金融行業(yè)是個與時俱進的行業(yè)，這就要求從業(yè)人員強大的持續(xù)學(xué)習(xí)能力，然而作為金融中介的一員，你可能要學(xué)習(xí)的東西會更多，因為隨著你接觸的資金方越來越多，融資方式的多樣化，你必須對各種金融機構(gòu)的政策了如指掌，同時，對于金融的宏觀政策也必須保持持續(xù)關(guān)注！然而以上的這些只是一名合格的金融中介的基本功！
作為一名金融中介，你的收入主要來源是促成資金方和項目方達成合作后的服務(wù)費，也可以稱作融資顧問費，所以你項目成功數(shù)量的多少，直接關(guān)系到你的收入問題！對于大額融資來說，屬于賣方市場（資金方），因為需要融資的項目方太多太多了，而市場上真正稱得上專業(yè)的融資中介少之又少，這就造成了項目融資長期出于供不應(yīng)求的狀態(tài)！而要打破這一點，一方面需要增加專業(yè)資金供給方，而另一方面需要優(yōu)秀的融資中介來完善投融資體系！
那么今天，筆者就來介紹一下金融中介如何快速建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)！
首先，你需要有至少一個靠譜的資金資源（可以是直接資金，也可以是資金代理），這是你開展業(yè)務(wù)的前提，因為這就是你的第一個產(chǎn)品，你所要做的就是好好研究產(chǎn)品特點，找出合適的人群，并有針對地去找出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，門檻低的產(chǎn)品拿到了直接甩掉，因為你會在很快的時間內(nèi)，自己生產(chǎn)出無數(shù)個競爭對手！
下一步就是開始尋找你的合作伙伴或者代理了，別相信那些什么電話機器人之類的高科技產(chǎn)品了，這玩意能對接到高端人脈的概率幾乎為零，在高端的情景模擬，一個正常人也能聽出來，但凡接到這種電話，直接就掛了。老老實實地通過身邊的資源去摸索，去滲透才是解決問題的關(guān)鍵（因為國家對于金融機構(gòu)的宣傳是有嚴格限制的）。
在建立自己的銷售渠道的過程中，最關(guān)鍵的一條就是如何選擇你的渠道！筆者在多年的摸索中總結(jié)得出，你所接觸的渠道，要么對你很信任，要么有一定的資源，要么對于產(chǎn)品很專業(yè)！為什么這么說呢？信任你的人，你可以培養(yǎng)；有資源的人，你可以快速獲得項目資源；而專業(yè)的人，一般會很快地領(lǐng)悟產(chǎn)品的特性，并幫你快速找到相應(yīng)的項目通道！
以上就是我的個人經(jīng)驗，希望各位同行們在這一行走得更遠！
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