夏季是啤酒的主場(chǎng)，白酒銷(xiāo)售往往會(huì)停滯不前。面對(duì)這種情況，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)選擇“以靜制動(dòng)”，處于半“休眠”狀態(tài)。但其實(shí)，即使是淡季，也大有可為！今天我們就來(lái)聊一聊，銷(xiāo)售淡季，白酒經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)？
1、轉(zhuǎn)變觀念
海爾CEO曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“只有淡季觀念，沒(méi)有淡季市場(chǎng)”！淡與不淡，是相對(duì)而言的。面對(duì)淡季，經(jīng)銷(xiāo)商要變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)出擊。正所謂，“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”。淡季的時(shí)候，大家都忙著休養(yǎng)生息。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)是異軍突起的好時(shí)機(jī)，能夠不動(dòng)聲色地?fù)屨际袌?chǎng)，為旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備。
2、拓展渠道
渠道是經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，渠道越多越穩(wěn)定，越有利于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。尤其是淡季的時(shí)候，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方都按兵不動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，可發(fā)揮空間大。經(jīng)銷(xiāo)商可以轉(zhuǎn)換思維，逆向行事，拓展渠道，擠壓對(duì)手。比如消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)等等，是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、維護(hù)客情
旺季的時(shí)候，大家都忙著賺錢(qián)，根本沒(méi)有時(shí)間交流。淡季的時(shí)候，可以維護(hù)一下客情關(guān)系，加深一下彼此的感情。大家雖然是合作關(guān)系，但合作也是建立在彼此的感情之上，如果沒(méi)有感情的維系，合作是很難進(jìn)行的。尤其是終端，要做好良好關(guān)系的建立，增強(qiáng)彼此之間的忠實(shí)度。
4、組織培訓(xùn)
平時(shí)大家都忙得腳不沾地，很少有時(shí)間能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，正好可以利用淡季的時(shí)間“充充電”！尤其是業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，培訓(xùn)工作一定要做到位，提高操作技能的同時(shí)，促進(jìn)整體銷(xiāo)量的提升。正所謂，“磨刀不誤砍柴工”！
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