大家好，我是程騰，實(shí)名認(rèn)證+實(shí)名企業(yè)認(rèn)證的1688賬號(hào)，今天我們聊一下做1688 經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題，我一直認(rèn)為，自己會(huì)玩的人，分享的內(nèi)容，才是真實(shí)有效的，就和他們說(shuō)的，首先，我不接代運(yùn)營(yíng)的活，我只是分享我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我自己有自己的電商團(tuán)隊(duì)，對(duì)接的是真正的阿里平臺(tái)行業(yè)小二， 也是實(shí)實(shí)在在地感謝阿里的官方人員，是真正的幫我們商家賺錢的工作人員，以至于很多人都會(huì)誤以為 我像是個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司的人，或者阿里的托一樣。
因?yàn)槲沂菍?shí)實(shí)在在在平臺(tái)上獲取到好處的人，所以我也分享一下絕對(duì)的干貨，沒(méi)有干貨，隨便罵我，保證你這邊能夠提升運(yùn)營(yíng)能力，和店鋪操作數(shù)據(jù)。
順便分享一下大家在實(shí)際操作遇到的坑，和遇到的各種事情：
1.代運(yùn)營(yíng)公司
也不知道他們經(jīng)常逛阿里還是哪里來(lái)的我們電話，經(jīng)常收到說(shuō)，自己是某某公司，代運(yùn)營(yíng)多么多么牛逼，然后幫別人賣了多少數(shù)據(jù)，代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？我個(gè)人判定，99%的人不靠譜，為什么這么說(shuō)，還是那句話，他都不信任的東西，憑什么相信他。如果會(huì)玩，他干嘛不自己開(kāi)店去玩呢？為什么呢？因?yàn)樗约褐皇腔A(chǔ)可以，但是他們都是收割1688老板的韭菜，交的智商稅學(xué)費(fèi)。你想想，也是因?yàn)楹芏嗬习逋祽校詾橹灰o了他們錢，就能搞定一切，被他們那些說(shuō)的天花亂墜的東西給忽悠了。
2.小二電話或者旺旺信息
自稱小二的旺旺上聯(lián)系您，來(lái)自杭州的電話，然后他們的title也顯示是阿里小二，讓你開(kāi)通各種服務(wù)，這種東西你如何判斷這里面的信息價(jià)值呢
阿里小二里面的人分為營(yíng)銷小二，外包小二，以及行業(yè)小二，其中營(yíng)銷小二和行業(yè)小二均是他們公司內(nèi)部人員，對(duì)于商家的價(jià)值來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾闻卸ㄔ趺磁c他們合作呢？
外包小二：網(wǎng)銷寶，誠(chéng)信通店鋪的開(kāi)通
這兩個(gè)業(yè)務(wù)是一家外包給其他服務(wù)商的，如果你打算在1688上面開(kāi)B端店鋪，那么你們肯定會(huì)遇到這些電話，去給你推銷服務(wù)。他們說(shuō)的很漂亮，如果你有實(shí)際的供應(yīng)鏈，這個(gè)我們之前就遇到過(guò)，只是后面還會(huì)有網(wǎng)銷寶等推銷電話。我們后期來(lái)細(xì)分這些各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。
營(yíng)銷小二：實(shí)力商家，超級(jí)工廠，SKA等
這幾個(gè)業(yè)務(wù)是杭州本部小二，聯(lián)系過(guò)來(lái)，這里面的價(jià)值，很多人因?yàn)榉植磺遄约盒枨?，以為開(kāi)通了這些東西就可以一步登天，任何電商產(chǎn)品都是工具，都是依托于人，營(yíng)銷小二描繪的部分價(jià)值內(nèi)容其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，但是你值不值得開(kāi)呢？首先，先問(wèn)一句，你的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力如何呢？玩透了嗎？如果沒(méi)玩透，千萬(wàn)千萬(wàn)別開(kāi)，你不止是浪費(fèi)錢，你還會(huì)牽連阿里小二和阿里公司被罵。以至于很多人，認(rèn)為，這些小二就是騙子。其實(shí)也有一部分責(zé)任在于營(yíng)銷小二，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的這些人，為了業(yè)績(jī)，經(jīng)常有說(shuō)很多不切實(shí)際的承諾的，和業(yè)務(wù)員有關(guān)，和產(chǎn)品無(wú)關(guān)聯(lián)。當(dāng)然也可能是我們同行自己，小二濾鏡+各種成功案例的濾鏡加成，導(dǎo)致對(duì)這些產(chǎn)生高期待，卻最后遇到滿頭包。
行業(yè)小二：真正的送資源，送流量的，實(shí)實(shí)在在的王牌輔助
首先，行業(yè)小二其實(shí)他們的責(zé)任在于引導(dǎo)行業(yè)的一個(gè)增長(zhǎng)，引導(dǎo)商家正確在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，是真正的有干貨內(nèi)容的，實(shí)實(shí)在在的幫你的人。當(dāng)然，記住一個(gè)關(guān)鍵詞，輔助功能，這些小二只是輔助你更快的把你現(xiàn)有的資源，包括你的供應(yīng)能力，你的服務(wù)能力，你的交易能力，通過(guò)各種數(shù)據(jù)展現(xiàn)在平臺(tái)后，進(jìn)行平臺(tái)資源的置換，也可以理解額外鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)等等。
他們引導(dǎo)我們做的這些動(dòng)作，是讓平臺(tái)有更優(yōu)質(zhì)的商家，服務(wù)能力，供應(yīng)能力，交易能力這些多維度商家存留在平臺(tái)，對(duì)他們平臺(tái)是增項(xiàng)作用，這個(gè)是行業(yè)小二為什么希望你很優(yōu)秀，希望你賺到錢。會(huì)真正的扶持你。
當(dāng)然，在目前情況下，阿里巴巴運(yùn)營(yíng)很多都是相對(duì)比較佛系，相對(duì)沒(méi)有淘系中的C端那么卷，因?yàn)槠脚_(tái)的門檻比較低，運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的沒(méi)有那么激烈。是一個(gè)做電商獲客成本，相對(duì)非常的的平臺(tái)，只要你的品OK，價(jià)格OK，你基礎(chǔ)都不會(huì)差到哪里去。這就是阿里B2B的目前的優(yōu)勢(shì)，但是未來(lái)走向一定是更加專業(yè)化，更加的規(guī)范化，會(huì)篩選出更多優(yōu)質(zhì)的商家留存平臺(tái)上面（這里面說(shuō)的雖然比較官方，其實(shí)意思是，未來(lái)做的人越來(lái)越多了，他們也需要篩選更好的一幫人在平臺(tái)上面，幫他們做加法）
好了，今天先隨筆寫到這里，有空繼續(xù)隨緣更新，開(kāi)心就好
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