最近胡潤研究院發(fā)布了2021年全球獨角獸榜單，其中涉及醫(yī)藥電商板塊的名單有，圓心科技估值270億，高濟醫(yī)療130億，小藥藥110億，叮當(dāng)快藥100億，藥師幫65億，個人感覺藥師幫被低估了，至少還沒有包含藥師幫旗下的自營倉樂藥集團，已然是一只龐然大物。
圖片來源于易觀數(shù)據(jù)
最近被粉絲朋友們問得多的就是醫(yī)藥電商要不要做？要怎么做？
無可厚非，現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)務(wù)越來越難開展了，做終端市場銷售的同行有明顯的壓力，現(xiàn)在藥店進貨已經(jīng)不可能繞開這些醫(yī)藥平臺了，就算不進貨，也會每天頻繁的打開查詢比價，查前幾天的貨到哪里了，顧客要找的藥平臺什么價格添加一下購物車。任何業(yè)務(wù)形式的報價，藥店老板都會打開藥師幫這類平臺進行對比，而且?guī)缀蹩隙ㄓ斜饶愀蛢r的一模一樣的產(chǎn)品，你怎么辦？
我的結(jié)論是，醫(yī)藥電商大勢所趨，擁抱他，抵觸抱怨少一點，多研究應(yīng)該用什么姿態(tài)與平臺合作，盡快加入到這個生態(tài)中。平臺明顯已經(jīng)把終端客戶綁定了，通過產(chǎn)品端的比價，查漏補缺，一站式采購等，技術(shù)端的藥品一鍵入庫，庫存同步，藥品盤點，工業(yè)返利等，不論是產(chǎn)品還是服務(wù)都已經(jīng)做得深入人心，省錢省時省力。
以終端客戶為中心，用戶第一是幾乎所有平臺的鐵桿價值觀。終端為王的時代，沒有誰比我們自己更清楚，醫(yī)藥分家，分級診療，雙通道，4+7集采，醫(yī)保?與平臺打通等，無疑都在釋放強烈信號。
醫(yī)藥電商B2B
藥師幫：我認為是首選，仔細研究他的APP，非常清晰好用，九宮格功能分開，最常用的藥采購產(chǎn)品琳瑯滿目應(yīng)有盡有，如果是醫(yī)藥工業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)都可以選擇加入，而且一定要做全國市場，30萬家藥店終端客戶粘性很強，加上3000多人的地推隊伍頻繁到店，有拳頭產(chǎn)品，店鋪也有特色，出庫快服務(wù)好產(chǎn)品齊全，抓緊入場。旗下的樂藥集團在全國開了18個自營倉，還在快速發(fā)展中，目標要覆蓋全國所有地級市。
藥京采：京東健康旗下的京東醫(yī)藥批發(fā)B2B平臺，在京東健康也屬于重點業(yè)務(wù)，以各省為站，扶持本省覆蓋本省為主，不串貨，想要打造以工業(yè)供應(yīng)鏈為抓手的平臺，如果想用心做好本土市場的話，可以首選，一定要成為本省的核心商業(yè)，藥京采有非常好的扶持政策，最終希望通過優(yōu)勢醫(yī)藥工業(yè)供應(yīng)鏈下場，組成新的聯(lián)盟議價；再者，京東聯(lián)盟大藥房發(fā)展快速，全國已經(jīng)突破1000家，合作商家可以爭取享受專配福利。
小藥藥：最新估值110億，總部在湖北，在湖北、湖南、浙江、河南、山西、山東、福建、重慶、云南都有自營倉，都是2萬平超大平層自動倉配，有產(chǎn)品的同行在以上的省份，都可以重點合作，以自營為主，合作商家能享受到的流量有限，也可以嘗試合作，自營倉省份有地推隊伍服務(wù)。
1藥城：醫(yī)藥電商納斯達克海外上市第一股，由于剛博士創(chuàng)立，從1號店剝離出來的醫(yī)藥板塊?，F(xiàn)在發(fā)展非常不錯，平臺交易規(guī)模今年有望突破百億。廣東壹號藥業(yè)有限公司經(jīng)營的品種近5萬種，聚寶盆（類似掛靠）項目非常成功，處方藥等很有優(yōu)勢，在廣東、重慶、湖北、昆山、天津、遼寧、福建、陜西均有自營倉，也有一定人數(shù)的地推團隊。
合縱藥易購：在四川是龍頭企業(yè)，全年交易額30億，今年119當(dāng)天成交2.82億，在四川市場，包括藥師幫等2B平臺均要甘拜下風(fēng)，產(chǎn)品齊全極致服務(wù)，在四川終端市場幾乎可以呼風(fēng)喚雨，在西南市場均屬第一梯隊，有一眾隊的醫(yī)藥工業(yè)死心塌地的支持，也有諸多終端客戶擁躉，只做自營業(yè)務(wù)，可以用產(chǎn)品鏈條合作。
醫(yī)藥B2B
醫(yī)藥電商O2O
美團：毋庸置疑是O2O市場的龍頭老大，第三季度醫(yī)藥銷售訂單量就已經(jīng)突破100萬單，目前已經(jīng)放開單店合作，這是機會，可以通過具備互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書的第三方運營商合作上線，處方權(quán)必須要與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院簽約之后才能上處方藥，這是單店逆襲的機會，連鎖門店批量操作，并沒有單店靈活，做好服務(wù)，搶占藍海。配送范圍要看你的單量、服務(wù)及評分，一般在3公里左右，也可以申請全城配。
餓了么：阿里巴巴旗下，雖然沒有美團訂單多，但是也是行業(yè)第二，還是有非常多學(xué)生、白領(lǐng)使用，加上有馬爸爸的補貼，包括支付寶在本地生活的加碼，一二線城市還是比較有競爭力的，如果做了美團，建議必須要做餓了么，營銷方案幾乎可以復(fù)制。配送范圍4公里左右，也可以申請全城配。
京東藥急送：內(nèi)嵌在京東商城的醫(yī)藥板塊，有京東主站流量導(dǎo)流，目前主要是與全國各大連鎖合作為主，例如一心堂、海王星辰、大參林等，畢竟京東正品真貨深得人心，配送時效也是杠杠的。單店可以通過加入京東聯(lián)盟大藥房的形成加入，目前在一二線城市訂單量大，三四線城市就不用考慮了。
叮當(dāng)快藥：叮當(dāng)一下，28分鐘到家。依靠核心區(qū)域28分鐘送達，硬生生殺出一條血路。背靠仁和藥業(yè)，發(fā)展純自營業(yè)務(wù)，模式較重步伐稍慢，在一線城市發(fā)展較好，目前最新估值100億。
醫(yī)藥O2O
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