大家好，我是紀(jì)白。隨著手機(jī)和移動(dòng)支付的普及，做微商的人越來越多。由于其門檻低，操作簡(jiǎn)單，很多白領(lǐng)、寶媽、待業(yè)人群都在做。而商家們當(dāng)然也不愿意放棄微商這塊大蛋糕。微商代理做得好的，大有人在。不過，微商的井噴式發(fā)展當(dāng)然也給商家?guī)砗艽蟮碾y題，那就是渠道管控非常困難。
很多微商代理，未經(jīng)授權(quán)私自發(fā)展下線，甚至低價(jià)將產(chǎn)品銷售到淘寶、拼多多等其他電商平臺(tái)上。導(dǎo)致整個(gè)品牌的定價(jià)和渠道維護(hù)都受到嚴(yán)重的影響。那么，微商代理低價(jià)銷售擾亂市場(chǎng)怎么辦呢?今天紀(jì)白就給大家介紹三個(gè)有效的控價(jià)方法，助你三招搞定控價(jià)。
一般來說，微商代理低價(jià)銷售擾亂市場(chǎng)的主要原因是：公司的渠道等級(jí)涉及不嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)品的定價(jià)存在區(qū)域差，且區(qū)域差較大;代理區(qū)域劃分不合理，產(chǎn)品銷售不通暢，高級(jí)代理為了充業(yè)績，傾銷產(chǎn)品等等。
1，統(tǒng)一發(fā)貨
其實(shí)造成微商代理低價(jià)銷售擾亂市場(chǎng)的一個(gè)最根本原因就是貨源。品牌方可以統(tǒng)一供貨渠道，不管哪一層級(jí)的代理下單，都有公司統(tǒng)一發(fā)貨。牢牢將貨源掌握在自己手中。這樣可以防止不同區(qū)域之間串貨的問題出現(xiàn)，自然也就一定程度上可以杜絕同樣的貨源但是價(jià)格不同的情況出現(xiàn)。
2，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)
對(duì)于產(chǎn)品不同的代理層級(jí)拿到的產(chǎn)品，標(biāo)識(shí)區(qū)分開來?？梢葬槍?duì)不同的代理層級(jí)設(shè)置專門的二維碼，一鍵識(shí)別。一旦發(fā)現(xiàn)串貨或者低價(jià)銷售的情況，只要通過識(shí)別二維碼就能快速查到違規(guī)的代理商。相信也能夠給代理商一定的壓力，防止他們出現(xiàn)侵權(quán)的行為。
3，動(dòng)態(tài)監(jiān)控
此外，我們還可以建立一個(gè)庫存和銷售的跟蹤系統(tǒng)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控每個(gè)代理商的銷量情況。設(shè)置警戒線和浮動(dòng)范圍，實(shí)時(shí)關(guān)注。一旦發(fā)現(xiàn)異常狀態(tài)，立刻進(jìn)行原因分析和異常調(diào)查。讓代理商知道品牌對(duì)于渠道的管控是非常嚴(yán)格的。以上幾個(gè)措施相信大家都不難理解，品牌方可以結(jié)合自身的情況，嚴(yán)格控制。此外，我們還以設(shè)立業(yè)績累積和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于銷量好的代理商，給予及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)或是價(jià)格返點(diǎn)等等，從源頭上杜絕低價(jià)銷售的可能。
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