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青春“燃”在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效一線
——濟(jì)南局集團(tuán)公司團(tuán)委聚焦國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)助力增收創(chuàng)效紀(jì)實(shí)
11月9日，“濟(jì)鐵青年”微信公眾號(hào)上一則《國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)青年?duì)I銷(xiāo)競(jìng)賽第三階段成績(jī)公布》的推送引來(lái)網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。中國(guó)鐵路濟(jì)南局集團(tuán)有限公司團(tuán)委充分發(fā)揮團(tuán)組織圍繞中心、服務(wù)大局作用，聚焦國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，旨在助推企業(yè)節(jié)支降耗、增運(yùn)增收，為打贏“兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)貢獻(xiàn)青春力量。
按照“大統(tǒng)籌、大平臺(tái)、大監(jiān)管”的物資管理改革發(fā)展要求，鐵路部門(mén)建立國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)，鐵路物資管理進(jìn)入大平臺(tái)時(shí)代，為鐵路物資管理節(jié)支降耗、提質(zhì)增效和吸引更多物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)提供了廣闊空間。濟(jì)南局集團(tuán)公司團(tuán)委組織廣大青年紛紛投身國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)引流上線工作，讓青春激情在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效中迸發(fā)。
發(fā)動(dòng)青年廣泛參與
“青年?duì)I銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)讓我學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)，也鍛煉了我的營(yíng)銷(xiāo)能力，這是一次全新的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷?！睗?jì)南車(chē)務(wù)段濟(jì)南南站貨運(yùn)員汪思文說(shuō)。
為做好國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)引流上線工作，2021年7月以來(lái)，濟(jì)南局集團(tuán)公司團(tuán)委聯(lián)合貨運(yùn)部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)題研討，堅(jiān)持調(diào)動(dòng)青年、依靠青年原則，充分發(fā)揮團(tuán)組織的動(dòng)員力，啟動(dòng)了國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)青年?duì)I銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，將營(yíng)銷(xiāo)宣傳、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、入駐辦理等環(huán)節(jié)納入競(jìng)賽項(xiàng)點(diǎn)?；顒?dòng)一經(jīng)開(kāi)展，就受到了廣大青年的關(guān)注。
為了讓更多青年參與競(jìng)賽活動(dòng)，濟(jì)南局集團(tuán)公司團(tuán)委利用“濟(jì)鐵青年”微信公眾號(hào)推送宣傳，并組織團(tuán)干部結(jié)合“建設(shè)命運(yùn)共同體、奮力作出新貢獻(xiàn)”主題宣講到一線進(jìn)行宣傳。60多場(chǎng)主題宣講讓青年了解了平臺(tái)引流上線工作的意義和作用，明晰了具體的工作項(xiàng)點(diǎn)以及參與活動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效的貢獻(xiàn)，與企業(yè)成為命運(yùn)共同體的“種子”在青年心中深深埋下。
讓青年在參賽過(guò)程中有收獲、有成長(zhǎng)，是濟(jì)南局集團(tuán)公司團(tuán)委開(kāi)展這項(xiàng)工作的另一個(gè)重要落腳點(diǎn)。為此，他們?cè)谫愔瓢才派霞哟髮?duì)競(jìng)賽的表彰獎(jiǎng)勵(lì)力度，在對(duì)競(jìng)賽中的前60名給予獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，授予營(yíng)銷(xiāo)效果突出的青年“青年創(chuàng)效能手”稱(chēng)號(hào)；增設(shè)非貨運(yùn)單位組，動(dòng)員各系統(tǒng)青年參與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)工作，讓青年在參與過(guò)程中既得到鍛煉又收獲榮譽(yù)。這種賽制安排大大激發(fā)了青年們的參與熱情，各系統(tǒng)各單位先后有400余名青年主動(dòng)報(bào)名參賽，并持續(xù)活躍在營(yíng)銷(xiāo)宣傳一線。
