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然后我們來看最后一個(gè)采購(gòu)管理。這是整體管理中的最后一個(gè)部分。
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首先我們來看一下戰(zhàn)略合作管理。什么是戰(zhàn)略合作管理呢？
就是我們必須摒棄以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)管理模式，代之以現(xiàn)代戰(zhàn)略合作的管理模式，戰(zhàn)略合作的管理本質(zhì)是供應(yīng)鏈管理。
有紅色的這個(gè)字非常重要，需要記住。
實(shí)際上說的就是不能像以前的企業(yè)一樣，一個(gè)公司就連幼兒園之類的這種。都有了。而是應(yīng)該跟別的公司展開合作，比如一個(gè)造汽車的廠商，他的輪胎是從別的公司采購(gòu)的，他的商品是集合了其他公司采購(gòu)的一些商品集合到一起的，其他的別的公司的商品集合到一起的過程就叫做供應(yīng)鏈管理。
12.2戰(zhàn)略合作管理中的第2點(diǎn)，這個(gè)自己讀一下就可以了，不是那么重要。
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12.2.1供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的概念，這個(gè)也不是那么重要，自己讀一下就可以了。
12.2.2建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義。這個(gè)也沒有那么重要，自己讀一下就可以了。
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然后12.2.3供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的構(gòu)建，這個(gè)也沒有那么重要，自己看一下就可以了。
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12.2.4戰(zhàn)略合作協(xié)議審批簽署，這個(gè)知道就可以了。
12.2.5供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的管理，這個(gè)知道就可以了。
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以上的部分都自己看一下就可以了，沒有那么重要。
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可以看到項(xiàng)目采購(gòu)管理12.3采購(gòu)管理過程。項(xiàng)目采購(gòu)管理的主要過程包括編制采購(gòu)計(jì)劃，實(shí)施采購(gòu)，控制采購(gòu)，結(jié)束采購(gòu)等4個(gè)過程。
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然后我們來看項(xiàng)目采購(gòu)管理12.3采購(gòu)管理過程中的采購(gòu)步驟。
可以看到有8個(gè)步驟。第1個(gè)是需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定。
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這里我們來看采購(gòu)步驟的第123個(gè)步驟。
1.是需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定。
2.是供應(yīng)商的搜尋與分析。
3.是定價(jià)。
其中定價(jià)分為競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)以及談判兩個(gè)方法。
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然后我們?cè)倏床少?gòu)步驟的第45678個(gè)步驟。
看到
第4個(gè)是擬定并發(fā)出訂單，
5訂單的跟蹤和跟催
6驗(yàn)貨和收貨
7開票和支付貨款
8.記錄管理。
建議把這8個(gè)過程步驟背誦下來可能會(huì)默寫。
上面是我們了解了一下采購(gòu)的步驟，然后我們?cè)賮矸珠_說一下采購(gòu)的幾個(gè)過程。
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首先我們看一下規(guī)劃采購(gòu)這個(gè)部分
分為供應(yīng)商的管理，產(chǎn)品采購(gòu)目錄管理，采購(gòu)需求管理，采購(gòu)計(jì)劃管理。
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首先我們來看供應(yīng)商的管理。
第1個(gè)供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查分為供應(yīng)商，初步調(diào)查和供應(yīng)商深入調(diào)查。供應(yīng)商初步調(diào)查主要是了解供應(yīng)商的名稱，地址，生產(chǎn)能力，能提供什么產(chǎn)品能提供多少？?jī)r(jià)格如何，質(zhì)量如何？市場(chǎng)份額有多大？運(yùn)輸進(jìn)貨條件如何。
