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做生意的這些年我也算是讀懂了人性，只要你還在社會謀生存，你一定就要讀懂人性。
由于你的懵懂無知，導致你每天都很辛苦地活在這個世上，在職場，你不懂人情世故，所以你做了十年的小職員。
在家里，你不懂噓寒問暖，所以你的夫妻關系破裂。
做生意亦是如此，你天天哭喊著做生意難，好不容易湊個錢開個店，結果不到半年就倒閉了，你有深思自己的問題所在嗎？
我告訴你，顧客不來光顧你的店，真的只是因為你的菜不好吃嗎？這一切的一切都源自于你對人性的不理解。比如這位江西的陳大姐開了一家燒烤店，利用“人性”的弱點，顧客每天排隊搶購，短短一年時間狂賺230萬，著實讓人羨慕。
你想知道陳大姐背后的商業(yè)邏輯，和利用“人性”哪方面的弱點嗎？
今天分享的內容干貨滿滿，不管你們準備創(chuàng)業(yè)，還是打算擺攤，你們一定要好好學習，思維創(chuàng)造奇跡。
燒烤攤前身：
陳大姐在同行里也算有點名氣，畢竟做了也快兩年了，說賺錢吧，也還行嗎，比上班強，說不行吧，除去房貸，孩子的教育費，一個月也剩不了多少，特別是她的婆婆也生病了，緊巴巴的日子一下子就鬧饑荒了。
所以，陳大姐也是不得不做出改變，她上網查了很多資料，學習了”人性的弱點“最終活動定案，燒烤免費送。
看到這里，相信很多人就不理解了，明明靠燒烤賺錢，燒烤免費還賺個屁的錢，別著急，繼續(xù)往下看。
人性的弱點：盲目跟風
不知道你們發(fā)現沒有，人除了喜歡看熱鬧，吃飯也喜歡從眾，只要這家店擠滿了人，不管東西好不好吃，價格貴不貴，都愿意去嘗試。
比如，前幾天朋友圈刷爆了的奶茶店”茶顏悅色“，在重慶的朋友應該都看過這條信息，大概內容是，在重慶龍湖這家奶茶店人氣很高，排隊的人很多，被網友拍下之后上了熱搜，事實真的是這樣嗎？
不管這家奶茶店的奶茶好不好喝，正常人都不會為了喝一杯奶茶排隊兩小時，但是排隊的隊伍卻只增不減，這就是人性，即使知道排隊可能造假，卻還是有人忍不住排隊，當你能看懂這點，你也是算是入門了。
人性的弱點：愛占便宜
占便宜是人的天性，只要能讓客戶感覺自己占了便宜，那么這個生意大概率就會談成功，因此，讓客戶感覺占了便宜非常重要。
為了使燒烤店生意變好，陳大姐推出的活動“免費吃燒烤”，就是給了顧客一個不得不來占便宜的理由，免費吃燒烤的人多了，路人看到之后，大概率也會來試試口味。
免費吃燒烤才是最有效果的商業(yè)營銷手段
6塊9免費吃兩斤麻辣小龍蝦
只要充值6塊9成為本店會員，你就能享受免費吃兩斤麻辣小龍蝦，而且必須至少帶兩個朋友以上才能享受優(yōu)惠，這種做法就是篩選專門薅羊毛的群體，減少損失。
兩斤小龍蝦根本不夠三個人吃的，所以多多少少會再點小龍蝦或者吃點別的燒烤，這是不是就是一個盈利點。
免費送的小龍蝦不夠吃怎么辦？所以，陳大姐就推出了第二個活動：
活動當天充值666元，本店免費贈送1000串羊肉串。（其中有200串豬肉、400串羊肉、400串牛肉）
換位思考，假如你們是顧客會怎么想，心里打個小算盤，送的這些燒烤串都不止666，這無疑是撿了大便宜，所以活動當天就有103個會員。
除了免費得來的現金流，陳大姐的燒烤店盈利最大的當屬酒水了，做過餐飲的都明白。平均算下來，三個人即使吃的燒烤是免費的，他們三個人的酒水都有一百多塊，陳大姐故意在燒烤上多放了鹽，酒水銷售上來了，前期免費的燒烤真的沒有太大的損失，有了人氣，燒烤店只會越來越火。
就是這樣，陳大姐利用一招“免費吃燒烤”，在短短的一年時間里就輕松賺到230萬，現在的陳大姐有了自己的實體店，雖說比以前壓力大，但是錢掙的也多啊，畢竟每個擺攤人都想做實體店生意。
下面是自我介紹：
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