（報(bào)告出品方/分析師：西南證券 劉言）

小眾文化是隨著社會(huì)多元化發(fā)展，從主流文化中衍生出的一種用于滿足少數(shù)人精神需求或理想狀態(tài)的亞文化。在互聯(lián)網(wǎng)的飛速傳播下，傳統(tǒng)主流產(chǎn)品被賦予小眾文化后能夠激發(fā)出巨大的價(jià)值。隨著社會(huì)不斷地發(fā)展，未來(lái)會(huì)迸發(fā)出更多的小眾商品市場(chǎng)。我們希望能夠通過(guò)對(duì)球鞋二級(jí)市場(chǎng)的分析，深入了解小眾文化市場(chǎng)、探索小眾文化產(chǎn)品的價(jià)值體系和存在意義。

1 球鞋文化底蘊(yùn)濃厚，轉(zhuǎn)售市場(chǎng)如火如荼

球鞋市場(chǎng)分為球鞋一級(jí)市場(chǎng)和球鞋二級(jí)市場(chǎng)。

球鞋一級(jí)市場(chǎng)指各品牌商以及各大官方授權(quán)店鋪等發(fā)售全新球鞋。球鞋二級(jí)市場(chǎng)也稱(chēng)球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，球鞋的貨源主要是用戶轉(zhuǎn)賣(mài)二手球鞋和從一級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)的新鞋，它和一級(jí)市場(chǎng)的官方零售價(jià)不同，二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)隨著購(gòu)買(mǎi)需求、市場(chǎng)貨量等因素而產(chǎn)生波動(dòng)，專(zhuān)業(yè)鞋販或散戶可以從中獲利。通過(guò)不斷推出聯(lián)名款、限量款球鞋，品牌商不斷放大球鞋的獨(dú)特性、稀缺性，將饑餓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到極致。普通買(mǎi)鞋者如果沒(méi)有特殊的渠道和好的抽簽運(yùn)氣，很難通過(guò)球鞋品牌商直接購(gòu)買(mǎi)限量球鞋，直接催生了球鞋二級(jí)市場(chǎng)的誕生。

1.1 球鞋市場(chǎng)歷史悠久，轉(zhuǎn)售平臺(tái)迎來(lái)井噴

球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的發(fā)展主要經(jīng)歷了起步期、成長(zhǎng)期和爆發(fā)期三個(gè)階段。

起步期：三大球鞋老牌制作商成立。

1）匡威：1908年，匡威鞋業(yè)公司由 Marquis M. Converse 成立，給籃球運(yùn)動(dòng)帶來(lái)了革命；1917 年，匡威公司發(fā)布全球第一雙真正的籃球鞋— Converse All Star。

2）Adidas：1924年，阿迪和魯?shù)婪?戴斯勒在德國(guó)的 Herzogenaurach 注冊(cè)了 Gebr der Dassler Schuhfabrik 公司（Adidas）。

3）Nike：1962年，菲爾.耐特，俄勒岡大學(xué)的運(yùn)動(dòng)員，和他的教練比爾.鮑爾曼合伙成立 Blue Ribbon Sports（Nike 的前身），供應(yīng)低成本高技術(shù)含量的運(yùn)動(dòng)鞋，1968年 BRS 名稱(chēng)改為 Nike 耐克。

成長(zhǎng)期：球鞋文化興起，催生出球鞋經(jīng)濟(jì)。

20 世紀(jì)末和 21 世紀(jì)初，球鞋明星效應(yīng)已逐漸為球鞋制造商帶來(lái)巨大收益，各大品牌紛紛開(kāi)啟明星球星簽約爭(zhēng)搶之路，經(jīng)典明星球鞋的陸續(xù)推出為日后火爆的球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

1）1985年，籃球巨星邁克爾喬丹與 Nike 簽約，耐克發(fā)表第一款 Air Jordan，開(kāi)啟了球星款代言球鞋之路，在發(fā)售后的 12 個(gè)月內(nèi)，Air Jordan 1 的銷(xiāo)售額就突破了 1 億美元；

2）1995年，ebay 平臺(tái)誕生，喬丹簽名球鞋開(kāi)始逐步在 ebay 平臺(tái)通過(guò)進(jìn)行私人買(mǎi)賣(mài)；

3）2003年 5 月 23 日，Nike 簽下了當(dāng)時(shí)的高中生明星球員勒布朗·詹姆斯，開(kāi)啟了 LBJ 系列球鞋發(fā)售歷程；

4）2003年 6 月 26 日，Nike 成功從 Adidas 手中奪過(guò)了 NBA 籃球巨星科比布萊恩特的簽約權(quán)，開(kāi)啟了 ZK、KB 系列球鞋發(fā)售歷程；

5）2008年 Jordan 品牌推出 Air Jordan XXIII——最后一代喬丹個(gè)人系列 Air Jordan 籃球鞋。

爆發(fā)期：球鞋轉(zhuǎn)售交易平臺(tái)涌現(xiàn)，球鞋轉(zhuǎn)賣(mài)成為熱門(mén)生意。

在經(jīng)過(guò)十年左右時(shí)間的沉淀后，通過(guò)社交媒體不斷曝光，經(jīng)典明星球鞋的價(jià)值不斷攀升，球鞋轉(zhuǎn)售交易平臺(tái)開(kāi)始井噴。

國(guó)外平臺(tái)：

1）2011年，Air Jordan3 黑水泥迎來(lái)復(fù)刻版本發(fā)售，發(fā)售價(jià)為 160 美元，發(fā)售當(dāng)天全部售罄。發(fā)售后在 ebay 上被私人賣(mài)家以 2-3 倍的價(jià)格出售，通過(guò)社交媒體的發(fā)酵，球鞋轉(zhuǎn)售開(kāi)始變得火爆。