供應(yīng)商調(diào)查完畢以后。
就開始考慮去選擇供應(yīng)商，所以第2個(gè)是供應(yīng)商選擇指標(biāo)。 選擇供應(yīng)商有兩個(gè)方面，供應(yīng)商選擇指標(biāo)確定原則，供應(yīng)商選擇指標(biāo)體系設(shè)置。
供應(yīng)商選擇指標(biāo)確定原則。之前有考過。就是在考慮選擇供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)考慮的主要因素有價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)，位置，供應(yīng)商的存貨政策和柔性。
供應(yīng)商選擇指標(biāo)在供應(yīng)商選擇指標(biāo)確定原則之后，
然后再來給供應(yīng)商選擇指標(biāo)體系設(shè)置。三大主要因素，主要有供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量和服務(wù)。
然后三供應(yīng)商評(píng)估方法，這里有投標(biāo)法和協(xié)商法。
標(biāo)記紅色部分的要記住。
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然后我們?cè)倏匆?guī)劃采購(gòu)中的。供應(yīng)商管理中的。4.采購(gòu)供方的合格評(píng)價(jià)。
第5點(diǎn)，供應(yīng)商質(zhì)量管理。這個(gè)部分不是太重要，知道就可以。
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上面我們看完規(guī)劃采購(gòu)中的第1點(diǎn)供應(yīng)商管理，
然后我們?cè)倏吹?點(diǎn)產(chǎn)品采購(gòu)目錄管理，產(chǎn)品采購(gòu)目錄管理其實(shí)就是如果以前我們買了比較好的貨，我們可以把這個(gè)貨添加到我們的采購(gòu)目錄中，以后我們就直接可以采購(gòu)了。
第3點(diǎn)采購(gòu)需求管理。
這個(gè)部分不是特別重要，知道就可以。
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規(guī)劃采購(gòu)中的
1.供應(yīng)商管理
2采購(gòu)產(chǎn)品目錄管理
3采購(gòu)需求管理。
4采購(gòu)計(jì)劃管理
采購(gòu)計(jì)劃管理分為5個(gè)步驟，
1.采購(gòu)計(jì)劃的作用，
2.采購(gòu)計(jì)劃需要達(dá)到的目的，
3.制定訂單計(jì)劃，
4.采購(gòu)預(yù)算，
5.規(guī)劃采購(gòu)。
這個(gè)第4點(diǎn)，采購(gòu)計(jì)劃管理是非常重要的，要知道。
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然后我們?cè)賮砜匆?guī)劃采購(gòu)。
規(guī)劃采購(gòu)包括供應(yīng)商管理，采購(gòu)產(chǎn)品目錄管理。采購(gòu)需求管理。
4.采購(gòu)計(jì)劃管理。
4.5 采購(gòu)計(jì)劃管理中包括。采購(gòu)計(jì)劃的作用，采購(gòu)計(jì)劃需要達(dá)到的目的，制定訂單計(jì)劃，采購(gòu)預(yù)算，規(guī)劃采購(gòu)。
規(guī)劃采購(gòu)是非常重要的
我們來看規(guī)劃采購(gòu)需要的輸入。
1.項(xiàng)目管理計(jì)劃，
2.需求文檔，
3.風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)，
4.活動(dòng)資源需求，
5.項(xiàng)目進(jìn)度
6.活動(dòng)成本估算，
7.干系人登記冊(cè)，
8.事業(yè)環(huán)境因素
9.組織過程資產(chǎn)
一共9點(diǎn)。
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規(guī)劃采購(gòu)包括供應(yīng)商管理，采購(gòu)產(chǎn)品目錄管理，采購(gòu)需求管理。采購(gòu)計(jì)劃管理，規(guī)劃采購(gòu)，規(guī)劃采購(gòu)的收入，我們說完了我們?cè)僬f一下規(guī)劃采購(gòu)的輸出。
規(guī)劃采購(gòu)的輸出當(dāng)中有一個(gè)變更申請(qǐng)，為什么會(huì)有這個(gè)變更申請(qǐng)呢？因?yàn)樵谖覀儾少?gòu)的過程中有可能發(fā)現(xiàn)，比如我們的預(yù)算少了以及供貨商必須要延遲一周才能供貨的情況，這個(gè)時(shí)候就需要提出變更申請(qǐng)，所以規(guī)劃采購(gòu)的過程中是需要變更申請(qǐng)的。
然后第2點(diǎn)采購(gòu)工作說明書，這個(gè)采購(gòu)工作說明書可以看到是來自于項(xiàng)目范圍基準(zhǔn)的。要采購(gòu)什么東西是來自于項(xiàng)目范圍的。
然后采購(gòu)文件，投標(biāo)文件，也可以說是采購(gòu)文件，因?yàn)樵诓少?gòu)?fù)稑?biāo)文件中會(huì)標(biāo)明商品的價(jià)格等等。
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上面我們說完了規(guī)劃采購(gòu)以后，我們來說實(shí)施采購(gòu)。
