說(shuō)起直接采購(gòu)與間接采購(gòu)，有很多熱議的點(diǎn)。比如說(shuō)，從事直接采購(gòu)的同學(xué)，看不上做間接采購(gòu)的同學(xué)，感覺(jué)他們的工作很easy，表示不屑；而從事間接采購(gòu)的同學(xué)呢，對(duì)比分析直接采購(gòu)的工作，對(duì)他們的工作也是輕描淡寫(xiě)，甚至有些藐視。

比較幸運(yùn)的是，筆者在直接采購(gòu)和間接采購(gòu)這兩塊采購(gòu)業(yè)務(wù)上都曾經(jīng)歷過(guò)。

在傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)做了六年直接采購(gòu)后進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司，至今已做了四年多間接采購(gòu)管理工作。作為局內(nèi)人，聊一聊直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的區(qū)別與特點(diǎn)，先說(shuō)什么是直接采購(gòu)，什么是間接采購(gòu)。

直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的定義：

?直接采購(gòu)：用于產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售的物料與服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，服務(wù)于外部客戶(hù)，也叫生產(chǎn)性采購(gòu)。如原材料、產(chǎn)品包裝、物流服務(wù)等。

?間接采購(gòu)：支持產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售，以及維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的物料及服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，服務(wù)于內(nèi)部客戶(hù)，也叫非生產(chǎn)性采購(gòu)。如：行政采購(gòu)，市場(chǎng)活動(dòng)類(lèi)采購(gòu)，設(shè)備設(shè)施采購(gòu)，HR服務(wù)類(lèi)采購(gòu)等。

直接采購(gòu)無(wú)論是生產(chǎn)所需的原材料、半成品或者產(chǎn)品用到的包裝材料，以及物料運(yùn)輸，基本都是有形的實(shí)物類(lèi)采購(gòu)，其品類(lèi)直觀如下：

間接采購(gòu)涉及的品類(lèi)相對(duì)比較繁雜，除了部分設(shè)備設(shè)施等固定資產(chǎn)外，多為無(wú)形的服務(wù)，具體品類(lèi)如下：

直接采購(gòu)VS間接采購(gòu)

服務(wù)對(duì)象：直接采購(gòu)所購(gòu)買(mǎi)的物品及服務(wù)主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售，所以其主要服對(duì)象為外部客戶(hù)；間接采購(gòu)所購(gòu)買(mǎi)的物品及服務(wù)主要用于公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，所以其主要服務(wù)對(duì)象為內(nèi)部客戶(hù)。

采購(gòu)規(guī)模：直接采購(gòu)項(xiàng)目相對(duì)比較常規(guī)，單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量大，平均單價(jià)相對(duì)較高；間接采購(gòu)項(xiàng)目比較繁多，單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量小，平均單價(jià)相對(duì)較低。

關(guān)注重點(diǎn)：因直接采購(gòu)成本關(guān)系到公司產(chǎn)品的總成本及市場(chǎng)銷(xiāo)售定位，故各生產(chǎn)制造企業(yè)在直接采購(gòu)方面更重視成本分析與質(zhì)量，同時(shí)通過(guò)各種方式降低采購(gòu)成本；間接采購(gòu)的物品主要用于公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，其更看重交付效率及服務(wù)，同時(shí)側(cè)重減少人力成本支出。

重視程度：直接采購(gòu)關(guān)系到公司的命脈大局，所以公司及高管都會(huì)特別關(guān)注，所以直接采購(gòu)在公司比較受重視，加上直接采購(gòu)成本、數(shù)量等相對(duì)比較獨(dú)立，比較容易提取，公司也會(huì)經(jīng)常傾斜一定的資源來(lái)支撐直接采購(gòu)部門(mén)工作；而間接采購(gòu)物料和服務(wù)采購(gòu)費(fèi)用所占比例往往比較低，許多公司的管理體系和職能劃分沒(méi)有及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)，導(dǎo)致有些間接采購(gòu)數(shù)據(jù)與其他項(xiàng)雜合在一起，數(shù)據(jù)不好提取，使得決策層看不到間接采購(gòu)日益增加的重要性。

流程差異：直接采購(gòu)需求來(lái)源于計(jì)劃預(yù)測(cè)，依托ERP與生產(chǎn)同步，關(guān)注庫(kù)存數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享，強(qiáng)調(diào)成本及時(shí)效，整體流程相對(duì)完整且復(fù)雜。

制度差異：直接采購(gòu)更多來(lái)自于生產(chǎn)制造企業(yè)，這些企業(yè)有明確的部門(mén)職責(zé)范圍及崗位工作內(nèi)容，公司流程相對(duì)完善，部門(mén)間磨合相對(duì)平順；間接采購(gòu)更多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非生產(chǎn)性企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)采購(gòu)沒(méi)有明確的職責(zé)范圍，甚至崗位工作內(nèi)容也是比較隨機(jī)，幾乎是應(yīng)急型的解決急茬，公司這方面流程制度相對(duì)貧乏，部門(mén)間的磨合也斑駁不齊。

品類(lèi)差異：直接采購(gòu)的物品或服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，標(biāo)準(zhǔn)比較明確；間接采購(gòu)除設(shè)備設(shè)施外，其余涉及服務(wù)部分，沒(méi)有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太充分，同時(shí)受限于地域等因素，整體采購(gòu)難度相對(duì)較大。

KPI：直接采購(gòu)考核數(shù)據(jù)來(lái)源于系統(tǒng)，相對(duì)客觀，成本節(jié)約率占比較高，計(jì)算復(fù)雜，關(guān)注庫(kù)存控制及供應(yīng)商管理；間接采購(gòu)考核數(shù)據(jù)來(lái)源于手工計(jì)算，相對(duì)繁瑣，交付及服務(wù)占比較高，采購(gòu)成本占比相對(duì)較少。

小結(jié)：

以上我們分析了直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的特點(diǎn)及區(qū)別，并沒(méi)有孰優(yōu)孰劣，更多的是誰(shuí)更能符合社會(huì)發(fā)展之潮流，幫助自己企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，是各公司高管及采購(gòu)負(fù)責(zé)人需要長(zhǎng)期考慮并解決的重要事項(xiàng)。

值得一提的是，中國(guó)市場(chǎng)粗獷式高速發(fā)展的時(shí)代慢慢告一段落，在市場(chǎng)慢增長(zhǎng)或不增長(zhǎng)的情況下各企業(yè)越來(lái)越需要加強(qiáng)精益生產(chǎn)，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正是在這些大背景下，間接物料和服務(wù)的采購(gòu)在企業(yè)中起到了越來(lái)越重要的作用。公司對(duì)于間接物料和服務(wù)供應(yīng)商的表現(xiàn)、對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)要求和期望值也越來(lái)越高。

采購(gòu)人員要充分認(rèn)識(shí)到直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的獨(dú)特性，加強(qiáng)提升自我在談判技巧、應(yīng)變能力、溝通能力、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以及利用一定流程來(lái)管理各方利益等方面的能力，以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要。

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