很多做銷售的小伙伴都會遇到這樣的一種情況，那就是跟某個客戶接觸的時間也比較長了，對方想要了解的內容，基本上也已經詳細的介紹過了，但是到了關鍵的時候，也就是決定是否購買的時候，客戶卻突然退縮了，總是拿出一副還要思考一下的樣子。作為銷售人員，對于這種情況應該見的比較多了，包括在線上線下銷售的時候都有，難道要暫時放棄這個客戶嗎？任由他們去思考？答案當然是否定的，正確的做法是想辦法逼單。
所謂的逼單，并不是說采取比較強硬的態(tài)度讓顧客購買，這樣就變成了強買強賣，而是想辦法通過話術來扭轉局面，讓原本已經退縮的客戶再次對產品產生極大的興趣，最終乖乖的掏錢。下面的技巧就是在門店銷售當中比較常見的，比如在銷售手機的時候，已經給顧客演示了該手機的性能，對方對于外觀、配置等也挑不出什么缺點，但他們似乎并不甘心就這樣購買，表示想要再看一看或者是回去考慮一下，這時的銷售人員可千萬不要輕易的放棄。首先應該依舊延續(xù)友好的態(tài)度，認同顧客買東西要多思考和比較的方式，對方聽了內心會非常的熨帖。
另外要抓住最后的交流機會，再次強調產品的價值，比如這款手機跟市面上其他品牌的手機相比有著哪些優(yōu)越之處，完全能夠滿足消費者的需求，后續(xù)的服務也絕對會讓他滿意等等。最后可以表示，如果當下不買其實是有損失的，目前的活動是非常實惠的，早一點下單購買就可以早一點使用全新的商品。通過這樣的一番表述，讓很多想要離開的顧客停下了腳步。
在逼單的過程當中，大家可以感受到，運用的話術是最為關鍵的，有些人之所以沒有挽留顧客，有很大一部分的原因在于說話的方式是有缺陷的。比如有些顧客之所以猶豫，并非是因為他們覺得產品不夠好，而是想要為自己獲得更多的優(yōu)惠，提出想要便宜一些。這時候銷售人員應該怎么表達呢？首先大家應該要清楚產品的價格底線，在不能給對方折扣的情況下，就要拿出自信而有禮貌的態(tài)度，闡明無法打折的原因，可以強調品牌的實力價值，一直以來采取全國統(tǒng)一售價等，這樣對方講價被拒絕不會覺得尷尬，反而有助于增加對產品的好感。
如果商品是可以給出一定折扣的，也不要回答的太過于輕易，或者直接把價格下降到底線，因為客戶看到這種情況的時候，往往會變本加厲的壓價，甚至逐漸開始質疑產品是否值這么多錢?？梢孕÷暤母嬖V對方，自己會努力為他爭取最大限度的折扣，其他人是很難獲得這樣的待遇的，這樣對方的心里就會有了優(yōu)越感。
面對同樣的情況，有的銷售人員就可以逼單成功，有的人則錯過了一個又一個的客戶，所以說掌握話術和逼單的技巧非常重要。
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