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采購(gòu)日常使用資料（干貨滿滿，免費(fèi)領(lǐng)?。?/a>
1，坑蒙拐騙收取回扣型
有些采購(gòu)，比奸商還黑，朋友托他購(gòu)買(mǎi)電腦啊、相機(jī)啊、配件啊，他都會(huì)給自己留取回扣。對(duì)自己的朋友坑蒙拐騙。
在領(lǐng)朋友到來(lái)之前，這些采購(gòu)勢(shì)必要跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通抽水（行話，就是吃回扣的意思）的比例。經(jīng)銷(xiāo)商自然知道其中內(nèi)情，這時(shí)奸商坑采購(gòu)，不免有些替天行道的俠義色彩在里面。
一方面，這個(gè)殺熟的托兒往往都是固定在一個(gè)檔口拿貨，只有在這里他能拿到回扣；另一方面，托兒會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話，忽悠他的朋友。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在給托兒留出利潤(rùn)的同時(shí)，適當(dāng)提高自己的利潤(rùn)率，到頭來(lái)只有托兒的朋友吃虧上當(dāng)了。雖然，經(jīng)銷(xiāo)商有的時(shí)候確實(shí)需要這樣的托兒，但是他會(huì)打心眼里看不起你。
2，斤斤計(jì)較不留活路型
采購(gòu)：“老板，別家的這款XX筆記本報(bào)價(jià)才5500元。你咋要5550元呢，把零頭抹掉吧?！苯?jīng)銷(xiāo)商：“他們家報(bào)負(fù)價(jià)，要不你去他家問(wèn)問(wèn)，看他能給你拿來(lái)不？”采購(gòu)：“那就在送個(gè)背包和鼠標(biāo)吧?！苯?jīng)銷(xiāo)商暗想：這款電腦底價(jià)是5500元，賣(mài)你5550元，我才掙50塊，還要讓工人去庫(kù)房提貨，還要幫你開(kāi)箱驗(yàn)貨。你還想要禮品……
厚道的經(jīng)銷(xiāo)商，肯定會(huì)推辭掉采購(gòu)，不做這筆買(mǎi)賣(mài)了；可是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，一單生意擺在眼前是不能輕易放掉的，很多經(jīng)銷(xiāo)商在這時(shí)會(huì)選擇另一條路——轉(zhuǎn)型，其實(shí)這是被采購(gòu)逼的。
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店做買(mǎi)賣(mài)，就跟我們每天起早貪黑，擠公交車(chē)上下班的目的一樣，就是賺錢(qián)。而且，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店，還要承擔(dān)人工、租金、各種稅費(fèi)等來(lái)自各方面的支出；現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)了，聰明的采購(gòu)總能查到一款產(chǎn)品的“最低價(jià)”，每每砍價(jià)總是照著經(jīng)銷(xiāo)商的底價(jià)，掄起關(guān)二爺?shù)那帻堎仍碌?。不讓?jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)，就是斷了他們的生路，人家不回敬你一刀，那才奇怪了呢。
3，蠻不講理高高在上型
“有的采購(gòu)，進(jìn)門(mén)就往沙發(fā)上一坐，點(diǎn)上煙，喝著水，指手畫(huà)腳讓我們?nèi)ツ菣C(jī)器，驗(yàn)機(jī)。有的時(shí)候，我們客戶(hù)多，或者調(diào)貨慢了，他們就開(kāi)始抱怨。說(shuō)啥‘還要不要干了’，‘你會(huì)不會(huì)干，你這樣的在我們公司早就被開(kāi)了’。挺讓人生氣的，雖說(shuō)采購(gòu)是上帝，但是也不能侮辱人格吧。像這樣的，我們一般就會(huì)對(duì)他狠一點(diǎn)?！?/span>
