文 | 星空奇談
編輯 | 星空奇談
在位于廣西玉林市，提到陳茂展的名字，那可是當(dāng)?shù)仡H有名氣的“養(yǎng)鱉達(dá)人”。這一天，當(dāng)記者逮到他的甲魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)候，他正揮斥方遒的領(lǐng)著人清塘抓甲魚(yú)。在陳茂展的這個(gè)養(yǎng)殖塘里，甲魚(yú)的大小決定著質(zhì)量和價(jià)格的參差，一只三斤多算小，也賣(mài)得最便宜，每斤大概七十多元的價(jià)格，而六斤以上的甲魚(yú)則可以賣(mài)到兩百多元一斤。因?yàn)殛惷桂B(yǎng)殖塘的甲魚(yú)品種好，深受玉林市各水產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的追捧，并且每次前來(lái)采購(gòu)，幾乎都是幾百斤，這一進(jìn)一出就是十萬(wàn)元的成交額。這個(gè)數(shù)字還只是一家經(jīng)銷(xiāo)商而已，陳茂展的養(yǎng)殖塘有10畝多的水面，光是一年的銷(xiāo)售額就高達(dá)一千多萬(wàn)，因此在當(dāng)?shù)赜兄梆B(yǎng)鱉達(dá)人”的稱號(hào)。
不過(guò)大家雖然看到了陳茂展如今賺得盆滿缽滿，然而在此之前，陳茂展賠錢(qián)比賺錢(qián)多在當(dāng)?shù)匾彩侨吮M皆知。據(jù)村民們反應(yīng)，陳茂展可是一個(gè)十足的敗家子，做生意是賠光了家產(chǎn)不說(shuō)，還欠了五十多萬(wàn)，有一陣子被要債的追上門(mén)，躲在家里連門(mén)都不敢出。然而陳茂展又是如何頂著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，最終成功翻身，一躍成為千萬(wàn)富翁的呢？陳茂展出生于廣西玉林市的玉州區(qū)，1988年，中專畢業(yè)后的陳茂展與大多前往廣東打工的同學(xué)不同，他毅然選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這一決定讓很多同學(xué)都自愧不如，要知道創(chuàng)業(yè)所需的資金以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不是一般人能承受的，但陳茂展敢為人先，他找朋友和親戚借來(lái)了15萬(wàn)，在距離老家不到三公里的山里養(yǎng)起了土雞。陳茂展看中了養(yǎng)雞的豐厚利潤(rùn)，以及在當(dāng)時(shí)，養(yǎng)雞市場(chǎng)還比較匱乏，于是陳茂展便陸陸續(xù)續(xù)地忙活開(kāi)了。
2002年底，陳茂展與妻子秦海英婚禮在即，原本用養(yǎng)雞場(chǎng)賺來(lái)的錢(qián)舉辦一場(chǎng)盛大的婚禮，然而在正準(zhǔn)備抓雞的那天，原本預(yù)定的經(jīng)銷(xiāo)商竟然消失了，這讓陳茂展頓時(shí)慌了手腳。眼看著婚禮在即，沒(méi)有這筆錢(qián)，婚禮要怎么辦呢？萬(wàn)般無(wú)奈之下，陳茂展只好跟妻子商量，將婚期推遲。然而這臨時(shí)改婚期，兩邊家人都不好交代，正當(dāng)陳茂展焦急萬(wàn)分的時(shí)候，第二天竟然有人找上門(mén)來(lái)收集，并且一次性將他養(yǎng)雞場(chǎng)所有的雞都買(mǎi)走了，價(jià)格也比原本定價(jià)多出了兩萬(wàn)塊。這無(wú)疑是給陳茂展解決了一個(gè)大難題，也給他增添了信心，就這樣，婚禮正常舉行了，婚后幾個(gè)月，陳茂展更是決定加大投入，將自己的養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)大，于是他陸續(xù)又借來(lái)了五十多萬(wàn)，買(mǎi)來(lái)雞苗，準(zhǔn)備大賺一筆。
然而天有不測(cè)風(fēng)云，在這一年，迎來(lái)了前所未有的禽流感，不到一年時(shí)間，陳茂展不僅顆粒無(wú)收，還欠債累累。陳茂展只得帶著妻子回到了農(nóng)村老家，最艱難的時(shí)候，甚至連買(mǎi)青菜的錢(qián)都沒(méi)有。陳茂展一連在家待了二十多天，連門(mén)都不敢出。直到2004年的春節(jié)前夕，村民們突然發(fā)現(xiàn)陳茂展竟消失了，大家都猜想，肯定是為了躲債跑了，畢竟那么大一筆欠債，怎么還呢？誰(shuí)曾想到，一年后陳茂展竟然又回來(lái)了，并且他這次回來(lái)，竟然還沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)的想法。原來(lái)在陳茂展父親有著一片10畝的魚(yú)塘，陳茂展決定改造這片魚(yú)塘，用來(lái)養(yǎng)殖甲魚(yú)。村民們都覺(jué)得陳茂展是瘋了，養(yǎng)雞的欠債都沒(méi)還清，現(xiàn)在又來(lái)養(yǎng)鱉，那不是開(kāi)玩笑嗎？在所有人都不看好情況下，陳茂展還是一如既往地忙活起來(lái)。然而是什么原因讓陳茂展突然想到養(yǎng)甲魚(yú)的呢？
