其實(shí)很多情況下，對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，采購(gòu)拿回扣的現(xiàn)象就像古代的和尚吃肉一樣，有的和尚冒險(xiǎn)偷偷的吃肉，有的打死也不吃，當(dāng)被人問(wèn)及的時(shí)候吃了肉的和尚絕對(duì)不會(huì)說(shuō)自己吃過(guò)肉。
采購(gòu)回扣這個(gè)話題不用過(guò)多的分析，大家都明白?，F(xiàn)在這個(gè)重在物質(zhì)的社會(huì)，拿了回扣也不能說(shuō)明你就是有問(wèn)題的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在工作中我們經(jīng)常接觸到銷(xiāo)售類(lèi)的人員，他們的薪資標(biāo)準(zhǔn)往往是底薪加提成組成。提成對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是一種激勵(lì)和動(dòng)力。為達(dá)到業(yè)績(jī)公司的部分銷(xiāo)售人員請(qǐng)客吃飯、送禮都是很正常的現(xiàn)象（在此不是貶低銷(xiāo)售人員），可對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)拿回扣就顯得不正常了，供應(yīng)商請(qǐng)客吃飯，我們就被貼上了存在“貓膩”的標(biāo)簽。這是一個(gè)很不公平的現(xiàn)象，有時(shí)候采購(gòu)為公司省下1分錢(qián)的利潤(rùn)要大于銷(xiāo)售賣(mài)1元的利潤(rùn)。
如果作為采購(gòu)人員一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)拿過(guò)回扣，這只能證明剛?cè)胄胁痪没蛘弑容^笨的那種。為什么這么說(shuō)呢？一般作為公司的采購(gòu)人員在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候供應(yīng)商都會(huì)送點(diǎn)小禮品。這個(gè)時(shí)候供應(yīng)商們送禮的目的也很單純，就是為了和采購(gòu)者們搞好關(guān)系而不是在所需的產(chǎn)品或者物料質(zhì)量上做文章。因此，作為采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，此時(shí)的禮品拒收就顯得格外沒(méi)人情味了，這樣也不利于今后的供應(yīng)商管理。
有時(shí)候吃回扣也并不一定代表你有問(wèn)題，只要按照公司的要求采購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨期短、付款周期長(zhǎng)就說(shuō)明這個(gè)供應(yīng)商是優(yōu)秀的供應(yīng)商。即使他的回扣你不要，產(chǎn)品的價(jià)格一樣不會(huì)降低，遇到此類(lèi)情況為什么不拿回扣？很多時(shí)候供應(yīng)商也只是想交個(gè)人情方便以后溝通。但凡真的出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，即使給你再多的紅包，我想作為采購(gòu)人員也不會(huì)去拿吧。有時(shí)候有錢(qián)大家一起賺都是朋友，做個(gè)順?biāo)饲橐埠谩?/span>
采購(gòu)拿回扣也要有個(gè)度，不要一味地想著我是采購(gòu)是買(mǎi)方就應(yīng)該拿回扣。首先，有這種想法的人絕對(duì)不適合做采購(gòu)，在職場(chǎng)中，我們要明白一個(gè)道理就是“蒼蠅不叮無(wú)縫蛋”，一旦被回扣沖昏頭腦將來(lái)后悔的定是自己甚至面對(duì)牢獄之災(zāi)。
采購(gòu)都不是傻子，自然明白這是“糖衣炮彈”。之所以收錢(qián)，是因?yàn)樗枰X(qián)。但他們也知道，一旦鉆進(jìn)廠家下的這個(gè)套，便意味著自己成了他人手中的一個(gè)籌碼。在這一點(diǎn)上，采購(gòu)都是看得很明白的。所以，從供應(yīng)商試圖給采購(gòu)錢(qián)的那一刻起，采購(gòu)便不會(huì)再把你當(dāng)“朋友”了。
因此，“用錢(qián)搞定采購(gòu)”的想法，只適用于部分采購(gòu)，而非所有采購(gòu)。
“這事很難辦”只是個(gè)托詞
許多供應(yīng)商都有被采購(gòu)拒絕的經(jīng)歷。當(dāng)采購(gòu)用很無(wú)奈的眼神告訴你“這事很難辦”時(shí)，其實(shí)，意味著你在他心目中的分量很輕，他只是把你當(dāng)做一般的供應(yīng)商而已?！案悴欢ā敝徊贿^(guò)是采購(gòu)的一個(gè)托詞罷了。
所以，當(dāng)采購(gòu)拒絕你時(shí)，你應(yīng)好好反思一下：自己的客情究竟做得怎么樣？還有哪些做得不到位的地方？
而大多數(shù)供應(yīng)商，往往會(huì)曲解了采購(gòu)的真實(shí)用意，總試圖找到究竟是哪方面搞不定，習(xí)慣于就事論事，而不是去從采購(gòu)的主觀意圖去思考問(wèn)題。正是因?yàn)檫@種方向上的誤導(dǎo)，讓許多供應(yīng)商走入了歧途。
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