2）紐約球鞋和潮牌寄售交易平臺(tái) Stadium Goods 成立于2015年，專(zhuān)業(yè)從事運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)、服裝類(lèi)以及生活用品等零售，除線上電商渠道外，還在紐約 SoHo 區(qū)開(kāi)設(shè)有實(shí)體店。

3）GOAT成立于2015年，目前是全球規(guī)模最大的“稀有球鞋”交易平臺(tái)。

4）2016年，Stock X球鞋交易平臺(tái)成立。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)：

1）2015年“毒 app”正式上線，定位為潮流社區(qū)，并在 2017 年開(kāi)放球鞋交易功能；

2）“Nice”在2015年成立，并于2018年轉(zhuǎn)型成為 C2C 模式的球鞋交易平臺(tái)，并提供球鞋鑒定服務(wù)；

3）斗牛 DoNew 成立于2016年，原名“蜂潮 EYEE”，以售賣(mài)潮牌為主，后轉(zhuǎn)型為以球鞋交易為主、潮牌交易為輔的模式。

國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展背景：

1）政策加持：近十年來(lái)，中國(guó)推出了不少與運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)相關(guān)的國(guó)家級(jí)政策，內(nèi)容包括促進(jìn)全民健身、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、發(fā)展山地運(yùn)動(dòng)等，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的蓬勃發(fā)展自然也帶動(dòng)了球鞋二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：居民彈性類(lèi)消費(fèi)提高帶動(dòng)球鞋消費(fèi)。

中國(guó)居民收入水平持續(xù)提高，促進(jìn)消費(fèi)能力提升，助力球鞋類(lèi)必需品的消費(fèi)增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng) 計(jì)局數(shù)據(jù)披露，我國(guó)居民人均可支配收入由 2015 年的 2.2 萬(wàn)元上漲至 2021 年的 3.5 萬(wàn)元； 居民?均消費(fèi)支出由 2015 年的 1.5 萬(wàn)元上漲至 2021 年的 2.4 萬(wàn)元。

1.2 運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，球鞋轉(zhuǎn)售前景明朗

全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張。

全民健身熱潮帶動(dòng)全球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)鞋作為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的其中一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，也取得較為亮眼的成績(jī)。

自2012年起，全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率也逐年上漲，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，艾媒咨詢曾預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1684.7 億美元。球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)發(fā)展前景明朗。全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)張，中國(guó)也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年全球二手球鞋市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 60 億美元，其中，中國(guó)二手球鞋轉(zhuǎn) 售市場(chǎng)規(guī)模已超 10 億美元，而頭部平臺(tái) Stadium Goods、Grailed、Stock X、GOAT市場(chǎng) 份額并無(wú)太大變化。

從交易平臺(tái)數(shù)量、市場(chǎng)增速等指標(biāo)看，全球二手鞋市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁，加上潮流文化影響力不斷擴(kuò)大，二手球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)發(fā)展前景較好。

據(jù) Statista 數(shù)據(jù)顯示，2021 年起，未來(lái) 5年市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年 10.3％復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大，且這一數(shù)字將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

1.3 品牌款式分布集中，頭部品牌優(yōu)勢(shì)顯著

各品牌球鞋一級(jí)市場(chǎng)上市款式占比情況：運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)頭部品牌優(yōu)勢(shì)非常明星，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從 2018 年全球運(yùn)動(dòng)鞋品牌在一級(jí)市場(chǎng)發(fā)售款式來(lái)看，41%的款式來(lái)自 Nike， 22%來(lái)自 Adidas，15%來(lái)自 Air Jordan，5%來(lái)自 Vans。

三大運(yùn)動(dòng)鞋品牌 Nike、Adidas 和 Air Jordan 合計(jì)發(fā)售款式占比高達(dá) 78%。NBA 賽場(chǎng)品牌贊助占比情況：知名運(yùn)動(dòng)員可以幫助品牌在全球范圍推動(dòng)市場(chǎng)，因此各大運(yùn)動(dòng)品牌不惜每年花費(fèi)上千萬(wàn)美元對(duì)體育賽事進(jìn)行贊助。

據(jù) ESPN 報(bào)道，在 2020 年的 NBA 賽場(chǎng)中，約 61%的球員戰(zhàn)靴的贊助來(lái)自 Nike，而 Adidas 及 Air Jordan 的贊助則分別 為 17%和 10%，近 3/4 的 NBA 球員穿著 Nike 或 AJ 的球鞋進(jìn)行比賽。

各品牌球鞋二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比情況：雖然 Nike 品牌在一級(jí)市場(chǎng)發(fā)售款式占比最高，但在從二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，Air Jordan 更受消費(fèi)者青睞。據(jù)全球球鞋交易平臺(tái)領(lǐng)頭羊 StockX 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018 年 AJ、Nike、Adidas 三大品牌的二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量占比分別為 44%、26%、24，銷(xiāo)售額占比分別為 46%、26%、23%。

目前就球鞋市場(chǎng)總體情況來(lái)看，頭部運(yùn)動(dòng)品牌 Nike、Air Jordan、以及 Adidas 在球鞋產(chǎn)出以及二級(jí)市場(chǎng)的熱度表現(xiàn)方面具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。雖然國(guó)產(chǎn)品牌李寧、安踏、匹克、360° 等品牌也在 2015 年后通過(guò)陸續(xù)簽約 NBA 球星進(jìn)入全球市場(chǎng)，但球鞋文化的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期 積累的過(guò)程，需要時(shí)間以及事件的沉淀，國(guó)產(chǎn)品牌短期內(nèi)相比于頭部國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較 弱。（報(bào)告來(lái)源：遠(yuǎn)瞻智庫(kù)）