1.分為詢價(jià)比價(jià)管理，
2.采購(gòu)談判，
3.采購(gòu)合同簽訂
4.實(shí)施采購(gòu)。
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采購(gòu)中的詢價(jià)比價(jià)管理。詢價(jià)比價(jià)管理，首先要入列采購(gòu)詢價(jià)低價(jià)的條件。
對(duì)于市場(chǎng)化程度高的產(chǎn)品。供應(yīng)商不唯一的產(chǎn)品，充分競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品,可替代性強(qiáng)的產(chǎn)品，以及單個(gè)供應(yīng)商供貨合同超過一定金額比較貴的這樣的產(chǎn)品需要進(jìn)行比價(jià)。
對(duì)于1.指定了采購(gòu)廠商的產(chǎn)品以及2.和對(duì)應(yīng)的供貨商有相關(guān)戰(zhàn)略協(xié)議的產(chǎn)品，3.以及比較便宜的采購(gòu)金額比較小的，不需要列入采購(gòu)詢價(jià)比價(jià)。
還有詢價(jià)比價(jià)操作流程，原則上應(yīng)向三家或三家以上的供貨商進(jìn)行詢價(jià)。
規(guī)劃采購(gòu)，實(shí)施采購(gòu)，實(shí)施采購(gòu)中的詢價(jià)比價(jià)管理，第2點(diǎn)是采購(gòu)談判。采購(gòu)談判分為5個(gè)階段就知道就可以了。
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規(guī)劃采購(gòu)，實(shí)施采購(gòu)。
實(shí)施采購(gòu)中，首先是詢價(jià)比價(jià)管理，第二是采購(gòu)談判，第三是采購(gòu)合同簽訂。
然后就是實(shí)施采購(gòu)。這里實(shí)施采購(gòu)的輸入以及輸出要記住。
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規(guī)劃采購(gòu),實(shí)施采購(gòu)，然后就是控制采購(gòu)。
控制采購(gòu)定義中，控制采購(gòu)過程是買賣雙方都需要的
1.控制采購(gòu)，其實(shí)就是管理采購(gòu)關(guān)系監(jiān)督合同執(zhí)行情況，并根據(jù)需要實(shí)施變更和采取糾正措施的過程。
然后看控制采購(gòu)中的第1點(diǎn)，采購(gòu)不合格控制。
采購(gòu)不合格控制首先一1.不合格品識(shí)別，
2.經(jīng)進(jìn)貨驗(yàn)證確定為不合格的產(chǎn)品，采購(gòu)應(yīng)及時(shí)處理，這里面比較重要的處理方法有
退貨換貨，第3點(diǎn)是降級(jí)處理他用,看看能不能在其他方面使用該產(chǎn)品，如果不能只能換貨或退貨，如果可以就進(jìn)行降級(jí)處
理， 但是降級(jí)處理一定要經(jīng)過主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并在相關(guān)部門備案。
3.還需要對(duì)進(jìn)貨驗(yàn)證的不合格品由驗(yàn)貨人進(jìn)行不合格標(biāo)識(shí)。
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規(guī)劃采購(gòu)，實(shí)施采購(gòu)，控制采購(gòu)。
控制采購(gòu)
1.采購(gòu)不合格控制
2.采購(gòu)檔案管理，
采購(gòu)檔案管理中有4點(diǎn)
1.基本要求 2.歸檔范圍，
3.歸檔內(nèi)容，第4點(diǎn)，采購(gòu)檔案保存期限分為保存期限，1.永久 2.長(zhǎng)期是30年，3.短期是10年，這個(gè)要知道。
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規(guī)劃采購(gòu)，實(shí)施采購(gòu)。
控制采購(gòu)。1.采購(gòu)不合格控制。2.采購(gòu)檔案管理。。
3，采購(gòu)貨物管理 采購(gòu)貨物管理中主要強(qiáng)調(diào)了 存放環(huán)境的要求，
然后再看。控制采購(gòu)的輸入以及輸出。
控制采購(gòu)中第四點(diǎn)控制采購(gòu)輸入 批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求，因?yàn)樵诳刂撇少?gòu)過程中可能有對(duì)采購(gòu)內(nèi)容的變更
所以這里有。有批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求的輸入。
控制采購(gòu)的輸入輸出都需要記住。
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規(guī)劃采購(gòu)，實(shí)施采購(gòu)，控制采購(gòu)。結(jié)束采購(gòu)。
結(jié)束采購(gòu)這里有定義輸入和輸出，這里要把輸入和輸出記住。
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1.戰(zhàn)略合作管理概述。
2.戰(zhàn)略合作管理。
3.采購(gòu)管理過程，采購(gòu)管理過程包括 規(guī)劃采購(gòu)。實(shí)施采購(gòu)。控制采購(gòu) 結(jié)束采購(gòu)。
