文 | 星空奇談
編輯 | 星空奇談
在位于廣西玉林市，提到陳茂展的名字，那可是當(dāng)?shù)仡H有名氣的“養(yǎng)鱉達(dá)人”。這一天，當(dāng)記者逮到他的甲魚養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)候，他正揮斥方遒的領(lǐng)著人清塘抓甲魚。在陳茂展的這個(gè)養(yǎng)殖塘里，甲魚的大小決定著質(zhì)量和價(jià)格的參差，一只三斤多算小，也賣得最便宜，每斤大概七十多元的價(jià)格，而六斤以上的甲魚則可以賣到兩百多元一斤。因?yàn)殛惷桂B(yǎng)殖塘的甲魚品種好，深受玉林市各水產(chǎn)經(jīng)銷商的追捧，并且每次前來采購(gòu)，幾乎都是幾百斤，這一進(jìn)一出就是十萬元的成交額。這個(gè)數(shù)字還只是一家經(jīng)銷商而已，陳茂展的養(yǎng)殖塘有10畝多的水面，光是一年的銷售額就高達(dá)一千多萬，因此在當(dāng)?shù)赜兄梆B(yǎng)鱉達(dá)人”的稱號(hào)。
不過大家雖然看到了陳茂展如今賺得盆滿缽滿，然而在此之前，陳茂展賠錢比賺錢多在當(dāng)?shù)匾彩侨吮M皆知。據(jù)村民們反應(yīng)，陳茂展可是一個(gè)十足的敗家子，做生意是賠光了家產(chǎn)不說，還欠了五十多萬，有一陣子被要債的追上門，躲在家里連門都不敢出。然而陳茂展又是如何頂著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，最終成功翻身，一躍成為千萬富翁的呢？陳茂展出生于廣西玉林市的玉州區(qū)，1988年，中專畢業(yè)后的陳茂展與大多前往廣東打工的同學(xué)不同，他毅然選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這一決定讓很多同學(xué)都自愧不如，要知道創(chuàng)業(yè)所需的資金以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不是一般人能承受的，但陳茂展敢為人先，他找朋友和親戚借來了15萬，在距離老家不到三公里的山里養(yǎng)起了土雞。陳茂展看中了養(yǎng)雞的豐厚利潤(rùn)，以及在當(dāng)時(shí)，養(yǎng)雞市場(chǎng)還比較匱乏，于是陳茂展便陸陸續(xù)續(xù)地忙活開了。
2002年底，陳茂展與妻子秦海英婚禮在即，原本用養(yǎng)雞場(chǎng)賺來的錢舉辦一場(chǎng)盛大的婚禮，然而在正準(zhǔn)備抓雞的那天，原本預(yù)定的經(jīng)銷商竟然消失了，這讓陳茂展頓時(shí)慌了手腳。眼看著婚禮在即，沒有這筆錢，婚禮要怎么辦呢？萬般無奈之下，陳茂展只好跟妻子商量，將婚期推遲。然而這臨時(shí)改婚期，兩邊家人都不好交代，正當(dāng)陳茂展焦急萬分的時(shí)候，第二天竟然有人找上門來收集，并且一次性將他養(yǎng)雞場(chǎng)所有的雞都買走了，價(jià)格也比原本定價(jià)多出了兩萬塊。這無疑是給陳茂展解決了一個(gè)大難題，也給他增添了信心，就這樣，婚禮正常舉行了，婚后幾個(gè)月，陳茂展更是決定加大投入，將自己的養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)大，于是他陸續(xù)又借來了五十多萬，買來雞苗，準(zhǔn)備大賺一筆。
