(jià)才5500元。你咋要5550元呢，把零頭抹掉吧?！苯?jīng)銷商：“他們家報(bào)負(fù)價(jià)，要不你去他家問問，看他能給你拿來不？”采購：“那就在送個背包和鼠標(biāo)吧?！苯?jīng)銷商暗想：這款電腦底價(jià)是5500元，賣你5550元，我才掙50塊，還要讓工人去庫房提貨，還要幫你開箱驗(yàn)貨。你還想要禮品……

厚道的經(jīng)銷商，肯定會推辭掉采購，不做這筆買賣了；可是現(xiàn)在競爭這么激烈，一單生意擺在眼前是不能輕易放掉的，很多經(jīng)銷商在這時會選擇另一條路——轉(zhuǎn)型，其實(shí)這是被采購逼的。

經(jīng)銷商開店做買賣，就跟我們每天起早貪黑，擠公交車上下班的目的一樣，就是賺錢。而且，經(jīng)銷商開店，還要承擔(dān)人工、租金、各種稅費(fèi)等來自各方面的支出；現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)了，聰明的采購總能查到一款產(chǎn)品的“最低價(jià)”，每每砍價(jià)總是照著經(jīng)銷商的底價(jià)，掄起關(guān)二爺?shù)那帻堎仍碌丁２蛔尳?jīng)銷商掙錢，就是斷了他們的生路，人家不回敬你一刀，那才奇怪了呢。

3，蠻不講理高高在上型

“有的采購，進(jìn)門就往沙發(fā)上一坐，點(diǎn)上煙，喝著水，指手畫腳讓我們?nèi)ツ菣C(jī)器，驗(yàn)機(jī)。有的時候，我們客戶多，或者調(diào)貨慢了，他們就開始抱怨。說啥‘還要不要干了’，‘你會不會干，你這樣的在我們公司早就被開了’。挺讓人生氣的，雖說采購是上帝，但是也不能侮辱人格吧。像這樣的，我們一般就會對他狠一點(diǎn)?！?/span>

我國的法律對采購的權(quán)益已經(jīng)進(jìn)行了全面的保護(hù)，“采購就是上帝”的口號也從90年代喊道了現(xiàn)在，采購的地位基本是穩(wěn)固了。不過有個別的“上帝”開始蠻不講理，高高在上，調(diào)侃甚至侮辱這些為“上帝”服務(wù)的經(jīng)銷商。采購和經(jīng)銷商在進(jìn)行交易過程中，都是平等的，即便是法律在保護(hù)您的利益，也沒有必要借勢欺人。退一步說，大家都是人，禮貌和尊重是最起碼的要求。

4，大手大腳當(dāng)街炫富型

小采在上大學(xué)的時候，曾經(jīng)陪著一位同學(xué)的朋友去電腦城選購筆記本，選好了商家，這位公子扯開大嗓門：“要最好的牌子，最好的配置，花錢咱不怕?！庇谑牵?jīng)銷商拿來了當(dāng)時最炫的，配置最好的幾款筆記本，讓這位公子挑選。公子選購一臺XX款的電腦，商家開價(jià)12000元，他都沒有還價(jià)，拍下現(xiàn)金，絕塵而去。

后來小采在網(wǎng)上查了一下這款筆記本的普遍成交價(jià)，發(fā)現(xiàn)這位公子至少被黑了1000多元。對于這種喜歡炫富的采購，經(jīng)銷商自然不會放過。一來，這種朋友的錢比較好掙；二來，經(jīng)銷商也有仇富心理。經(jīng)銷商往往會想：讓你炫耀，我黑的就是你。

5，挑三揀四吹毛求疵型

有一次，小采的另一個朋友拜托小采陪同去買A牌的筆記本電腦，商家拿來電腦。跟他確定了型號后，隨既開箱驗(yàn)貨。就在驗(yàn)貨過程中，朋友突然說不喜歡本本頂蓋的設(shè)計(jì)，說跟圖片上看到的不一樣。想再看一下H牌的一款產(chǎn)品，比較一下。大家都知道，筆記本電腦開箱后都無法還原，只能送回工廠再次封裝。筆者的朋友完全可以在購買之前更全面了解產(chǎn)品，從而避免類似的情況。

在這里，小采想說一句，采購精心挑選產(chǎn)品沒有錯。不過，在銷售過程中，需要提前跟商家溝通清楚。你如果注重細(xì)節(jié)，就把所有注意的說出來，把自己對產(chǎn)品的需求說清楚。這樣能夠在保障自己權(quán)益的同時，也能照顧到商家的利益。只考慮自己一方面的利益，從而把經(jīng)銷商耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，自然會招來對方的厭惡。

6，不懂裝懂楞充專家型

“這款配置不好，連獨(dú)顯都沒有，還不如XX牌的XX款，雙核獨(dú)顯，價(jià)格跟著差不多。你推薦這款是不是坑我啊。”采購不滿的說。

經(jīng)銷商暗自驚訝，這個XX牌XX款，雖說配置高些，可是無論是模具、材料、做工的檔次，還是處理器的性能之類，都不如自己推薦的那款，而且XX牌XX款利潤更高。好了，這就不怪經(jīng)銷商不仁，是采購自撞槍口了。這時，如果經(jīng)銷商堅(jiān)持自己的推薦，那么采購自然不會領(lǐng)情，扭頭就走了。要一單生意，還是要堅(jiān)持自己的推薦，圓滑的經(jīng)銷商自然會選擇前者。

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