建立完善的營(yíng)銷渠道體系
并有效管控營(yíng)銷渠道
是每個(gè)企業(yè)管理者的必修課
今天小編為大家分享
20年職場(chǎng)老人總結(jié)的營(yíng)銷渠道管理經(jīng)驗(yàn)
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第一步做好渠道梳理；
渠道梳理八大方法：
一、分析品類-銷售貢獻(xiàn)；
二、研究銷售-渠道趨勢(shì)；
三、分析產(chǎn)品-動(dòng)銷情況；
四、研究渠道-發(fā)展趨勢(shì)；
五、分析產(chǎn)品-渠道規(guī)模；
六、分析企業(yè)-渠道客情；
七、研究渠道-市場(chǎng)潛力；
八、制定渠道-梳理文件；
第二步，做好渠道分類；
渠道分類八大方法：
一、明確核心渠道；
二、明確重點(diǎn)渠道；
三、制定開(kāi)發(fā)渠道；
四、梳理未來(lái)渠道；
五、分析獨(dú)立渠道；
六、明確輔助渠道；
七、分析專項(xiàng)渠道；
八、還有其它渠道；
第三步做好渠道布局；
從渠道挖掘到選擇渠道，
再到渠道實(shí)戰(zhàn)，
一步步理清哪些是合適的渠道？
哪些是需要放棄的渠道？
哪些是該重點(diǎn)關(guān)注的渠道？
渠道布局八大方法：
一、銷售貢獻(xiàn)渠道布局；
二、品牌傳播渠道布局；
三、行業(yè)你做渠道布局；
四、空白渠道渠道布局；
五、線上渠道渠道布局；
六、線下渠道渠道布局；
七、直營(yíng)渠道渠道布局；
八、其它渠道渠道布局；
第四步做好渠道拓展；
渠道拓展八大方法：
一、新渠道拓展策略；
二、原有渠道做增量；
三、成立新渠道拓展小組；
四、渠道拓展計(jì)劃制定；
五、制定渠道拓展方案；
六、新渠道拓展考核；
七、渠道覆蓋率設(shè)置；
八、道開(kāi)發(fā)跟蹤管理；
第五步做好渠道政策制定；
渠道政策制定八大方法：
一、簽訂渠道年度合同；
二、制定渠道營(yíng)銷目標(biāo)；
三、制定產(chǎn)品價(jià)格政策；
四、制定市場(chǎng)支持政策；
五、制定客戶返利政策；
六、渠道協(xié)作動(dòng)銷政策；
七、渠道廣告培訓(xùn)支持；
八、渠道其它政策賦能；
第六步打造渠道培訓(xùn)賦能體系；
通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)化渠道的專業(yè)化運(yùn)作；
渠道培訓(xùn)八大方法
一、渠道產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
二、渠道品牌知識(shí)培訓(xùn)；
三、渠道營(yíng)銷技巧培訓(xùn)；
四、渠道活動(dòng)知識(shí)培訓(xùn)；
五、渠道行業(yè)趨勢(shì)培訓(xùn)；
六、渠道發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)；
七、新技術(shù)等培訓(xùn)支持；
八、培訓(xùn)手冊(cè)課件支持；
第七步渠道推廣
渠道推廣八大方法：
一、策劃線下推廣活動(dòng)；
二、策劃線上推廣活動(dòng)；
三、策劃品牌主題推廣；
四、策劃渠道主題推廣；
五、制定渠道推廣計(jì)劃；
六、設(shè)置活動(dòng)費(fèi)用支持；
七、制定活動(dòng)考核機(jī)制；
八、制定渠道推廣手冊(cè)；
第八步渠道建設(shè)
渠道建設(shè)八大方法：
一、重點(diǎn)渠道建設(shè)規(guī)劃；
二、打造公司樣板渠道；
三、渠道戰(zhàn)略合作方案；
四、渠道運(yùn)作專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
五、創(chuàng)新活動(dòng)賦能渠道；
六、渠道系統(tǒng)培訓(xùn)支持；
七、大客戶的管理機(jī)制；
八、渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；
第九步渠道服務(wù)
渠道服務(wù)八大方法：
一、建立渠道服務(wù)體系；
二、渠道專人負(fù)責(zé)對(duì)接；
三、重大事件綠色通道；
四、提供渠道技術(shù)服務(wù)；
五、提供渠道售后服務(wù)；
六、提供渠道營(yíng)銷服務(wù)；
七、提供渠道工具服務(wù)；
八、構(gòu)建線上線下服務(wù)；
第十步渠道跟蹤
渠道跟蹤八大方法：
一、每月研究渠道趨勢(shì)；
二、關(guān)注各個(gè)渠道動(dòng)態(tài)；
三、建立渠道負(fù)責(zé)制度；
四、回款定期及時(shí)跟蹤；
五、建立高層互動(dòng)機(jī)制；
六、后臺(tái)分析渠道進(jìn)度；
七、建立紅燈預(yù)警機(jī)制；
八、建立渠道跟蹤檔案；
今天的分享就到這里啦，
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