然而天有不測(cè)風(fēng)云，在這一年，迎來了前所未有的禽流感，不到一年時(shí)間，陳茂展不僅顆粒無收，還欠債累累。陳茂展只得帶著妻子回到了農(nóng)村老家，最艱難的時(shí)候，甚至連買青菜的錢都沒有。陳茂展一連在家待了二十多天，連門都不敢出。直到2004年的春節(jié)前夕，村民們突然發(fā)現(xiàn)陳茂展竟消失了，大家都猜想，肯定是為了躲債跑了，畢竟那么大一筆欠債，怎么還呢？誰曾想到，一年后陳茂展竟然又回來了，并且他這次回來，竟然還沒有放棄創(chuàng)業(yè)的想法。原來在陳茂展父親有著一片10畝的魚塘，陳茂展決定改造這片魚塘，用來養(yǎng)殖甲魚。村民們都覺得陳茂展是瘋了，養(yǎng)雞的欠債都沒還清，現(xiàn)在又來養(yǎng)鱉，那不是開玩笑嗎？在所有人都不看好情況下，陳茂展還是一如既往地忙活起來。然而是什么原因讓陳茂展突然想到養(yǎng)甲魚的呢？
原來陳茂展妻子的妹妹家便養(yǎng)了不少甲魚，此前還請(qǐng)幫工，陳茂展聽說他們這家甲魚場(chǎng)很賺錢，于是覺得這是個(gè)商機(jī)，就來到妹妹家里，賣力的打了一陣子工。直到2005年的春天，妻子妹妹生完孩子后嫌麻煩不想再養(yǎng)甲魚了，這時(shí)陳茂展決定接手這批甲魚。要知道這批甲魚有上千只，還都是養(yǎng)了十多年的種甲魚，價(jià)值四十萬，陳茂展哪兒有那么多錢接受呢？好說歹說，妻子的妹妹才同意先賒欠著，后面再慢慢歸還。就這樣，陳茂展把這上千只種甲魚帶回了老家，放在了父親10畝改造的魚塘里仿野生養(yǎng)殖。
此時(shí)的陳茂展一貧如洗，根本沒有多余的閑錢去喂養(yǎng)，他苦思冥想，終于想到在玉林市的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)里用低價(jià)買回別人剩下的魚。一來二去，陳茂展與水產(chǎn)市場(chǎng)的批發(fā)商漸漸熟絡(luò)起來，批發(fā)商見他老實(shí)，也同意他今后以月付的形式結(jié)賬。然而這對(duì)陳茂展而言，依舊是一個(gè)艱難的事情，此時(shí)的他在家鄉(xiāng)養(yǎng)魚，但妻子在外打工，每次為了結(jié)賬，他都不得不厚著臉皮四處借錢，親戚朋友都被他借怕了。一年后，陳茂展的甲魚養(yǎng)殖場(chǎng)成功孵化出了九千多只甲魚苗，他留下了五千只自行養(yǎng)殖，其他四千只都準(zhǔn)備賣出去。然而過去一個(gè)月，依舊沒人來買他的魚苗。這也難怪，陳茂展自己養(yǎng)的甲魚都還沒開始賺錢，又有什么道理讓大家都為之吸引呢？
陳茂展一籌莫展的時(shí)候，找到了當(dāng)?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖大亨甘惠林，據(jù)說這個(gè)人養(yǎng)魚20多年，自家有著兩百多畝的魚塘，如果想要更好的把自己的魚苗推銷出去，這個(gè)人是重要的突破口。在那時(shí)，市場(chǎng)上甲魚苗的價(jià)格在12元一只，陳茂展想和甘惠林一起養(yǎng)，卻遭到了無情的拒絕。首先甘惠林表示自己沒養(yǎng)過甲魚，主要是以四大家魚為主，并且在沒有任何經(jīng)驗(yàn)的關(guān)頭，也不能貿(mào)然嘗試，畢竟風(fēng)險(xiǎn)無處不在。然而陳茂展為了表示誠(chéng)意，決定將這四千只魚苗送給甘惠林養(yǎng)，如果不成功，可以不付錢，如此一來甘惠林才同意養(yǎng)養(yǎng)看。到了2009年，陳茂展的第一批從魚苗長(zhǎng)成的商品甲魚終于推出了市場(chǎng)，他找來了當(dāng)?shù)氐募佐~經(jīng)銷商，按80元一斤的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。
