進入4月份，天氣轉暖，雨水漸多，大部分地區(qū)都開始進入春耕階段。不過，與往年不同，今年開春后，化肥、農膜、除草劑等主要農資和柴油的價格都上漲了不少。農資價格上漲，使得農戶和批發(fā)經銷商都放緩了采購的節(jié)奏。一些農資產品的銷量同比去年下降了不少。
這波農資行情變動，對農資經營者來說，他們的感受到底如何呢？
我們聯(lián)系了一畝田平臺上從事農資銷售的經營者，來自河南開封25歲的張進民，他表示影響不大，反而因為有了一畝田這個新的銷售渠道，銷售情況有了很好的增長。
張進民自去年在一畝田上開店銷售農資以來，不到一年的時間，線上線下銷售總額超過150萬。而春耕季節(jié)到來，農戶開始大量購買種子、化肥、農藥等農資，張進民的客戶需求更是連綿不斷，他每天幾乎要花費大半天時間來與客戶溝通農資信息。
01要懂行，給客戶推薦最合適的產品
說起為什么要做農資銷售這一行，張進民從河南農業(yè)大學畢業(yè)的，專業(yè)對口，家里也做農資銷售，有行業(yè)基礎，他決定從最熟悉和最專業(yè)的領域做起。
原本張進民父母一直在做線下生意，比較穩(wěn)定，一是線下實體店輻射區(qū)域較小，且客戶群體較穩(wěn)定，增長程度不高。一旦價格增長，原本的客戶還會流失。他接觸店鋪后，就開始尋找其他銷售途徑。經過多方對比選擇了一畝田，“看重它是專門從事農產品交易的平臺”，找到合適的平臺，銷售問題也就不用愁。
事實證明，專業(yè)對口再加上平臺合適，就是農資經營銷售的加分項。為此張進民還專門考取了農藝師資格證書，依靠扎實的專業(yè)知識對癥下藥，給客戶推薦合適的產品。
在一畝田上開了線上店鋪后，銷售范圍了擴大了。南方地區(qū)多種果樹，對藥品的質量要求也較高，要盡可能使用農藥殘留少的品種。曾經有一位客戶找張進民買果樹殺蟲劑，客戶下單后已經走物流配送了，本著對客戶負責的態(tài)度，張進民詢問了應用的果樹類型，就立刻和聯(lián)系客戶要求退單。
原來，客戶這兩年剛開始種葡萄，出現(xiàn)了蟲害，需要殺蟲劑。在一畝田平臺看到張進民的店鋪后，就直接下單了。但是，客戶選的這種殺蟲劑中含有的某種成分，葡萄對其非常敏感，會造成葉片枯萎、葡萄發(fā)黑掉落等現(xiàn)象。張進民立即聯(lián)系客戶退款并為其推薦了合適葡萄使用的藥品。
其實，大部分客戶從事農業(yè)生產種植時間久了，對植物病癥和治療用藥都比較了解，甚至他們自己就是“農作物醫(yī)生”。但是，作為農資銷售店家，還是要盡到責任，向客戶說明農藥產品的使用范圍、注意事項等，避免客戶在不具備專業(yè)知識的情況下亂用藥，影響作物生長和產出。
02價低質優(yōu)，成為零售商的進貨平臺
除了種植戶之外，批發(fā)商也是張進民在一畝田上的重要客戶群體。
一位山東的客戶，把張進民作為進貨的源頭，平均每次購買金額都在7-8萬元左右。每隔2個月左右，張進民就主動打電話與客戶溝通接下來的訂貨清單。
這位客戶是在山東本地做農資店的零售生意。從前一直是依靠線下進貨的渠道，偶然間在一畝田發(fā)現(xiàn)張進民的店鋪，經過對比后，發(fā)現(xiàn)張進民的貨品價格相對便宜，而且都是正規(guī)廠家生產的，服務好銷售有保障，慢慢地就和張進民形成了長期的合作關系。
其實，在農資行業(yè)，農藥等物資價格透明，什么物資賣多少錢較為固定，而且在以農業(yè)為主的省份，農資店也非常多，競爭激烈。價格便宜一分，就多一點競爭力。因此，張進民本著薄利多銷的原則，給客戶讓利。
農資產品的投入事關一年的收成，不使用化肥、除草劑等農資，產量和收益就得不到保障，屬于必須的生產資料。對于廣大農民朋友們來說，農資價格上漲增加了生產成本，但考慮到收益還必須購買。因此，在給客戶推薦產品之時，張進民始終實事求是描述產品作用，不夸大作用。
對此，張進民表示，農資行業(yè)，經常有銷售商表示自己賣的是“特效藥”，效果好，這個時候大家要注意辨別。部分所謂的“特效藥”往往是添加了隱性成分的“非法農藥”，使用后會對農作物產品負面影響。農資影響著種植戶一整年的收成，要靠產品、技術和服務才能獲得長久的發(fā)展；靠夸大作用來忽悠種植戶、賣假貨，可能會賠掉本錢。
化肥、除草劑等農資價格上漲，一定程度會抑制店鋪銷量。張進民表示沒有受到影響，還因為通過一畝田的線上渠道，銷路一直很穩(wěn)定。近期春耕季，零售商開始早已開始備貨。張進民每天幾乎要專門花大半天的時間來與一畝田上的客戶溝通需求，產品適用情況、使用注意事項……張進民都一一與客戶溝通。
“開店不到一年，我在一畝田的銷售額已經達到150萬元?！?strong>張進民說一口氣吃不成大胖子，雖然現(xiàn)在農資行業(yè)競爭激烈，但是他不怕，相信只要找準渠道，誠信經營，一點點積累就可以越做越好。
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