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相較于消耗品的日用百貨，生活所需的吃穿住行的實體店來說，致力于精神鑄造與提升的實體書店，處境更加艱難。

個人想要建立一個實體書店，不僅難辦，也難盈利。

一、實體書店的現(xiàn)狀，摸不到的競爭對手

隨著國家的日趨成熟，國家建設(shè)的書城可謂是為喜愛讀書的人建立了一處精神容身之所。書城相較于個體實體書店，書籍更加豐富、詳盡，讀者能夠閱讀活動的空間也更大。

而相較而言，實體書店更接近市場，書籍更新要更加快速，才能有一項優(yōu)勢。

除了國家為民生建設(shè)的書城外，線上書店、電子圖書的發(fā)展，才是沖擊實體書店最直接的競爭對手。

雖然電子圖書市場依然相對混亂、線上書店盜版也在橫行，但是，相對于僅僅服務(wù)于社區(qū)周邊的實體書店來說，電商書店、電子圖書市場，顯然已經(jīng)成為大部分人的閱讀習(xí)慣。

不僅如此，電子圖書的低廉的閱讀成本，也讓承擔(dān)各方壓力的實體書店難以比擬的。

那么，這樣唱衰實體書店，又加之疫情沖擊，各地不斷有大量書店倒閉，是否以后個體書店已無出路，終將走向閉店的解決？

當(dāng)然并非如此。

二、實體書店的自救，書店+N模式

目前從各地實體書店反饋情況來看，除了區(qū)域的政策扶持，“書店+N”模式已成為實體書店轉(zhuǎn)型探索的普遍路徑。

“實體書店+電商”拓展銷售渠道，開通書店自有網(wǎng)店，與出版社合作，在社交平臺上推薦新書，線上線上融合發(fā)展，增加內(nèi)生動力。

“實體書店+學(xué)會、培訓(xùn)”聚焦人氣，定位功能性學(xué)習(xí)場所，通過舉辦簽售會、讀書會等活動聚集人氣，在經(jīng)營時間外安排親子閱讀、專題講座、、讀書沙龍、藝術(shù)培訓(xùn)課程等，打造學(xué)習(xí)型場所，增大影響力。

“實體書店+休閑、社區(qū)”營造舒適讀書氛圍，增加咖啡、水吧飲品、甜點、文創(chuàng)區(qū)域等方式，打造休閑型書吧模式，營造優(yōu)雅舒適的閱讀環(huán)境體驗，滿足讀者升級的閱讀需求，不主賣書，打造閱讀點，傾斜銷售，平衡收支。

“實體書店+文化產(chǎn)業(yè)”以書店為核心的商業(yè)綜合體，打造文化產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建商旅文跨界融合，見證城市文化變遷與發(fā)展歷程。

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三、“岌岌可危”的實體書店的自救指南

實體書店經(jīng)營困難，除了根本上經(jīng)營位置成本高，定位是一個重要方面，要多次對周邊再實地走訪調(diào)查分析，書店附近市場屬類。以目前市場而言，學(xué)術(shù)性強的書籍走俏很難。超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往很受青睞，而打工人員聚集區(qū)，各類雜志、武俠、言情類書籍確實熱門，靠近小、中、大學(xué)校附近，工具性書籍是熱門首選。

書籍的進貨質(zhì)量，也決定了書店信譽能否有保障，同時，是否能獲得市場認可，及上游供貨優(yōu)質(zhì)資源的可能。

與社區(qū)超市類似，書店的盈利大部分也在進銷差價中獲取，出版社、圖書批發(fā)市場、個人工作室等是常見的進貨渠道。出版社對民營書店供貨比較慎重；個人工作室可選品種較少，貨源不穩(wěn)定；圖書批發(fā)市場屬二級批發(fā)折扣空間低。B2B端也有相應(yīng)的進貨渠道，保證書籍質(zhì)量的情況下，在線聯(lián)絡(luò)洽淡也不失為一種方法。

往往情況下，進貨的折扣與訂購的書籍?dāng)?shù)量、種類和付款方式有著很大的不同，個體如果不具備大量訂購的情況下，保證質(zhì)量的前提下，可以就近的異地同行合作，拿下更大的折扣的機會更大。

值得一說的是，個體實體書店想要盈利，不能貪便宜，一定要有足夠的市場洞察力，根據(jù)市場行情與實際需求進貨，折扣進貨還是其次。也要定期計算營收，分類計算各類商品的營銷情況，在下一階段抓緊調(diào)整。

理論是基礎(chǔ)，實踐出經(jīng)驗，突圍的勇氣與謹(jǐn)慎才是書店的破局之路。

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