我國(guó)的法律對(duì)采購(gòu)的權(quán)益已經(jīng)進(jìn)行了全面的保護(hù)，“采購(gòu)就是上帝”的口號(hào)也從90年代喊道了現(xiàn)在，采購(gòu)的地位基本是穩(wěn)固了。不過(guò)有個(gè)別的“上帝”開(kāi)始蠻不講理，高高在上，調(diào)侃甚至侮辱這些為“上帝”服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商。采購(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行交易過(guò)程中，都是平等的，即便是法律在保護(hù)您的利益，也沒(méi)有必要借勢(shì)欺人。退一步說(shuō)，大家都是人，禮貌和尊重是最起碼的要求。
4，大手大腳當(dāng)街炫富型
小采在上大學(xué)的時(shí)候，曾經(jīng)陪著一位同學(xué)的朋友去電腦城選購(gòu)筆記本，選好了商家，這位公子扯開(kāi)大嗓門(mén)：“要最好的牌子，最好的配置，花錢(qián)咱不怕?！庇谑牵?jīng)銷(xiāo)商拿來(lái)了當(dāng)時(shí)最炫的，配置最好的幾款筆記本，讓這位公子挑選。公子選購(gòu)一臺(tái)XX款的電腦，商家開(kāi)價(jià)12000元，他都沒(méi)有還價(jià)，拍下現(xiàn)金，絕塵而去。
后來(lái)小采在網(wǎng)上查了一下這款筆記本的普遍成交價(jià)，發(fā)現(xiàn)這位公子至少被黑了1000多元。對(duì)于這種喜歡炫富的采購(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商自然不會(huì)放過(guò)。一來(lái)，這種朋友的錢(qián)比較好掙；二來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商也有仇富心理。經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)想：讓你炫耀，我黑的就是你。
5，挑三揀四吹毛求疵型
有一次，小采的另一個(gè)朋友拜托小采陪同去買(mǎi)A牌的筆記本電腦，商家拿來(lái)電腦。跟他確定了型號(hào)后，隨既開(kāi)箱驗(yàn)貨。就在驗(yàn)貨過(guò)程中，朋友突然說(shuō)不喜歡本本頂蓋的設(shè)計(jì)，說(shuō)跟圖片上看到的不一樣。想再看一下H牌的一款產(chǎn)品，比較一下。大家都知道，筆記本電腦開(kāi)箱后都無(wú)法還原，只能送回工廠再次封裝。筆者的朋友完全可以在購(gòu)買(mǎi)之前更全面了解產(chǎn)品，從而避免類(lèi)似的情況。
在這里，小采想說(shuō)一句，采購(gòu)精心挑選產(chǎn)品沒(méi)有錯(cuò)。不過(guò)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，需要提前跟商家溝通清楚。你如果注重細(xì)節(jié)，就把所有注意的說(shuō)出來(lái)，把自己對(duì)產(chǎn)品的需求說(shuō)清楚。這樣能夠在保障自己權(quán)益的同時(shí)，也能照顧到商家的利益。只考慮自己一方面的利益，從而把經(jīng)銷(xiāo)商耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，自然會(huì)招來(lái)對(duì)方的厭惡。
6，不懂裝懂楞充專(zhuān)家型
“這款配置不好，連獨(dú)顯都沒(méi)有，還不如XX牌的XX款，雙核獨(dú)顯，價(jià)格跟著差不多。你推薦這款是不是坑我啊?！辈少?gòu)不滿的說(shuō)。
經(jīng)銷(xiāo)商暗自驚訝，這個(gè)XX牌XX款，雖說(shuō)配置高些，可是無(wú)論是模具、材料、做工的檔次，還是處理器的性能之類(lèi)，都不如自己推薦的那款，而且XX牌XX款利潤(rùn)更高。好了，這就不怪經(jīng)銷(xiāo)商不仁，是采購(gòu)自撞槍口了。這時(shí)，如果經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持自己的推薦，那么采購(gòu)自然不會(huì)領(lǐng)情，扭頭就走了。要一單生意，還是要堅(jiān)持自己的推薦，圓滑的經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)選擇前者。
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