4.采購(gòu)管理技術(shù)和工具。
采購(gòu)管理技術(shù)和工具包括。一采購(gòu)管理方法和技術(shù)應(yīng)用。2，采購(gòu)管理信息系統(tǒng) 3.招投標(biāo)。
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戰(zhàn)略合作管理概述，戰(zhàn)略合作管理，采購(gòu)管理過程。采購(gòu)管理技術(shù)和工具。
采購(gòu)管理技術(shù)和工具中。第1點(diǎn)，采購(gòu)管理方法和技術(shù)應(yīng)用。
采購(gòu)管理方法和技術(shù)應(yīng)用分為。1.自制外購(gòu)分析 2.分析技術(shù) 3.獨(dú)立估算。
1.自制外購(gòu)分析一般可采用相關(guān)成本分析法和成本平衡點(diǎn)分析法。
2.分析技術(shù)是屬于實(shí)施采購(gòu)的工具和技術(shù)。
3.獨(dú)立估算也被稱為合理費(fèi)用估算是根據(jù)具體條件及有關(guān)知識(shí)，對(duì)事物的數(shù)量或算式的結(jié)果作出大概推斷或估計(jì)
可以買方自己制定，也可以請(qǐng)第三方獨(dú)立估算。
采購(gòu)管理信息系統(tǒng)
招投標(biāo)這里非常重要，后面還會(huì)說。
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然后我們?cè)賮砜匆恍┭a(bǔ)充考點(diǎn)。
1.首先是采購(gòu)工作說明書。這個(gè)sow就是采購(gòu)工作說明書。
工作說明書（Statement of Work，簡(jiǎn)稱SOW） Statement of work.
2 外包也是一種采購(gòu)，要注意外包和分包的區(qū)別，外包的意思是在甲方不知道的情況下乙方把項(xiàng)目包給了別的公司去做。
分包的意思是甲方知道，乙方請(qǐng)了別的公司來幫忙。
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然后看一下外包的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
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一是實(shí)施采購(gòu)。
2.這里對(duì)于緊急采購(gòu)的備件，可以先采購(gòu)后進(jìn)行供方審核評(píng)價(jià)。這里這個(gè)流程是錯(cuò)誤了。但是這個(gè)錯(cuò)誤的流程也是屬于采購(gòu)管理過程中的控制的范疇。
C.定期盤點(diǎn)庫(kù)存，將報(bào)廢的或不再需要的備件進(jìn)行及時(shí)處理，這屬于庫(kù)存管理給我們的控制采購(gòu)沒有太大關(guān)系。
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戰(zhàn)略合作管理的管理模式是以供應(yīng)鏈為中心。
4.這里屬于部分分包，一部分包給別人屬于分包。層層轉(zhuǎn)包的意思是一個(gè)公司包給一個(gè)公司再包給另一個(gè)公司，一層層的這樣包下去。
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采購(gòu)工作說明書屬于。采購(gòu)規(guī)劃的輸出。
6. C如果采購(gòu)涉及集成眾多的產(chǎn)品和服務(wù) 企業(yè)傾向于找總集成商。這是可以的，總集成商就相當(dāng)于我做一個(gè)項(xiàng)目，我需要依賴的零件比較多，那么我可以找一個(gè)集成商。就是總集他幫我去集成這些零件，然后我直接從他這里去購(gòu)買成品。
D.廣義上來說，只要是交給別的公司來做的，都可以稱之為外包，這里沒有問題。
A.賣方可能會(huì)設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目來管理所有的工作，這個(gè)是可以的。
B.這里企業(yè)采購(gòu)可以分為日常采購(gòu)行為和項(xiàng)目采購(gòu)行為，一般沒有這種說法。
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項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃做出的決策會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)度。有計(jì)劃。
對(duì)于外包項(xiàng)目來說。更注重的是過程監(jiān)控。
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1.項(xiàng)目范圍說明書屬于編制項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的輸入。
而工作說明書。采購(gòu)工作說明書屬于。編制項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃的輸出。這里實(shí)際上問的是輸入。
所以要注意合同類型，也屬于采購(gòu)計(jì)劃編制的工具和技術(shù)。專家判斷跟自制外購(gòu)分析都是。
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