2 球鞋產(chǎn)品分級(jí)明顯，多維度賦能提升市場(chǎng)價(jià)值

頭部熱門(mén)品牌球鞋如 Air Jordan 的產(chǎn)品溢價(jià)能力普遍較強(qiáng)，外型款式是球鞋溢價(jià)的必要條件，聯(lián)名效應(yīng)、發(fā)售貨量是球鞋溢價(jià)的主要驅(qū)動(dòng)力，但過(guò)大的球鞋發(fā)售貨量和過(guò)快的發(fā)售頻次會(huì)對(duì)球鞋溢價(jià)能力呈負(fù)相關(guān)影響。

2.1 球鞋分級(jí)明顯，各級(jí)別球鞋溢價(jià)差異極大

市面上流通的球鞋按照市場(chǎng)價(jià)值從高到低分為親友限定版球鞋、聯(lián)名款球鞋、熱門(mén)款球鞋以及普款球鞋四個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)球鞋的貨量和市場(chǎng)轉(zhuǎn)售價(jià)格差異巨大。

1）親友限定版球鞋定義為品牌方直接贈(zèng)與聯(lián)名明星或其親友的特別版本的球鞋，獲贈(zèng)球鞋后需通過(guò)社交媒體等通道進(jìn)行宣傳推廣。親友限定版球鞋非常稀有且不進(jìn)行市售，與基本款式不同，每一雙親友限定版本的球鞋都帶獨(dú)立編號(hào)或獨(dú)特細(xì)節(jié)，每款球鞋的全球發(fā)售量通常發(fā)售數(shù)量小于 1 萬(wàn)雙，每雙價(jià)格通常在 3 萬(wàn)元以上。

2）聯(lián)名款球鞋定義為品牌方與體育、音樂(lè)、娛樂(lè)圈等明星聯(lián)名發(fā)布的球鞋，通過(guò)抽簽的形式官方發(fā)售。發(fā)售量是市售球鞋中最少的，通常全球貨量?jī)H為 1-5 萬(wàn)雙，轉(zhuǎn)售價(jià)格約為 0.5-3 萬(wàn)元/雙，溢價(jià)幅度通常大于 100%。

3）熱門(mén)款球鞋定義為品牌方發(fā)售的普通球鞋款式中因顏色、款式或外型深受消費(fèi)者喜愛(ài)的款式，一般情況下以 First Come First Service（先到先得）的形式發(fā)售，全球貨量通常為 5-10 萬(wàn)雙，轉(zhuǎn)售價(jià)格約為 0.2-0.5 萬(wàn)元/雙，溢價(jià)幅度通常約為 50%左右。

4）普通款球鞋定義為品牌方發(fā)售的普通款式，顏色、款式或外型無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期。因發(fā)售量過(guò)大，普款球通常會(huì)在奧特萊斯品牌折扣店以低于發(fā)售價(jià)的價(jià)格售出，在二級(jí)市場(chǎng)不具備溢價(jià)能力。

2.2 品牌影響力決定熱度，聯(lián)名效應(yīng)+外型款式+貨量提升價(jià)值

頭部熱門(mén)品牌球鞋溢價(jià)能力普遍較強(qiáng)。

Air Jordan 是 Nike 在 1985 年為喬丹本人單獨(dú)創(chuàng)設(shè)的 Nike 的品牌支線，作為 NBA 傳奇神話，喬丹在整個(gè)美國(guó)體壇、樂(lè)壇有著舉足輕重的地位，強(qiáng)大的品牌影響力使 AJ 品牌系列球鞋在二級(jí)市場(chǎng)始終保持高熱度。

我們選取了 2020 年 AIR JORDAN 全年發(fā)售的所有鞋款作為研究標(biāo)的。2020 年全年，AIR JORDAN 品牌通過(guò)官方網(wǎng)站以及 SNKRS 小程序發(fā)布共計(jì) 120 款球鞋。官方發(fā)售價(jià)為 599-18000 元不等，平均發(fā)售價(jià)為 1593.4 元/雙。截至 2020 年底，據(jù)球鞋交易平臺(tái)價(jià)格毒 APP 顯示（黃金碼 42.5），Jordan2020 年發(fā)布的所有球鞋中溢價(jià)款占比超 64%。

通過(guò)數(shù)據(jù)整理我們發(fā)現(xiàn)，120 雙發(fā)售的球鞋中有 77 雙球鞋的溢價(jià)幅度為正、15 雙球鞋溢價(jià)幅度為 0、28 雙球鞋轉(zhuǎn)售價(jià)格低于發(fā)售價(jià)。平均市場(chǎng)轉(zhuǎn)售價(jià)格為 2513 元/雙，平均溢價(jià)幅度高達(dá) 37.1%。

外型款式是球鞋溢價(jià)的必要條件。通過(guò)對(duì) 2020 年 Air Jordan 發(fā)布的 120 款球鞋的溢價(jià)幅度進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn) AJ1 系列球鞋在保證高產(chǎn)的同時(shí)具備良好的溢價(jià)能力。AJ1 系列全年發(fā)售 18款，平均溢價(jià)幅度為 51.1%；AJ1中幫系列全年發(fā)售 21款，平均溢價(jià)幅度為 34.4%； AJ1 低幫系列全年發(fā)售 7 款，平均溢價(jià)幅度高達(dá) 78%。

作為對(duì)比，AJ5 全年發(fā)售 7 雙、平均溢價(jià)幅度為-3.9%、AJ7 全年發(fā)售 2 雙，溢價(jià)幅度為-20.5%。AJ1 系列球鞋在二手球鞋市場(chǎng)流傳近 40 年，憑借鞋側(cè)耐克的經(jīng)典對(duì)鉤標(biāo)志、9 空鞋帶設(shè)計(jì)、撞色技巧以及貼合腳背的鞋型成為了二級(jí)市場(chǎng)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)鞋型號(hào)，在外型設(shè)計(jì)上具有不可撼動(dòng)的地位。

