我們經(jīng)常看到的做代理，都是發(fā)展經(jīng)銷商和渠道商，讓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)變得越來(lái)越大。做B端代理首先要看業(yè)務(wù)市場(chǎng)的成熟程度。在還沒(méi)有頭部企業(yè)、市場(chǎng)占有率不高的業(yè)務(wù)環(huán)境里，要向做好代理前期圍繞著六個(gè)字：肯讓利，樹標(biāo)桿。具體如何做，我們今天提出三點(diǎn)供大家參考。
第一，創(chuàng)始人或負(fù)責(zé)人出來(lái)做分享，打造行業(yè)知名度。創(chuàng)始人和負(fù)責(zé)人的站臺(tái)是非常重要的，能夠讓所有的B端代理有足夠的信心，他們的分享和代言，也是在打造這個(gè)品牌的知名度。
第二，找目標(biāo)人群相同的異業(yè)去合作代理。在找合作的過(guò)程中，異業(yè)合作現(xiàn)在是一個(gè)非?；馃岬姆绞剑?yàn)槟銈儾皇窍嗤男袠I(yè)不存在直面的競(jìng)爭(zhēng)，但是如果客群相同或者覆蓋的話，就能起到重復(fù)開發(fā)的效果。
第三，給新代理必要的資源或培訓(xùn)。我們?cè)谡写砗头龀执淼臅r(shí)候，可以給予代理一些資源和培訓(xùn)的支持，他們需要對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有深入的了解，培訓(xùn)可以讓他們對(duì)所有的流程和服務(wù)更加熟悉。
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