直通車可以說是各位都非常熟悉的一個推廣工具了，但是有的朋友開車要么投產(chǎn)低，要么花費高。今天我來跟大家梳理一下直通車針對不同情況下該怎么開？內(nèi)容會涉及到直通車的基礎(chǔ)知識和進階實操思路，就是斷斷續(xù)續(xù)想著什么就寫上點什么。
一、標(biāo)準(zhǔn)推廣
最常用的推廣方式，說白了就是關(guān)鍵詞推廣，主要利用關(guān)鍵詞的出價出價和人群的溢價去合理的調(diào)整計劃的流量精準(zhǔn)度。特定是可控性大，所有的詞和人群包括地域時間等等，全部可以根據(jù)自己的意愿去調(diào)整。當(dāng)然這樣也就造成了調(diào)整難度要大一些，但是真正實際操作起來的朋友應(yīng)該都知道，想要做好直通車，一般最終的方向還是標(biāo)準(zhǔn)計劃的關(guān)鍵詞。
二、智能推廣
雖說是一個懶人托管神器，但智能推廣出來的數(shù)據(jù)，真不一定會比標(biāo)準(zhǔn)差，反而適用于非標(biāo)品會比較好一些，而且系統(tǒng)會根據(jù)店鋪當(dāng)前和寶貝屬性的人群去投放。智能推廣里面主要投放的關(guān)鍵詞就是智能匹配，這個智能匹配和我們標(biāo)準(zhǔn)推廣的智選詞包是一回事，只不過標(biāo)準(zhǔn)計劃里面的智選詞包是受我們自己設(shè)置的人群影響，而智能計劃就是受我們看不到的系統(tǒng)人群影響了。
標(biāo)準(zhǔn)計劃可以自己添加關(guān)鍵詞，很多人都會忽略，其實一般只用智能匹配的話，大部分詞也是可以匹配的到的，并且可以在報表里面去屏蔽。智能匹配建議一個計劃只推廣一款產(chǎn)品，因為智能的出價智能設(shè)置一個，而這個出價會影響全計劃里面的寶貝。并且一定要記住，智能匹配就是系統(tǒng)幫你操作的標(biāo)準(zhǔn)計劃，和標(biāo)準(zhǔn)計劃用同樣的位置，同樣的思維邏輯，所以會和標(biāo)準(zhǔn)計劃產(chǎn)生沖突，合理控制好流量分布就好。
三、標(biāo)品類目開直通車的技巧
一般情況下，標(biāo)品我們會通過精準(zhǔn)匹配卡位，獲得較高的點擊率（人群弱化溢價為5-10%）啰嗦幾句需要注意的點。
方法一：
第一步，選詞只要二級搜索較高的長尾詞，并且精準(zhǔn)匹配卡位。
第二步，人群溢價5-10%即可（前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級或者3級）。
第三步，時間折扣0-9不投放，10-24點100%，調(diào)整卡位的時間9-11和13-16（這是因為，我們的時間折扣在100，我們盡量選擇高峰時段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準(zhǔn)確性）。
第四步，同樣需要測圖，不要以為只精準(zhǔn)卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點擊率。
在生意參謀后臺找到名為“天貓直通車”的付費推廣工具，點擊即可進入推廣后臺，點擊推廣，打開智能推廣，制定智能推廣計劃（系統(tǒng)出價，智能投放，適用于新手商家，有經(jīng)驗商家可以直接開通標(biāo)準(zhǔn)計劃制定測款計劃）。
創(chuàng)建智能計劃，點擊智能推廣-新品賽馬，挖掘優(yōu)質(zhì)品-添加寶貝。
然后設(shè)置日限額和出價，并設(shè)置投放平臺/地域/時間。
投放平臺不做站外投放，偏遠地區(qū)不做投放，投放時間全天100%投放，或者設(shè)置行業(yè)模板。
根據(jù)上面的操作流程，即可完成測款計劃，測款時間至少需要一天的數(shù)據(jù)沉淀期，測款期間內(nèi)關(guān)注收藏和加購的人數(shù)。這里有一個容易被忽視的數(shù)據(jù)，每個測款產(chǎn)品的點擊量必須大于50人，這樣測出的數(shù)據(jù)才更加準(zhǔn)確。
第五步，日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，并且按階段性遞增日限額。因為現(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點擊率會參考到時間性，最早我是第一天可以先廣泛匹配，一直到第三天再去調(diào)整精準(zhǔn)，是為了點擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對的標(biāo)品的情況下，就直接精準(zhǔn)匹配去操作就可以了。