另外，從 Air Jordan 品牌方的發(fā)售策略上看，AJ1 等具備溢價(jià)能力的熱門(mén)鞋款發(fā)售款式數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)高于 AJ5、AJ7 等冷門(mén)鞋款，有利于維持品牌市場(chǎng)熱度。

聯(lián)名效應(yīng)、發(fā)售貨量是球鞋溢價(jià)的主要驅(qū)動(dòng)力。

2020 年 Air Jordan 發(fā)售的 120 款球鞋中，熱門(mén)/普通款球鞋共發(fā)售 110 款，平均溢價(jià)幅度為 24.1%；聯(lián)名款共發(fā)售 10 款，平均溢價(jià)幅度高達(dá) 169.7%，聯(lián)名款球鞋的溢價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于熱門(mén)、普通款球鞋。2020 年 Air Jordan 聯(lián)名的品牌或明星包括了奢侈品牌 Doir、潮流品牌 Off-White、Fragment、Union 以及知名歌手 J Balvin。

其中，Dior&AJ1 高幫、低幫球鞋在二級(jí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)售價(jià)格高達(dá) 5.2、3.5 萬(wàn)元/雙，占據(jù)了 StockX 2020 年最具收藏價(jià)值球鞋排行榜單前二。

據(jù) Dior CEO Pietro Beccari在采訪中透露，全球一共有 500 萬(wàn)人發(fā)售抽簽，而全球發(fā)售貨量?jī)H有 1.3 萬(wàn)雙，其中 0.5 萬(wàn) 雙是非公開(kāi)發(fā)售，用于提供給 VIP 客戶，市售貨量?jī)H為 0.8 萬(wàn)雙。總的來(lái)看，品牌聯(lián)名可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大受眾群體，提高款式熱度；同時(shí)，有限的貨量 也能保證款式的稀缺度，在聯(lián)名和限量的雙重刺激下，聯(lián)名款球鞋的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)迅速提升。

2.3 發(fā)售量和發(fā)售頻次對(duì)球鞋溢價(jià)能力呈負(fù)相關(guān)影響

據(jù) stockx 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自 2012 年起 6 年間的每月溢價(jià)率中位數(shù)和市場(chǎng)上的球鞋新款發(fā)售頻率，我們可以發(fā)現(xiàn)球鞋的溢價(jià)與發(fā)行頻次高度很大程度上呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系。

自 2016 年起，新款球鞋的發(fā)售頻率和發(fā)售量開(kāi)始逐漸增加，2016 年年中開(kāi)始 StockX平臺(tái)上的溢價(jià)率開(kāi)始降低，在 2019 年底一度溢價(jià)率幾度接近于 0，由此可以看出當(dāng)新款球鞋發(fā)售頻率和發(fā)售量的增加，二手交易市場(chǎng)的溢價(jià)率會(huì)隨之降低。

從發(fā)展路徑上來(lái)看，2012-2016 年整個(gè)行業(yè)規(guī)模增速較快，在 2016年后因主流球鞋制造商 Nike、Adidas 提高了球鞋發(fā)售頻率以及發(fā)售量，整個(gè)行業(yè)規(guī)模增速相對(duì)減緩。

3 轉(zhuǎn)售市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，平臺(tái)社區(qū)健康發(fā)展

一級(jí)市場(chǎng)中，球鞋購(gòu)買(mǎi)成功率由球鞋發(fā)售渠道、參與和購(gòu)買(mǎi)方式?jīng)Q定。因球鞋發(fā)售數(shù)量有限，多數(shù)買(mǎi)家無(wú)法從一級(jí)市場(chǎng)直接購(gòu)買(mǎi)球鞋。在火爆的二級(jí)交易市場(chǎng)刺激下誕生了眾多球鞋交易平臺(tái)，為賣(mài)家提供“購(gòu)買(mǎi)-鑒定-發(fā)貨”的一條龍服務(wù)。同時(shí)，因球鞋交易平臺(tái)收取的交易手續(xù)費(fèi)過(guò)高，部分球鞋愛(ài)好者會(huì)選擇代購(gòu)、買(mǎi)手群等私域交易渠道購(gòu)買(mǎi)球鞋。

3.1 新鞋銷(xiāo)售渠道廣泛，購(gòu)買(mǎi)成功率差異明顯

個(gè)人買(mǎi)家主要通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)、線下排隊(duì)、抽簽以及后門(mén)拿貨等方式從一級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)全新球鞋，從整體的購(gòu)買(mǎi)成功率來(lái)看，后門(mén)拿貨>線下排隊(duì)>線上購(gòu)買(mǎi)>抽簽。

1）線上購(gòu)買(mǎi)方式主要適用于購(gòu)買(mǎi)普通款、熱門(mén)款球鞋。

買(mǎi)家可通過(guò)手動(dòng)購(gòu)買(mǎi)以及 Bot 搶購(gòu)線上發(fā)售的球鞋。Bot 搶購(gòu)方式是指使用由個(gè)人或團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的機(jī)器人插件在指定網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)球鞋，通過(guò)設(shè)置指定命令可以在發(fā)售后的短時(shí)間內(nèi)大量購(gòu)入球鞋，反應(yīng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于手動(dòng)搶購(gòu)，Bot 搶購(gòu)球鞋的購(gòu)買(mǎi)成功率也更高。市面上的 Bot 種類(lèi)多樣，每款 Bot 針對(duì)不同的網(wǎng)站成功率不同，價(jià)格有 0.5-12 萬(wàn)元不等。

2）線下排隊(duì)適用于購(gòu)買(mǎi)普通款、熱門(mén)款球鞋。

與線上購(gòu)買(mǎi)方式不同，線下排隊(duì)參與人數(shù)相對(duì)較少，購(gòu)買(mǎi)成功率相對(duì)較高。但當(dāng)熱門(mén)款發(fā)售時(shí)，部分店鋪會(huì)因抵制炒鞋行為，將設(shè)定球鞋限購(gòu)（一人只能買(mǎi)一雙）。

