拼多多的出海項(xiàng)目近期成跨境電商圈熱點(diǎn)。8月19日，繼媒體曝出拼多多正在籌備B2C跨境電商平臺(tái)后，又有外貿(mào)商家在網(wǎng)上曬出《拼多多跨境電商招商指南》。南都灣財(cái)記者注意到，該指南顯示，招商面向電商較為成熟的北美市場(chǎng)，并主動(dòng)降低門(mén)檻，為跨境賣(mài)家提供“0元入駐、0傭金”優(yōu)惠。同時(shí)，指南附上了商家入駐鏈接。對(duì)此，拼多多方面回應(yīng)南都灣財(cái)社稱(chēng)：不予置評(píng)。
商家入駐鏈接曝光
此次曝光的招商指南透露出不少信息。拼多多選擇全品類(lèi)招商，包括服飾鞋子、箱包配飾、童裝玩具、3C數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、辦公用品等。并優(yōu)先能走空運(yùn)的中小件。
主做歐美市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家羅先生告訴南都灣財(cái)社記者，品類(lèi)方面，拼多多的選品集中于功能性單品，也即標(biāo)品。此類(lèi)產(chǎn)品款式多、更新快，如3C數(shù)碼、小家電等。另一方面，中小件商品可空運(yùn)直發(fā)，商家不用大規(guī)模備貨，還能快速吸引消費(fèi)者。
拼多多本次招商顯然希望吸引成熟型的商家。指南中提到，具有跨境電商、獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有消息稱(chēng)拼多多正在密集接觸華南大賣(mài)家。此外，其采用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一貫的打法，降低進(jìn)入門(mén)檻，采用打出0元入駐、0傭金優(yōu)惠。
此外，指南還附上了商家申請(qǐng)入駐鏈接。商家按步驟填寫(xiě)資料，審核通過(guò)后即可正常使用商家后臺(tái)。
據(jù)媒體報(bào)道，拼多多跨境電商預(yù)計(jì)9月上線(xiàn)。模式將效仿中國(guó)最大的跨境電商獨(dú)立站SheIn，是拼多多目前最重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目之一。
電商巨頭出海尋找新增量
疫情暴發(fā)后，國(guó)外消費(fèi)者涌入線(xiàn)上，跨境電商、“獨(dú)立站”大熱。去年，隨著疫情常態(tài)化，再加上亞馬遜大規(guī)模封禁中國(guó)賣(mài)家，跨境電商熱度和增長(zhǎng)均有所下降。
拼多多為何此時(shí)布局出海業(yè)務(wù)？一位從業(yè)多年的跨境賣(mài)家王先生向南都灣財(cái)社記者表示，最主要的原因是國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，流量紅利消退，頭部玩家押注出海賽道，尋找新增量。
在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為后來(lái)者的拼多多殺入巨頭們不重視的下沉市場(chǎng)，成功搶占市場(chǎng)份額并站穩(wěn)腳跟。此次殺入跨境電商，一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)成熟度高、市場(chǎng)容量更大的北美，而非東南亞，符合拼多多團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格?！扒捌跉⑷胍粋€(gè)市場(chǎng)需要靠大量補(bǔ)貼，拼多多在國(guó)內(nèi)就是這么發(fā)展起來(lái)的，熟悉玩法?！?/strong>
更多跨境賣(mài)家欣喜于挑戰(zhàn)巨頭的玩家出現(xiàn)?！皝嗰R遜的確建立了一個(gè)相對(duì)較好的環(huán)境和生態(tài)，給有產(chǎn)品力的商家提供機(jī)會(huì)。但它確實(shí)對(duì)賣(mài)家不是很友好，規(guī)則越收越緊。”多位跨境賣(mài)家告訴南都灣財(cái)社記者，跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜一家獨(dú)大，國(guó)內(nèi)賣(mài)家出?？蛇x擇平臺(tái)并不多，很樂(lè)意看到國(guó)內(nèi)巨頭入局。
會(huì)否走“低價(jià)+補(bǔ)貼”策略？
來(lái)自澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的商家西瓜正考慮入駐拼多多跨境電商。他告訴南都灣財(cái)社記者，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)玩具類(lèi)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，為尋求更大生存空間，今年開(kāi)拓渠道，并大批量接收外貿(mào)公司訂單。
不過(guò)，他也有自己的顧慮?！巴婢哌@個(gè)小類(lèi)目，一旦你出了爆款，別人就以更低價(jià)格上架，工廠(chǎng)直接發(fā)貨都沒(méi)什么利潤(rùn)，銷(xiāo)量越大越不賺錢(qián)?！蔽鞴媳硎?，入駐拼多多跨境電商，出海運(yùn)輸成本高，關(guān)注平臺(tái)是否會(huì)壓低商家價(jià)格。
對(duì)此，有跨境賣(mài)家接受南都灣財(cái)社記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，拼多多的跨境電商上線(xiàn)后會(huì)否走“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式，目前并不好判斷。國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境、政策、消費(fèi)人群與國(guó)內(nèi)不同，拼多多并不一定會(huì)照搬國(guó)內(nèi)的打法。
也有人認(rèn)為“低價(jià)+補(bǔ)貼”模式走不通。清遠(yuǎn)做定制窗簾的外貿(mào)商家表示，號(hào)稱(chēng)”美版拼多多”的跨境電商Wish，擅長(zhǎng)低價(jià)、個(gè)性推薦、社交玩法等，曾與速賣(mài)通、eBay齊名，并于2020年上市。但最終，低價(jià)并未留住用戶(hù)商家，市值如今大跌。
不過(guò)，上述跨境電商賣(mài)家表示，抖音出海進(jìn)入歐美社交領(lǐng)域，中國(guó)服裝公司SheIn橫掃美國(guó)市場(chǎng)的背景下，國(guó)內(nèi)巨頭籌建全品類(lèi)跨境電商，無(wú)論采用哪種打法，最終能否以攪局者的身份在巨頭腳下撕開(kāi)一道口子，都值得祝福和期待。
采寫(xiě)：南都·灣財(cái)社記者 黃培
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