奶粉代理商，是母嬰行業(yè)中奶粉供應鏈重要的一環(huán)，承擔奶粉品牌商托盤及分銷的作用。奶粉代理商是奶粉品牌商的庫存蓄水池，承擔并調節(jié)庫存波動，根據母嬰門店實際銷售需求，把商品配送到門店。
在實際經營中，代理商由于資金周轉及利益的需要，會把庫存通過釋放利益的方式（訂貨會）轉嫁到門店。代理商通過簡單的商品搬運配送獲得差價，在行業(yè)快速發(fā)展期，是快速有效的經營方式。隨著母嬰行業(yè)市場越來越成熟，代理商業(yè)務員收取訂單，倉庫配送到店，業(yè)務員催款，財務收款，這樣的業(yè)務流程沒有增加商品銷售的附加值，最終會被市場慢慢淘汰。
行業(yè)逐步發(fā)展并成熟，各奶粉品牌間銷售競爭會逐漸激烈，代理商只有不斷提升團隊素質，幫助門店提升銷售量，才能和品牌商結成緊密合作的商業(yè)伙伴關系，獲得長久的利益并持續(xù)經營。
代理商的團隊具備了幫助門店提升銷售量的能力，門店就會緊密圍繞代理商，形成了緊密合作的商業(yè)合作關系。代理商篩選門店，為代理商品選擇符合定位的區(qū)域頭部門店，從而占有了市場的優(yōu)質銷售渠道資源，這是品牌商不可或缺的。代理商真正成為品牌商和門店的連接紐帶，未來發(fā)展一定可期。
代理商要具備幫助門店提升銷售量的能力，必須鍛煉并提升自身業(yè)務團隊的素質，具體分為以下六點：
1、為門店精選商品。站在消費者角度，選擇安全、優(yōu)質的奶粉品牌；多品類選擇并打造流量產品及爆品（不一定是奶粉單品）。為門店提供經營咨詢、落地實施服務。
2、設計符合市場行情的促銷活動，精準定位銷售實價，統(tǒng)一區(qū)域市場不同時間段實際售價。商品的市場相對價格是決定銷售量的最主要因素，決定了銷量的下限，其他的因素綜合決定銷量的上限。通過商品運營，穩(wěn)定區(qū)域市場奶粉價格，有效抑制區(qū)域外及區(qū)域內竄貨。（具體可參考之前文章“奶粉代理商如何穩(wěn)定區(qū)域奶粉價格”）
3、制定簡單高效的訂貨、發(fā)貨、核算、結算流程，降低門店的訂貨門檻，杜絕向門店壓貨。設置訂單員崗位，向門店定期發(fā)送商品價格信息及市場信息，收取訂單（用小程序非常高效），倉庫配送后根據配送回單核算促銷費用，形成結算單留底并交財務部門，提醒門店按期結款。
4、提升財務專業(yè)度。制定各種報表記錄及呈現公司經營過程，分析各品牌、業(yè)務員的銷售貢獻度，為篩選、優(yōu)化品牌及業(yè)務員提供依據。管控公司現金流，控制各項費用，確保公司經營利潤。監(jiān)管并落實公司資產及資金安全。為客戶門店提供財務管理咨詢及實施落地。
5、優(yōu)化倉儲及物流配送。優(yōu)化收貨、倉儲、配送流程，為客戶門店提供滿足門店銷售需要的安全、準確、高效的配送服務，確保商品效期、條碼、數量準確。
6、設計精準高效的銷售服務業(yè)務流程，鍛煉并指揮團隊有效到店實施。（具體業(yè)務流程可參考以前的文章：奶粉代理商如何提升銷量）。
代理商具備幫助門店提升銷售量的能力，再輔以誠信經營，假以時日，代理商一定能成為區(qū)域母嬰市場的隱形領導者，從而擺脫傳統(tǒng)代理商所面臨的來自門店及品牌商的壓力。
本文僅以第三方視角，探討奶粉代理商公司的運營，個人觀點，歡迎補充和評論！
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