而經(jīng)銷商在挑選甲魚時(shí)也非常嚴(yán)謹(jǐn)，但凡是有咬傷的甲魚，他們都是按二三十元一只來進(jìn)行收購(gòu)的，這無疑比陳茂展計(jì)劃的價(jià)格還要低。不過沒辦法，為了回籠資金，陳茂展再不情愿也得賣。在這之后，陳茂展?jié)u漸意識(shí)到，因?yàn)檫@些甲魚都是仿野生養(yǎng)殖，非常野性，一遇到就會(huì)玩命地咬架，或多或少都會(huì)被咬傷，然而這咬傷之后，就直接影響到了價(jià)格，必須要解決這個(gè)問題。這一年的中秋前后，陳茂展來到了位于深圳東門的水產(chǎn)市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)上待了好幾天，每天都在市場(chǎng)周圍觀察這些水產(chǎn)批發(fā)商是如何操作的，希望能帶來啟發(fā)。結(jié)果陳茂展發(fā)現(xiàn)，在水產(chǎn)市場(chǎng)上有一個(gè)姓呂的批發(fā)商，他的檔口生意幾乎每天人流量爆滿，而且甲魚的銷售速度也非常快，陳茂展猶如看到了未來的合作伙伴。
于是陳茂展非常直接的找到了呂老板，表達(dá)了自己的想法，并誠(chéng)意的邀請(qǐng)他到自己的甲魚場(chǎng)參觀做客。短暫交流之后，雙方相談甚歡，于是呂老板如約來到了陳茂展的養(yǎng)殖場(chǎng)。陳茂展為了展示養(yǎng)殖場(chǎng)甲魚的質(zhì)量，特意燉了一鍋甲魚湯招待，呂老板喝完湯后贊不絕口，然而實(shí)際在訂購(gòu)的時(shí)候，卻并沒有定很多。陳茂展很是詫異，隨即問了原因，原來呂老板覺得，他不確定陳茂展的養(yǎng)殖場(chǎng)一年的甲魚量有多少，即便是一年能產(chǎn)幾萬只，可能也不夠他一年的銷售。陳茂展在得知呂老板的顧慮后，立即帶他去參觀了被他帶動(dòng)起來的其他養(yǎng)殖戶的魚塘，看到這里，呂老板才放下心來。不過說到這里，很多村民都覺得陳茂展雖然創(chuàng)業(yè)屢次失敗，但運(yùn)氣也著實(shí)不錯(cuò)，要知道仿野生甲魚，在廣東當(dāng)?shù)赜泻芏囵B(yǎng)殖戶，為了呂老板卻恰恰選擇了他呢？
關(guān)于這個(gè)疑問，呂老板也跟我們的記者說道，其實(shí)在廣東的仿野生甲魚，他們是比較講究速度周期，必須要快速上市，因此供貨量就必須要非常充足。到了2010年，被陳茂展帶動(dòng)起來養(yǎng)甲魚的經(jīng)銷商甘惠林，在捕撈完塘里的烏魚后開始清塘抓甲魚。此時(shí)，陳茂展也立即聯(lián)系了另一個(gè)甲魚經(jīng)銷商呂老板前來買甲魚。就這一次，甘惠林光甲魚就賣了八百多萬，這讓他也大吃一斤，沒想到甲魚竟然比其他魚更好賣。
此前還略有顧慮的甘惠林如今可謂是信心大增，而他賣了八百多萬的消息也很快在當(dāng)?shù)貍鏖_，很多以前只養(yǎng)魚的經(jīng)銷商也紛紛找到了陳茂展，決定要跟他合作，一起來靠養(yǎng)甲魚致富。就這樣，短短幾年時(shí)間，陳茂展就從曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)欠債累累的失敗者，一躍成為了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)鱉達(dá)人，越來越多的養(yǎng)殖戶開始跟陳茂展合作套養(yǎng)甲魚。截止到2013年，陳茂展的年銷售額已經(jīng)超多了一千多萬，并且因?yàn)榈某晒Γ€帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚迨嗉肄r(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了共同富裕。
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