3）抽簽方式主要用于購(gòu)買(mǎi)聯(lián)名款球鞋。

因發(fā)售貨量過(guò)少，聯(lián)名款球鞋只會(huì)通過(guò)線上官網(wǎng)或線下直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)店來(lái)進(jìn)行抽簽發(fā)售。購(gòu)買(mǎi)成功率根據(jù)參與人數(shù)以及中簽數(shù)量決定，線下抽簽方式因參與人數(shù)少，購(gòu)鞋成功率會(huì)略高于線上抽簽。

4）后門(mén)拿貨方式是球鞋圈的“潛規(guī)則”，適用于購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)、聯(lián)名款球鞋。

在火爆的二級(jí)交易市場(chǎng)刺激下，后門(mén)拿貨已成為一條獨(dú)立的完整產(chǎn)業(yè)鏈。運(yùn)動(dòng)品牌在全球開(kāi)設(shè)的實(shí)體店大多為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)，每一款熱門(mén)、聯(lián)名球鞋在每一家店鋪的發(fā)售量通常為數(shù)百到千雙。在每次發(fā)售前，店鋪經(jīng)理會(huì)將發(fā)售貨量提前透露，并將店鋪總貨量的 10%左右用于后門(mén)貨交易，每雙球鞋的交易價(jià)格高于發(fā)售價(jià)，低于預(yù)估市場(chǎng)價(jià)格，買(mǎi)家需要提前付 30%左右的定金并可在正式發(fā)售前通過(guò)面交補(bǔ)清尾款拿到球鞋。

3.2 球鞋交易平臺(tái)健康發(fā)展，私域交易市場(chǎng)不可忽視

球鞋發(fā)售數(shù)量有限，多數(shù)買(mǎi)家無(wú)法從一級(jí)市場(chǎng)直接購(gòu)買(mǎi)球鞋。

在火熱的二級(jí)交易市場(chǎng)刺激下誕生了眾多球鞋交易平臺(tái)，為賣(mài)家提供“購(gòu)買(mǎi)-鑒定-發(fā)貨”的一條龍服務(wù)。目前國(guó)外知名的球鞋交易平臺(tái)有 StockX和 Goat 等，國(guó)內(nèi)的球鞋交易平臺(tái)有毒 app、nice 等。球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)主要以 C to B to C 的模式。

以 StockX和毒 app 為例，平臺(tái)首頁(yè)能看到所有球鞋的信息，包括成交價(jià)格、成交數(shù)量和產(chǎn)品信息等。買(mǎi)家和賣(mài)家雙方可以各自出價(jià)，如果價(jià)格匹配，則交易達(dá)成。交易達(dá)成后，賣(mài)家需要在指定的時(shí)間內(nèi)將球鞋寄往平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)供平臺(tái)進(jìn)行鑒定，鑒定完成后再發(fā)往買(mǎi)家；在整個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)扮演球鞋鑒定師和中介的角色，為買(mǎi)家提供可靠購(gòu)買(mǎi)渠道、球鞋鑒定；為賣(mài)家提供出貨渠道等服務(wù)；平臺(tái)主要從中收取手續(xù)費(fèi)。

球鞋交易平臺(tái)主要收入來(lái)源為向賣(mài)方收取的交易手續(xù)費(fèi)，包含技術(shù)服務(wù)費(fèi)、轉(zhuǎn)賬服務(wù)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品查驗(yàn)費(fèi)以及專(zhuān)家鑒定費(fèi)。其中，技術(shù)服務(wù)費(fèi)占總費(fèi)用比最高，StockX、毒以及 nice 平臺(tái)收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)分布為的 9.5%、5%、8%，技術(shù)服務(wù)費(fèi)用根據(jù)球鞋交易價(jià)格呈正比。以毒 app 為例，一雙轉(zhuǎn)售價(jià)格約為 3000 元的球鞋，平臺(tái)會(huì)收取約 200 元的交易手續(xù) 費(fèi)。

因球鞋交易平臺(tái)收取的交易手續(xù)費(fèi)過(guò)高，部分球鞋愛(ài)好者會(huì)選擇代購(gòu)、買(mǎi)手群等私域交易渠道購(gòu)買(mǎi)球鞋。賣(mài)家通過(guò)個(gè)人社交帳號(hào)發(fā)帖來(lái)提高曝光熱度，在積累一定的粉絲量后通過(guò)建立私人交易群、討論組進(jìn)行私域引流。

交易選品、定價(jià)過(guò)程都會(huì)在交易群眾公示，通過(guò)對(duì)賣(mài)手的信任程度決定是直接轉(zhuǎn)賬交易還是在平臺(tái)進(jìn)行交易。

通常第一次進(jìn)群交易的賣(mài)家會(huì)選擇相對(duì)安全的平臺(tái)交易方式，但在建立信任后會(huì)選擇直接轉(zhuǎn)賬交易的方式。私域交易價(jià)格通常會(huì)比實(shí)時(shí)平臺(tái)交易的價(jià)格低 5%左右。

2021 年球鞋市場(chǎng)最火爆的單品為美國(guó)街頭潮牌 Supreme 和 Nike 聯(lián)名發(fā)售的 Supreme x Nike SB Dunk Low。2021 年春季 Supreme 在官網(wǎng)發(fā)售了四個(gè)配色，據(jù) Supreme 店員透露，每個(gè)配色發(fā)售數(shù)量約為 3000 雙，發(fā)售價(jià)格約 1100 元，發(fā)售后平均市場(chǎng)價(jià)格約為 7000 元。球鞋買(mǎi)家如果選擇平臺(tái)交易渠道購(gòu)買(mǎi)球鞋，從付款下單到收貨總共需要等待時(shí)間約為 8 天左右，交易價(jià)格約為 7000 元；如果選擇私域交易渠道購(gòu)買(mǎi)球鞋，從付款到收貨僅需 2-3 天，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格約 6500 元左右。