日限額遞增3-7天左右，控制好點擊率，如果點擊率超高3天左右分值一樣可以起來，如果點擊率高于行業(yè)一點，那么長期的數(shù)據(jù)也可以上分，只不過周期可能要長一些了。刪減流量較為簡單，因為本身計劃就是卡位低溢價的，所以主要的影響因素都在關(guān)鍵詞上，可以先刪減好關(guān)鍵詞，不參考人群的影響因素（如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)刪減量較大，人群的數(shù)據(jù)在計算刪減完關(guān)鍵詞之后的數(shù)據(jù)才可以）。
如果你所做的類目屬于標(biāo)品，有固定型號的產(chǎn)品的時候，一般來說就是必須要精準(zhǔn)匹配了。但是如果你所做的產(chǎn)品有一定的差異化，比如臨時車停牌，門碗貼，又或者蛋黃酥之類的糕點，這類的產(chǎn)品有差異化但是很小，但是沒有具體型號，那么我們就可以廣泛匹配去測試一下流量的情況。
方法二：
第一步，日限額標(biāo)準(zhǔn)投放，條件允許的情況下可以遞增日限額。
第二步，選詞符合的精準(zhǔn)的有展現(xiàn)的二級長尾詞。
第三步，人群根據(jù)店鋪或者行業(yè)篩選出來，以二級篩選為主，符合的大詞也可以加。
第四步，時間折扣一般0-9點不投放，其余時間100%折扣，后續(xù)可以根據(jù)實際情況調(diào)整。因為我們做的不是卡位，所以沒必要一直固定時間折扣，后續(xù)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點擊率的情況調(diào)整。
第五步，地域根據(jù)自己實際情況，考慮運費競爭等因素選擇地域即可，前期沒有必要直接按行業(yè)數(shù)據(jù)篩選，后期根據(jù)直通車真實成交數(shù)據(jù)看報表去篩選，或者根據(jù)自己店鋪的實際情況篩選。
第六步，投放平臺只投放站內(nèi)搜索，其余不投放。
第七步，創(chuàng)意最少2張圖去測試，咱所講的類目一般建議還是多準(zhǔn)備幾張圖。標(biāo)題盡量滿足相關(guān)性即可，沒有必要一樣，因為打開了智能創(chuàng)意，展示的標(biāo)題就不是我們所設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題了。
計劃設(shè)置好以后我們要觀察計劃的實時真實進店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實的進店詞，因為直通車后臺顯示的實時進店關(guān)鍵詞只顯示我們所設(shè)置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進店的詞會稍微亂了一點。這個時候我們就可以先看實時報表里的真實進店詞的時間和地域去對比生意參謀的真實進店詞的時間和地域，從而得出我們的進店詞是否精準(zhǔn)。
第一天：關(guān)鍵詞出價位置在16-20左右即可，人群溢價10%，日限額100，其余計劃設(shè)置參考上面。計劃如果可以在一個小時左右就跑下線，說明流量獲取能力不錯，但是當(dāng)前點擊率一般來說都不會太高，這個時候可以去批量降低出價20-30%左右，如果跑的時間稍微長了一點，那么就可以降低5%-10%左右。
第二天：如果計劃沒有展現(xiàn)沒有點擊了，那么就開始拉高人群溢價，如果計劃人群溢價拉倒30%左右，展現(xiàn)流量還是跟不上的話，就按5%-10%的比例去拉高關(guān)鍵詞的出價。如果計劃有展現(xiàn)有點擊，并且依然可以跑的很快就可以繼續(xù)托價關(guān)鍵詞。
后續(xù)每天持續(xù)降低5%-10%的關(guān)鍵詞出價，并且螺旋遞增日限額，遞增的天數(shù)3-7天都可以，如果沒條件的不遞增也行。一直降低到計劃跑的比較慢了，這個時候可以去直接增加人群的溢價，增加人群溢價之前一定要注意先去刪減人群，點擊率較差，展現(xiàn)量比較大的人群可以先暫停掉。這個時候你就會發(fā)現(xiàn)你的點擊率會是一個增長的趨勢了(如果你的點擊率還是特別低的話，要考慮你的圖的因素了，需要去刪減創(chuàng)意)。
點擊率基本穩(wěn)定以后，打開智能匹配，它一般會延遲1-2天才會給我們獲取流量，出價就出計劃的平均價格即可。智能匹配有流量以后，我們也可以通過報表去查看系統(tǒng)所給我匹配的詞，并且可以選擇屏蔽或者調(diào)整匹配。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
