開(kāi)拼多多店的最終目標(biāo)指向銷(xiāo)量，銷(xiāo)量無(wú)非來(lái)源于產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化、服務(wù)這幾個(gè)方面。
拼多多無(wú)貨源開(kāi)店轉(zhuǎn)化這塊的分析，已經(jīng)很分散了，因?yàn)橘I(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，不只是受單一因素的影響了，而是綜合因素之下的買(mǎi)家行為選擇。
一、購(gòu)買(mǎi)猶豫期
拼多多無(wú)貨源開(kāi)店中的流量，有基礎(chǔ)的2種類(lèi)型：
第一種：有明確購(gòu)買(mǎi)需求的，他會(huì)去搜索，對(duì)比購(gòu)買(mǎi)，短期購(gòu)買(mǎi)。
都是應(yīng)季產(chǎn)品，短周期的產(chǎn)品，當(dāng)下就需要購(gòu)買(mǎi)，思考購(gòu)買(mǎi)周期短，比如快消品，家居用品，應(yīng)季服裝寶貝，都是流量多，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。這類(lèi)特性的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化周期短。
第二種：沒(méi)有當(dāng)下需求，只有未來(lái)需求，他會(huì)去搜索，對(duì)比收藏，未來(lái)轉(zhuǎn)化。
都是未來(lái)需求，比如即將換季的產(chǎn)品，婚慶用品，禮服，家具寶貝，短期不用，購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，搜索對(duì)比周期長(zhǎng)，寶貝眼前更多的是收藏，轉(zhuǎn)化周期都在7-15天。
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二、綜合性價(jià)比
記得之前我分享的一篇文章，買(mǎi)家進(jìn)店，其實(shí)對(duì)于價(jià)格這塊已經(jīng)有了基礎(chǔ)的接受度。既然價(jià)格可以接受，更多的是考慮性價(jià)比的問(wèn)題。性價(jià)比，就是買(mǎi)家綜合分析各種因素之后的，心理價(jià)格
拼多多無(wú)貨源店鋪，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比認(rèn)知，是逐步建立的：
產(chǎn)品主圖，視頻介紹，對(duì)寶貝的建立起的初步認(rèn)知
評(píng)價(jià)區(qū)第三方建議，對(duì)寶貝真實(shí)度的了解
寶貝詳情頁(yè)，對(duì)寶貝細(xì)節(jié)，質(zhì)感的進(jìn)一步把握
競(jìng)品對(duì)比中，寶貝細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)的差異化，提升產(chǎn)品溢價(jià)感
優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家體驗(yàn)，售后服務(wù)支持，提升寶貝購(gòu)買(mǎi)信心
所以拼多多無(wú)貨源開(kāi)店要分析清楚自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期是多久，優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)在哪兒，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的，不要只是看眼前的及時(shí)轉(zhuǎn)化，要關(guān)注寶貝的收藏情況，寶貝有吸引力，轉(zhuǎn)化才不會(huì)是問(wèn)題。
客服也可以通過(guò)熱情貼心的銷(xiāo)售話術(shù)，拉進(jìn)與顧客的距離，同時(shí)增強(qiáng)顧客對(duì)店鋪的好感。在前期吸引到一批粘性強(qiáng)的老顧客非常重要，老顧客回購(gòu)率的提高能增加店鋪權(quán)重。
同時(shí)要提供顧客一些基本的購(gòu)物保障，比如說(shuō)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退換等，提高顧客的信任感。如果你連一些基礎(chǔ)的保障都無(wú)法給到顧客，顧客也沒(méi)法下決心買(mǎi)你的產(chǎn)品。
一個(gè)服務(wù)至上的客服是非常有必要的，消費(fèi)者進(jìn)行到咨詢這一步，證明他只殘留了一點(diǎn)的猶豫，這時(shí)一個(gè)優(yōu)秀的客服一般都能很好的解決掉疑慮，達(dá)成出單，這也是一種能力。
做拼多多無(wú)貨源店鋪，我們需要學(xué)習(xí)的地方很多，但最重要的是運(yùn)用思路，只有運(yùn)用思路屢順了，再進(jìn)行學(xué)習(xí)的時(shí)候才能事半功倍。
像我們這邊教學(xué)員，從店鋪?zhàn)?cè)，到定類(lèi)目，選品，如何引流，如何提高轉(zhuǎn)化等等，都是由運(yùn)營(yíng)老師一對(duì)一手把手的教學(xué)。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都有很多細(xì)節(jié)性的操作，而且每個(gè)店鋪平臺(tái)扶持不同，定位不同，節(jié)奏把控肯定也不同，我們就是培養(yǎng)學(xué)員可以自己掌握，獨(dú)立分析，獨(dú)立操作的能力，也只有這樣才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。
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經(jīng)常有朋友問(wèn)我，現(xiàn)在做店群還能不能做下去，還能做多久。我們作為一個(gè)專業(yè)從事淘寶行業(yè)多年的職業(yè)人士告訴大家，無(wú)貨源淘寶店群模式肯定是可以玩的，而且還會(huì)玩的更好。只是盲目的采集鋪貨，裂變，濫發(fā)等這些肯定是不行了。
有很多人沒(méi)有找到應(yīng)對(duì)的方法就放棄了這個(gè)項(xiàng)目，意味著把市場(chǎng)又讓給了其他做店群的人，所以存活下來(lái)的店群只會(huì)做的越來(lái)越好。
任何事， 任何人，我想起步都是不容易的，但之后的 路誰(shuí)都說(shuō)不上，不要說(shuō)現(xiàn)在來(lái)網(wǎng)店的人太多，競(jìng)爭(zhēng)太大，你怕失敗 ，那是你沒(méi)有敲開(kāi)那 扇門(mén)，任何有執(zhí)行力的人都沒(méi)有這樣想，他們會(huì)試著做一些事情，就算到處碰壁，但是 當(dāng) 他們有了經(jīng)驗(yàn)，他們就會(huì)在以后的人生路上越走越順，越走越寬，而你，永遠(yuǎn)都只是 一個(gè)小小職員，就是別人 踩在腳下的一棵小草，平凡的度過(guò)了自己的一生！
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