1）賣(mài)家角度：

平臺(tái)主要為賣(mài)家拓展了賣(mài)貨渠道，實(shí)現(xiàn)一鍵賣(mài)貨，但賣(mài)家需要先將球鞋寄往平臺(tái)—鑒定通過(guò)后再發(fā)往買(mǎi)家—在買(mǎi)家確認(rèn)收貨后才能收款，周轉(zhuǎn)速度過(guò)慢；同時(shí)，平臺(tái)會(huì)收取接近 7%的交易手續(xù)費(fèi)。在積累一定的私域客戶資源后，賣(mài)家會(huì)更傾向于引導(dǎo)顧客直接轉(zhuǎn)賬交易。

2）買(mǎi)家角度：

平臺(tái)解決了球鞋假貨泛濫的問(wèn)題，并且球鞋款式非常豐富。相比私域交易，平臺(tái)交易渠道購(gòu)買(mǎi)的球鞋售價(jià)相對(duì)更高，且因增加球鞋鑒定流程導(dǎo)致收貨速度更慢。私域交易渠道風(fēng)險(xiǎn)雖然高，但在與賣(mài)家建立良好信任基礎(chǔ)后，通常顧客會(huì)選擇價(jià)格更便宜且收貨速度更快的私欲交易渠道購(gòu)買(mǎi)球鞋。（報(bào)告來(lái)源：遠(yuǎn)瞻智庫(kù)）

4 產(chǎn)品賦能改變?cè)袑傩?，持續(xù)吸引潛在受眾群體

在傳統(tǒng)球鞋被賦予金融屬性后，更多的參與者涌入到球鞋二級(jí)市場(chǎng)中。按照不同的需求目的，我們將球鞋二級(jí)市場(chǎng)參與者分為三大類(lèi)：1）以理財(cái)為目的。2）以收藏為目的。3）以美觀實(shí)用為目的。

1） 以理財(cái)為目的的參與者主要由資本團(tuán)隊(duì)、鞋販以及投資散戶構(gòu)成，參與者在市場(chǎng)中通過(guò)買(mǎi)賣(mài)交易球鞋賺取利潤(rùn)，只要是具備溢價(jià)能力的球鞋都會(huì)成為理財(cái)目標(biāo)。

資本團(tuán)隊(duì)資金實(shí)力雄厚，每款聯(lián)名球鞋在國(guó)內(nèi)的貨量?jī)H有數(shù)千雙，資本團(tuán)隊(duì)可出資百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)二級(jí)市場(chǎng)大部分存貨，掌握定價(jià)權(quán)，在抬高商品價(jià)格后分渠道售出并盈利；鞋販?zhǔn)且岳碡?cái)為目的的參與者中最為成熟的群體。

一方面，鞋販的購(gòu)鞋渠道廣，可從一級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)全新球鞋再銷(xiāo)往二級(jí)市場(chǎng)賺取利潤(rùn)；另一方面，鞋販對(duì)球鞋了解深入，在預(yù)判球鞋價(jià)格走勢(shì)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，也可通過(guò)囤貨潛力鞋款，在貨品漲價(jià)后賣(mài)出賺差價(jià)；投機(jī)散戶在資金實(shí)力、球鞋交易經(jīng)驗(yàn)以及球鞋文化的了解方面相對(duì)薄弱，通過(guò)市場(chǎng)風(fēng)向進(jìn)行盲目購(gòu)鞋投資，但因?yàn)橄笮蕴珡?qiáng)，往往錯(cuò)過(guò)進(jìn)、出場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力較弱。

心理特性：對(duì)于以理財(cái)為目的的參與者，球鞋只是一件被賦予金融屬性的商品。球鞋產(chǎn)品在二級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)性高，且溢價(jià)波動(dòng)幅度大，投資價(jià)值不可忽視。

雖然現(xiàn)在球鞋的整體溢價(jià)幅度有所下降，但球鞋制造商能夠通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)的球鞋價(jià)格走勢(shì)精準(zhǔn)的控制熱度款式以及發(fā)售量，使球鞋產(chǎn)品能夠維持溢價(jià)能力。長(zhǎng)期來(lái)看，只要有具備溢價(jià)能力的球鞋發(fā)售，資本團(tuán)隊(duì)、鞋販、球鞋散戶會(huì)持續(xù)活躍在球鞋二級(jí)交易市場(chǎng)中。

2）以收藏為目的參與者主要由球鞋收藏家、潮流博主、買(mǎi)手店構(gòu)成，參與者會(huì)支高價(jià)買(mǎi)入心儀球鞋進(jìn)行收藏。

球鞋收藏家購(gòu)買(mǎi)球鞋不以盈利為目的，而是出于個(gè)人的情懷，緬懷某個(gè)時(shí)段，紀(jì)念某個(gè)球星等不同的原因。球鞋收藏家通常擁有成千上萬(wàn)雙球鞋，大多為親友限定版本或稀有度極高的球鞋，在尋找購(gòu)買(mǎi)渠道和價(jià)格方面通常不計(jì)成本。

潮流博主通常會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)能夠吸引關(guān)注的球鞋。在社交媒體的推廣下，球鞋展示、球鞋開(kāi)箱、冷門(mén)球鞋介紹、球鞋測(cè)評(píng)等一系列視頻因受到球鞋粉絲群體的關(guān)注，熱度持續(xù)提升。

潮流博主可通過(guò)高熱度球鞋視頻為個(gè)人賬號(hào)持續(xù)引流，擴(kuò)大賬號(hào)影響力。買(mǎi)手店主要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高熱度球鞋擴(kuò)充店鋪收藏、擴(kuò)大影響力。

