信貸一般都有電銷，但是電銷很難把客戶邀約過來，具體有怎么樣的話術(shù)呢？為什么有的愿意接聽，有的不愿意接聽，我把一切告訴你
相信任何打通電話的有90%都是直接掛掉，而剩下10%中愿意接聽你電話的不到1%是真有需求。一般愿意上門了解產(chǎn)品的理由只有那么幾個(gè)。需求、優(yōu)勢、服務(wù)、專業(yè)。
這四個(gè)詞語最終也是邀約客戶的基礎(chǔ)。信貸不同與其他消費(fèi)產(chǎn)品，不是能培養(yǎng)出來的，而是一門必需由需求而產(chǎn)生的交易，所以電銷中產(chǎn)生有興趣、有意向、或者有需求的客戶時(shí)，一定要想辦法把握?。?/span>
聊聊有意向的客戶邀約：
一、需要考慮考慮對于這種客戶，一定要了解他的擔(dān)心點(diǎn)在哪里，必須當(dāng)時(shí)直接詢問其考慮的原因。不能客戶說需要考慮考慮，你就直接回復(fù)個(gè)好就沒下文了！
一般說要考慮的原因：
1.心里想著你是不是騙子
解決方案：在客戶猶豫的時(shí)候就直接回復(fù)客戶：XX先生您住哪里呢？我們的門店就在XX市XX區(qū)XX樓，您方便下午過來看下嗎？（多用假設(shè)成交的語句，不要讓客戶自己回復(fù)個(gè)時(shí)間）
如果客戶說今天下午沒時(shí)間，你接著問：那您是明天上午還是下午有空呢？（這也是假設(shè)成交的語句，多讓客戶做選擇，少讓客戶自己回復(fù)）
2.想著你是高利貸
解決話術(shù)：我理解您的想法，我們是正規(guī)機(jī)構(gòu)，有合法的營業(yè)執(zhí)照，這點(diǎn)您完全可以放心。至于利息您要看跟誰比，跟銀行比我們的確是高了點(diǎn)，不過銀行要求不動產(chǎn)的抵押，而我們是無抵押的信用貸款，速度快、手續(xù)簡單、最快1天出結(jié)果。我們門店就在XX這邊，隔您也不遠(yuǎn)，您方便下午過來看下嗎？
3.在考慮是找朋友借還是來貸
解決方案：一般這種情況下客戶都會告訴你：我現(xiàn)在是有要用錢的需求，但是我可以找朋友借取。你就可以回復(fù)客戶：先不說好不好借，這社會就是錢好還，人情債最難還啊。您看我給您列取個(gè)方案看是否可行：您用短期算下來也用不了多少利息，您可以過來我們公司了解一下情況，然后這邊進(jìn)行著，朋友那邊也先考慮著，實(shí)在不行您再找朋友借也不遲。
二.有多家選擇（或者覺得利息高等）
解決方案：一般這種情況下客戶都會說，哪家哪家比你利息低、哪家哪家比你額度高等等來打擊你。
首先學(xué)會用封閉式提問：您能接受的利息是2分還是2分3呢（2分3是你家公司利息，2分是客戶口中公司利息，讓他在二者之間選擇）。
客戶肯定會選擇2分（目前同行小貸利息差距不大），然后你把自己的劣勢縮小，優(yōu)點(diǎn)放大：那我們這邊1萬1個(gè)月也就比他們多30塊的利息，就一餐快餐錢。而且我們公司通過率高、批款速度也很快，一天就出結(jié)果了。
最后把客戶約上門再說：這樣，XX先生，我們下午見面細(xì)談，您下午幾點(diǎn)有空？。對于這種已了解多家信息的客戶，如果你的產(chǎn)品實(shí)在沒有同行公司的優(yōu)勢，那就只能約上公司后通過自己的服務(wù)態(tài)度更勝一籌了。
三、覺得額度低
解決方案：話術(shù)：大錢有大用，小錢有小用，我們雖然沒有銀行批款的額度高，但是您可以先建立一個(gè)融資平臺，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的眼光都看的比較長遠(yuǎn)，生意越大，融資的渠道就越多；而且啊，我們有最高50W的循環(huán)貸，您這次要在我們這貸款成功就會有追加貸款的機(jī)會。您下午可以過來看下，我給您看看我之間貸出后做追加客戶的案例給您看。（其實(shí)他比誰都清楚他的條件在銀行貸不來，這會兒別戳破給足面子）
四、有意向，但是不太信任你
解決方案：跟<心里想著你是不是騙子>解決方法一樣，告訴他公司地址，信貸門店所在地一般比較高大上，地址也一般是當(dāng)?shù)囟炷茉數(shù)牡胤剑匝s到一個(gè)他知道的地方能讓客戶產(chǎn)生信任感，然后具體面談的時(shí)候要穿著職業(yè)、言談舉止專業(yè)些。
五、想多對比幾家
客戶：我看看其他家先
話術(shù)：我們公司就在XX隔您10多分鐘車程，您過來我們公司看看也不耽擱您了解其他家，您說呢？（客戶一旦過來你還拿不下來就是你沒本事了）
只想到這些了，反正萬變不離其中，約到客戶的基礎(chǔ)是：知道客戶需求、了解自己優(yōu)勢、態(tài)度端正真誠、產(chǎn)品知識更專業(yè)！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