深入企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)
“您看一下，這是國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)的宣傳頁(yè)，入駐平臺(tái)有很多好處?！苯?，在山東日照怡和食品股份有限公司，日照站運(yùn)轉(zhuǎn)車(chē)間連結(jié)員劉照陽(yáng)正在向客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。經(jīng)過(guò)他的推介，該公司成功入駐國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)。
為凝聚青年力量，濟(jì)南局集團(tuán)公司各級(jí)團(tuán)組織組建了37支“青年突擊隊(duì)”，發(fā)動(dòng)青年深入企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。為了讓青年們營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)業(yè)，各單位團(tuán)組織聯(lián)合業(yè)務(wù)部門(mén)讓參與競(jìng)賽的青年作為兼職客戶(hù)代表參加培訓(xùn)，局集團(tuán)公司團(tuán)委聯(lián)合貨運(yùn)部門(mén)配發(fā)了《國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商入駐流程圖》《入駐資質(zhì)講解》等學(xué)習(xí)資料，舉辦了線上培訓(xùn)直播課，讓青年們快速掌握營(yíng)銷(xiāo)宣傳及供應(yīng)商入駐的業(yè)務(wù)知識(shí)。
與此同時(shí)，針對(duì)部分青年首次參與供應(yīng)商引入工作、經(jīng)驗(yàn)不足的情況，該局集團(tuán)公司團(tuán)委確定了13個(gè)貨運(yùn)單位的20名工作人員作為協(xié)助人，幫助參與競(jìng)賽的青年做好后續(xù)手續(xù)辦理等專(zhuān)業(yè)工作。這一舉措讓參與競(jìng)賽的青年壓力小了很多，從而把精力集中在尋找目標(biāo)客戶(hù)上。
今年下半年以來(lái)，“青年突擊隊(duì)”成員深入企業(yè)走訪營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)突擊活動(dòng)1760余場(chǎng)次，聯(lián)系供應(yīng)商960余家，他們的專(zhuān)業(yè)性得到了供應(yīng)商的一致稱(chēng)贊。
閉環(huán)運(yùn)作凸顯成效
為了讓營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)有實(shí)效，濟(jì)南局集團(tuán)公司團(tuán)委在工作中堅(jiān)持“抓實(shí)抓細(xì)抓落地”，讓競(jìng)賽活動(dòng)形成閉環(huán)。
他們?cè)趨⑴c競(jìng)賽的青年中組建了青年?duì)I銷(xiāo)交流群，邀請(qǐng)貨運(yùn)部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及時(shí)解答青年在資質(zhì)條件、入駐流程、業(yè)務(wù)辦理等方面遇到的問(wèn)題，提升了青年們的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，他們還建立國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽網(wǎng)上數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全鏈條盯控，讓青年參與競(jìng)賽的全流程“活”起來(lái)。
為調(diào)動(dòng)青年參與營(yíng)銷(xiāo)的積極性，該局集團(tuán)公司團(tuán)委每月在“濟(jì)鐵青年”微信公眾號(hào)上公布青年?duì)I銷(xiāo)排名，并授予41名月度排名靠前的青年“營(yíng)銷(xiāo)之星”稱(chēng)號(hào)，讓青年收獲榮譽(yù)。
如今，在齊魯大地，廣大鐵路青年持續(xù)活躍在平臺(tái)與供應(yīng)商企業(yè)之間。他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善方法，通過(guò)發(fā)放宣傳單、面對(duì)面洽談、朋友圈分享等方式，持續(xù)推進(jìn)國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)引流上線工作。
截至目前，濟(jì)南局集團(tuán)公司青年?duì)I銷(xiāo)隊(duì)伍成功引入平臺(tái)供應(yīng)商460余家，上架商品達(dá)1.2萬(wàn)余件，銷(xiāo)售額達(dá)3000余萬(wàn)元，為濟(jì)南局集團(tuán)公司國(guó)鐵通用物資采購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)商引入工作貢獻(xiàn)了青春智慧和力量。
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