在一線城市，豐富的球鞋庫(kù)存能夠提高店鋪知名度，吸引優(yōu)質(zhì)客戶到店欣賞并購(gòu)買(mǎi)球鞋。

心理特性：對(duì)于以收藏為目的的參與者，不論是元年發(fā)售的 OG 款式球鞋，還是新發(fā)售的聯(lián)名新款球鞋，每一雙球鞋背后都被賦予一段故事，球鞋對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是象征籃球、潮流文化的重要載體，擁有紀(jì)念意義。

多數(shù)球鞋收藏家會(huì)花費(fèi)時(shí)間、精力、財(cái)力去探索新渠道購(gòu)買(mǎi)親友版本的非市售球鞋，稀缺度極高的球鞋收藏品也能讓不同的球鞋收藏家互相之間建立聯(lián)系，在各自圈層分享稀缺藏品，實(shí)現(xiàn)極強(qiáng)的自我滿足感。不論二級(jí)交易市場(chǎng)發(fā)生怎樣的溢價(jià)波動(dòng)，以收藏為目的參與者始終會(huì)愿意為情懷買(mǎi)單。

3）以美觀實(shí)用為目的的參與者主要為運(yùn)動(dòng)人群、學(xué)生黨。

在火熱的球鞋二級(jí)市場(chǎng)中，普通款球鞋以及實(shí)戰(zhàn)類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)鞋通常不具備溢價(jià)能力，在球鞋型號(hào)、功能、用材相同的基礎(chǔ)上價(jià)格相對(duì)較低，這部分高性價(jià)比的球鞋通常會(huì)被運(yùn)動(dòng)人群以及學(xué)生黨消納。

心理特性：對(duì)于美觀實(shí)用為目的的參與者，球鞋是解決基本需求的物品。運(yùn)動(dòng)鞋是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的必要消耗品，與溢價(jià)幅度極高的聯(lián)名、熱門(mén)款式球鞋相比，冷門(mén)款球鞋只存在配色差異，在性價(jià)比方面優(yōu)勢(shì)巨大，可以充分滿足運(yùn)動(dòng)人群以及學(xué)生黨的基本需求。

5 轉(zhuǎn)售平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管，助力市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張

目前球鞋二級(jí)市場(chǎng)面臨“惡意炒鞋”、假鞋泛濫、交易渠道保障堪憂等問(wèn)題，通過(guò)頭部球鞋交易平臺(tái)不斷完善監(jiān)管體系，預(yù)計(jì)未來(lái)球鞋市場(chǎng)規(guī)模會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)張。隨著球鞋款式的持續(xù)發(fā)售，預(yù)計(jì)未來(lái)二級(jí)市場(chǎng)整體球鞋的平均溢價(jià)能力將會(huì)小幅下降，每年發(fā)售的具備超強(qiáng)溢價(jià)能力的球鞋比例將會(huì)逐漸減少。

5.1“炒鞋”事件頻出，中低端鞋款或產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)

“炒鞋”邪氣盛行。“炒鞋”現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)于正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序是一種沖擊，導(dǎo)致商品價(jià)格虛高。同時(shí)，還會(huì)對(duì)消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念產(chǎn)生誤導(dǎo)。2021 年，國(guó)產(chǎn)品牌球鞋價(jià)格飆漲引發(fā)公眾關(guān)注，其中李寧旗下的韋德之道系列的一款球鞋的價(jià)格從 1600 元炒至 48889 元，漲幅高達(dá) 31 倍。這一波價(jià)格上漲明顯超出溢價(jià)范疇，遠(yuǎn)離價(jià)值規(guī)律。

“炒鞋”亂象遭到人民日?qǐng)?bào)、新華社、央視等官媒的發(fā)聲批評(píng)，并指出“炒鞋”這種歪風(fēng)邪氣必須被遏制。中低端球鞋面臨滯銷(xiāo)。限量款和高端款的球鞋價(jià)格穩(wěn)定，而那些并不具備稀有、高附加值屬性的中低端鞋款受到了疫情的沖擊。

一方面，是由于一級(jí)市場(chǎng)中品牌方的庫(kù)存較高，在售賣(mài)中低端鞋款時(shí)處于放折扣的狀態(tài)，導(dǎo)致二級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有生存空間。

另一方面，因?yàn)楹Ｍ庖咔榈某掷m(xù)，耐克、阿迪達(dá)斯、UA 等品牌相繼宣布暫時(shí)關(guān)閉部分門(mén)店，大量庫(kù)存轉(zhuǎn)移到中國(guó)，使大量的球鞋面臨轉(zhuǎn)移到奧特萊斯折扣店進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售的情況。

5.2“莆田貨”野蠻生長(zhǎng)，購(gòu)鞋渠道難以保障

假貨問(wèn)題成發(fā)展困境。球鞋一級(jí)市場(chǎng)向二級(jí)市場(chǎng)的過(guò)渡，經(jīng)歷了消費(fèi)者信任轉(zhuǎn)移的過(guò)程。然而，球鞋溢價(jià)幅度大、市場(chǎng)需求旺盛、普通消費(fèi)者難辨真?zhèn)蔚纫蛩卮碳ち舜笈鸁o(wú)良廠商仿制球鞋。

據(jù)央視調(diào)查，莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能仿制裸鞋，而且鞋盒、購(gòu)買(mǎi)清單與發(fā)票都一應(yīng)備齊；加上目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有完全可信的提供球鞋鑒定服務(wù)的平臺(tái)，部分交易平臺(tái)提供的鑒定服務(wù)有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)“鑒真售假”的投訴，所以消費(fèi)者很難確定球鞋真?zhèn)?，?huì)承擔(dān)較大的交易風(fēng)險(xiǎn)，球鞋鑒定自然成為制約球鞋二級(jí)市場(chǎng)的一大難題。