原來(lái)陳茂展妻子的妹妹家便養(yǎng)了不少甲魚(yú)，此前還請(qǐng)幫工，陳茂展聽(tīng)說(shuō)他們這家甲魚(yú)場(chǎng)很賺錢(qián)，于是覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)，就來(lái)到妹妹家里，賣(mài)力的打了一陣子工。直到2005年的春天，妻子妹妹生完孩子后嫌麻煩不想再養(yǎng)甲魚(yú)了，這時(shí)陳茂展決定接手這批甲魚(yú)。要知道這批甲魚(yú)有上千只，還都是養(yǎng)了十多年的種甲魚(yú)，價(jià)值四十萬(wàn)，陳茂展哪兒有那么多錢(qián)接受呢？好說(shuō)歹說(shuō)，妻子的妹妹才同意先賒欠著，后面再慢慢歸還。就這樣，陳茂展把這上千只種甲魚(yú)帶回了老家，放在了父親10畝改造的魚(yú)塘里仿野生養(yǎng)殖。
此時(shí)的陳茂展一貧如洗，根本沒(méi)有多余的閑錢(qián)去喂養(yǎng)，他苦思冥想，終于想到在玉林市的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)里用低價(jià)買(mǎi)回別人剩下的魚(yú)。一來(lái)二去，陳茂展與水產(chǎn)市場(chǎng)的批發(fā)商漸漸熟絡(luò)起來(lái)，批發(fā)商見(jiàn)他老實(shí)，也同意他今后以月付的形式結(jié)賬。然而這對(duì)陳茂展而言，依舊是一個(gè)艱難的事情，此時(shí)的他在家鄉(xiāng)養(yǎng)魚(yú)，但妻子在外打工，每次為了結(jié)賬，他都不得不厚著臉皮四處借錢(qián)，親戚朋友都被他借怕了。一年后，陳茂展的甲魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)成功孵化出了九千多只甲魚(yú)苗，他留下了五千只自行養(yǎng)殖，其他四千只都準(zhǔn)備賣(mài)出去。然而過(guò)去一個(gè)月，依舊沒(méi)人來(lái)買(mǎi)他的魚(yú)苗。這也難怪，陳茂展自己養(yǎng)的甲魚(yú)都還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，又有什么道理讓大家都為之吸引呢？
陳茂展一籌莫展的時(shí)候，找到了當(dāng)?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖大亨甘惠林，據(jù)說(shuō)這個(gè)人養(yǎng)魚(yú)20多年，自家有著兩百多畝的魚(yú)塘，如果想要更好的把自己的魚(yú)苗推銷(xiāo)出去，這個(gè)人是重要的突破口。在那時(shí)，市場(chǎng)上甲魚(yú)苗的價(jià)格在12元一只，陳茂展想和甘惠林一起養(yǎng)，卻遭到了無(wú)情的拒絕。首先甘惠林表示自己沒(méi)養(yǎng)過(guò)甲魚(yú)，主要是以四大家魚(yú)為主，并且在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的關(guān)頭，也不能貿(mào)然嘗試，畢竟風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。然而陳茂展為了表示誠(chéng)意，決定將這四千只魚(yú)苗送給甘惠林養(yǎng)，如果不成功，可以不付錢(qián)，如此一來(lái)甘惠林才同意養(yǎng)養(yǎng)看。到了2009年，陳茂展的第一批從魚(yú)苗長(zhǎng)成的商品甲魚(yú)終于推出了市場(chǎng)，他找來(lái)了當(dāng)?shù)氐募佐~(yú)經(jīng)銷(xiāo)商，按80元一斤的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。
