日前，正在維權(quán)的國(guó)臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商收到了廠家回復(fù)，稱將會(huì)解決經(jīng)銷商反映的問(wèn)題，將返利盡快給到經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商表示，返利僅是按當(dāng)初承諾的8折返還，因此他們不同意國(guó)臺(tái)的返利方案。
金通社的《國(guó)臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商想割韭菜，結(jié)果自己成了韭菜》發(fā)布后，全國(guó)各地的經(jīng)銷商紛紛涌入金通社讀者群，訴說(shuō)國(guó)臺(tái)酒業(yè)的種種違約事例。
不少經(jīng)銷商告訴金通社，由于不滿國(guó)臺(tái)的處置方案，他們準(zhǔn)備在今年的春糖會(huì)期間，集體在會(huì)場(chǎng)向國(guó)臺(tái)討要說(shuō)法。
被國(guó)臺(tái)傷透了心
“我已經(jīng)退出了國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商，不再打款了?！编嵵菀晃粐?guó)內(nèi)經(jīng)銷商向金通社表示。
他說(shuō)，媒體報(bào)道之后，他已經(jīng)接到了國(guó)臺(tái)酒業(yè)的電話，說(shuō)要解決經(jīng)銷商的訴求，返利會(huì)盡快到賬，但國(guó)臺(tái)酒業(yè)并沒(méi)有承諾具體的日期。
而另一位經(jīng)銷商胡強(qiáng)（化名）則告訴金通社，國(guó)臺(tái)酒業(yè)說(shuō)會(huì)按8折給他返利，而不是100%返還，至于8折的原因，廠家并沒(méi)有給出解釋。
胡強(qiáng)從事白酒銷售多年。2021年3月，他與國(guó)臺(tái)酒業(yè)簽訂了6噸的代理合同，“當(dāng)時(shí)國(guó)臺(tái)酒業(yè)宣傳做得好，感覺(jué)品牌還不錯(cuò)。本以為大酒商相對(duì)而言比較誠(chéng)信靠譜，沒(méi)想到最后還是被割了韭菜?！?/p>
胡強(qiáng)表示，國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售要求按月打款，其先于簽約當(dāng)月補(bǔ)齊了1-3月銷售貨款，后持續(xù)按月打款，但對(duì)應(yīng)的酒卻遲遲難以到位。例如，其5月份曾打款60多萬(wàn)給國(guó)臺(tái)酒業(yè)，總共訂購(gòu)200多箱酒，但一直等到10月份才收到貨。最終因廠家延遲發(fā)貨而造成的經(jīng)濟(jì)損失，只能由自己承擔(dān)。
期間，國(guó)臺(tái)酒業(yè)還曾多次發(fā)布提價(jià)、停貨以及停止打款等通知，“朝令夕改，變動(dòng)頻繁”。
如去年7月份，國(guó)臺(tái)酒業(yè)發(fā)布了國(guó)臺(tái)十五年及國(guó)臺(tái)龍酒的停貨及漲價(jià)通知，宣布自2021年8月26日起，國(guó)臺(tái)十五年及國(guó)臺(tái)龍酒供貨價(jià)分別上調(diào)100元/瓶和200元/瓶。當(dāng)月，國(guó)臺(tái)酒業(yè)停止國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒收款和下單。“但到了9月份又說(shuō)可以打款提貨，但只限定于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，如果要拿國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒則需要額外申請(qǐng)。”
國(guó)臺(tái)酒業(yè)旗下產(chǎn)品系列不多，銷售主力為國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，而國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒主要面向高端市場(chǎng)。目前后兩者市場(chǎng)反饋較好，而自2021年下半年以來(lái)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛嚴(yán)重。
“本身在簽訂合同時(shí)，三種酒拿貨每月都有合理配比?！焙鷱?qiáng)表示，但去年7月，國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒停貨之后，國(guó)臺(tái)酒業(yè)就基本只批國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，“而所謂的額外申請(qǐng)，即搭配著買天士力集團(tuán)的紅酒，才可以拿到國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒。就等于說(shuō)你要先讓他賺錢，他才會(huì)給你貨。”
天士力集團(tuán)為國(guó)臺(tái)酒業(yè)關(guān)聯(lián)方，國(guó)臺(tái)酒業(yè)實(shí)控人閆希軍為天士力集團(tuán)有限公司總裁。針對(duì)“搭售”現(xiàn)象，經(jīng)銷商叫苦不迭。實(shí)際上，自2020年開(kāi)始，國(guó)臺(tái)酒業(yè)便普遍存在“強(qiáng)制要求”經(jīng)銷商購(gòu)買天士力集團(tuán)旗下公司生產(chǎn)的茶葉和礦泉水等行為，“一瓶礦泉水進(jìn)價(jià)都要6塊多，你想想這其中的利潤(rùn)有多大？”
國(guó)臺(tái)酒業(yè)被指不守合同
國(guó)臺(tái)酒業(yè)拖欠了大部分起訴經(jīng)銷商的年終返利，因此，要求兌現(xiàn)返利是經(jīng)銷商維權(quán)的訴求之一。
“之前公司說(shuō)11月份不打款不影響年終返利，所以我就沒(méi)打。但現(xiàn)在公司又以我11月份未打款一直扣押我的年終返利?！鄙綎|經(jīng)銷商王某向金通社反映。
基于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒嚴(yán)重市場(chǎng)倒掛現(xiàn)象，不少經(jīng)銷商備受壓貨之苦，其中百萬(wàn)庫(kù)存的經(jīng)銷商不在少數(shù)。對(duì)此，國(guó)臺(tái)酒業(yè)表示愿意以280元/瓶的價(jià)格回收，但對(duì)于經(jīng)銷商而言依然是虧損，因?yàn)楫?dāng)時(shí)拿酒的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于280元/瓶。
“代理國(guó)臺(tái)酒業(yè)以來(lái)，我至少虧損了上十萬(wàn)元?！蓖跄潮硎?，“做酒十年，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的公司，以后也絕不會(huì)再代理國(guó)臺(tái)。”
該經(jīng)銷商表示，他會(huì)一直向國(guó)臺(tái)討要說(shuō)法，今年春糖會(huì)上，他會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向國(guó)臺(tái)抗議，不能讓不守合同的國(guó)臺(tái)繼續(xù)割經(jīng)銷商的韭菜。
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