“炒鞋”背后暗藏風(fēng)險(xiǎn)，渠道保障問(wèn)題凸顯。

因轉(zhuǎn)售市場(chǎng)過(guò)于火熱的溢價(jià)行情，越來(lái)越多的炒鞋客涌入市場(chǎng)將“炒鞋”當(dāng)做投資理財(cái)?shù)氖侄?。但因監(jiān)管不夠嚴(yán)格，“炒鞋”最突出的風(fēng)險(xiǎn)就是泡沫太大，球鞋價(jià)格容易被操縱。目前“炒鞋”交易呈現(xiàn)證券化趨勢(shì)，日交易量巨大；對(duì)于限量款球鞋，全球發(fā)售數(shù)量有限，導(dǎo)致過(guò)多炒鞋客為盡早拿到球鞋進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)而選擇私人代購(gòu)或小平臺(tái)作為貨源渠道，但此類(lèi)渠道風(fēng)險(xiǎn)極大，賣(mài)家一旦“跑路”，容易引發(fā)群體性事件。

美國(guó)球鞋網(wǎng)站 Zadeh Kicks 創(chuàng)立于 2013 年，靠著能夠提前預(yù)定未發(fā)售的球鞋且預(yù)定價(jià)格低于發(fā)售后的市場(chǎng)價(jià)，吸引了一大批忠實(shí)顧客。2022 年 4 月，Zadeh Kicks 突然被爆出球鞋無(wú)法發(fā)貨且顧客無(wú)法退款，部分顧客甚至收到價(jià)值超 10 萬(wàn)美金的網(wǎng)站消費(fèi)禮品卡作為賠付。作為知名球鞋網(wǎng)站，Zadeh Kicks 平臺(tái)的突然崩盤(pán)導(dǎo)致數(shù)千名球鞋消費(fèi)者損失慘重，涉案金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。

球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)經(jīng)歷 2012-2019 年持續(xù)爆發(fā)后，在 2020 年逐漸回歸理性。

持續(xù)不斷地球鞋發(fā)售使市場(chǎng)空間逐漸飽和，進(jìn)一步影響了球鞋溢價(jià)能力。2020 年起，Yeezy 公司通過(guò)新款發(fā)售及老款補(bǔ)貨兩種方式對(duì) YEEZY350 系列球鞋進(jìn)行每次 1-5 萬(wàn)雙的不等量發(fā)售，導(dǎo)致大量的球鞋涌入二級(jí)市場(chǎng)，使球鞋轉(zhuǎn)售價(jià)格不斷下降。

據(jù)全球最大球鞋交易平臺(tái) stockx 統(tǒng)計(jì)，截至 2021 年 12 月，YEEZY BOOST 350 系列共有不同配色 21 種，其中 14 種配色的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格跌破發(fā)售原價(jià)（200 美元），相較于初代價(jià)格，平均溢價(jià)幅度從 400%降至 17%。

5.3 溢價(jià)轉(zhuǎn)售回歸理性，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張

球鞋二級(jí)市場(chǎng)屬于小眾產(chǎn)品市場(chǎng)，我們認(rèn)為：

1）未來(lái)球鞋二級(jí)市場(chǎng)會(huì)長(zhǎng)期存在，并且市場(chǎng)規(guī)模會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)張；

2）未來(lái)整體球鞋的平均溢價(jià)能力將會(huì)小幅下降，每年發(fā)售的具備超 強(qiáng)溢價(jià)能力的球鞋比例將會(huì)逐漸減少。

從市場(chǎng)參與者的角度出發(fā)，首先球鞋產(chǎn)品本身具備實(shí)用價(jià)值，籃球文化在 NBA 等籃球商業(yè)聯(lián)盟的持續(xù)推廣下，以實(shí)用性為目的的市場(chǎng)參與者規(guī)模將會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)張?jiān)黾颖Ｕ舷M(fèi)需求。

其次，球鞋文化經(jīng)過(guò)大半個(gè)世紀(jì)的沉淀，通過(guò)明星效應(yīng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方式讓球鞋擁有極強(qiáng)社 交屬性，絕版、限量、聯(lián)名款球鞋始終能夠充分夠滿足已收藏為目的的固定群體的精神需求。另外，作為具有溢價(jià)能力的金融產(chǎn)品，以投資理財(cái)為目的的市場(chǎng)參與者總體數(shù)量會(huì)減少。尤其是在“炒鞋”熱度過(guò)后，球鞋平均溢價(jià)能力大幅降低，投機(jī)類(lèi)買(mǎi)家數(shù)量預(yù)計(jì)將大幅減少。

從市場(chǎng)環(huán)境的角度出發(fā)，目前球鞋二級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟。作為二級(jí)市場(chǎng)交易的重要樞紐，未來(lái)頭部球鞋交易平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯，在全球知名交易平臺(tái) StockX 和國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)毒app在不斷升級(jí)輔助功能、完善交易安全體系后能更好的推動(dòng)整個(gè)球鞋二 級(jí)交易市場(chǎng)會(huì)步入健康發(fā)展的階段。

從產(chǎn)品的角度出發(fā)，未來(lái)球鞋產(chǎn)品會(huì)持續(xù)不斷地發(fā)售，過(guò)多的發(fā)售量雖然會(huì)推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模，但也一定會(huì)影響整體球鞋的平均溢價(jià)能力，預(yù)計(jì)每年發(fā)售的具備超強(qiáng)溢價(jià)能力的球鞋比例將會(huì)逐漸減少。未來(lái)球鞋的溢價(jià)能力將更依賴于產(chǎn)品背后的歷史文化、發(fā)售貨量以及聯(lián)名熱度。

6 風(fēng)險(xiǎn)提示

商品溢價(jià)能力減弱風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)售交易風(fēng)險(xiǎn)、商品鑒定風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)用戶流失風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)監(jiān)管 風(fēng)險(xiǎn)。

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