而經(jīng)銷(xiāo)商在挑選甲魚(yú)時(shí)也非常嚴(yán)謹(jǐn)，但凡是有咬傷的甲魚(yú)，他們都是按二三十元一只來(lái)進(jìn)行收購(gòu)的，這無(wú)疑比陳茂展計(jì)劃的價(jià)格還要低。不過(guò)沒(méi)辦法，為了回籠資金，陳茂展再不情愿也得賣(mài)。在這之后，陳茂展?jié)u漸意識(shí)到，因?yàn)檫@些甲魚(yú)都是仿野生養(yǎng)殖，非常野性，一遇到就會(huì)玩命地咬架，或多或少都會(huì)被咬傷，然而這咬傷之后，就直接影響到了價(jià)格，必須要解決這個(gè)問(wèn)題。這一年的中秋前后，陳茂展來(lái)到了位于深圳東門(mén)的水產(chǎn)市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)上待了好幾天，每天都在市場(chǎng)周?chē)^察這些水產(chǎn)批發(fā)商是如何操作的，希望能帶來(lái)啟發(fā)。結(jié)果陳茂展發(fā)現(xiàn)，在水產(chǎn)市場(chǎng)上有一個(gè)姓呂的批發(fā)商，他的檔口生意幾乎每天人流量爆滿，而且甲魚(yú)的銷(xiāo)售速度也非?？?，陳茂展猶如看到了未來(lái)的合作伙伴。
于是陳茂展非常直接的找到了呂老板，表達(dá)了自己的想法，并誠(chéng)意的邀請(qǐng)他到自己的甲魚(yú)場(chǎng)參觀做客。短暫交流之后，雙方相談甚歡，于是呂老板如約來(lái)到了陳茂展的養(yǎng)殖場(chǎng)。陳茂展為了展示養(yǎng)殖場(chǎng)甲魚(yú)的質(zhì)量，特意燉了一鍋甲魚(yú)湯招待，呂老板喝完湯后贊不絕口，然而實(shí)際在訂購(gòu)的時(shí)候，卻并沒(méi)有定很多。陳茂展很是詫異，隨即問(wèn)了原因，原來(lái)呂老板覺(jué)得，他不確定陳茂展的養(yǎng)殖場(chǎng)一年的甲魚(yú)量有多少，即便是一年能產(chǎn)幾萬(wàn)只，可能也不夠他一年的銷(xiāo)售。陳茂展在得知呂老板的顧慮后，立即帶他去參觀了被他帶動(dòng)起來(lái)的其他養(yǎng)殖戶的魚(yú)塘，看到這里，呂老板才放下心來(lái)。不過(guò)說(shuō)到這里，很多村民都覺(jué)得陳茂展雖然創(chuàng)業(yè)屢次失敗，但運(yùn)氣也著實(shí)不錯(cuò)，要知道仿野生甲魚(yú)，在廣東當(dāng)?shù)赜泻芏囵B(yǎng)殖戶，為了呂老板卻恰恰選擇了他呢？
關(guān)于這個(gè)疑問(wèn)，呂老板也跟我們的記者說(shuō)道，其實(shí)在廣東的仿野生甲魚(yú)，他們是比較講究速度周期，必須要快速上市，因此供貨量就必須要非常充足。到了2010年，被陳茂展帶動(dòng)起來(lái)養(yǎng)甲魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)商甘惠林，在捕撈完塘里的烏魚(yú)后開(kāi)始清塘抓甲魚(yú)。此時(shí)，陳茂展也立即聯(lián)系了另一個(gè)甲魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商呂老板前來(lái)買(mǎi)甲魚(yú)。就這一次，甘惠林光甲魚(yú)就賣(mài)了八百多萬(wàn)，這讓他也大吃一斤，沒(méi)想到甲魚(yú)竟然比其他魚(yú)更好賣(mài)。
此前還略有顧慮的甘惠林如今可謂是信心大增，而他賣(mài)了八百多萬(wàn)的消息也很快在當(dāng)?shù)貍鏖_(kāi)，很多以前只養(yǎng)魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛找到了陳茂展，決定要跟他合作，一起來(lái)靠養(yǎng)甲魚(yú)致富。就這樣，短短幾年時(shí)間，陳茂展就從曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)欠債累累的失敗者，一躍成為了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)鱉達(dá)人，越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶開(kāi)始跟陳茂展合作套養(yǎng)甲魚(yú)。截止到2013年，陳茂展的年銷(xiāo)售額已經(jīng)超多了一千多萬(wàn)，并且因?yàn)榈某晒?，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚迨嗉肄r(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了共同富裕。
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