有朋友給我留言說，他做多多買菜供貨商虧了180萬，同時他也說了一些現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購普遍存在的一些問題（例如損耗、罰款等），最后他說了一句：生鮮類最好不要碰。
我是相信他說的，同時也是認(rèn)同他的觀點的。我覺得他肯定是一個當(dāng)?shù)貙嵙Ρ容^強大的供貨商，不然一般的商家也虧不起180來萬，反正對我來說應(yīng)該是天文數(shù)字了，而且這位朋友基本上從事的應(yīng)該是肉類商品。
先說說我11月的情況吧，因為剛付了11月的貨款，整個11月我沒有上新品，只做一個產(chǎn)品（因為我也有別的工作要做，所以也沒有全身心做多多買菜，就當(dāng)兼職吧），整個11月我該產(chǎn)品銷量65438單，銷售額應(yīng)該在21萬不到一點，看過我之前文章的朋友應(yīng)該知道我的利潤在4毛一單左右，利潤在2.6萬左右，損耗2000元，該月應(yīng)該能賺2萬多一點。
對于這個成績我還是比較滿意的，畢竟這對我來說也只是一份兼職（全職還沒找到），很多朋友說你一個產(chǎn)品能賺兩萬，那要是10個產(chǎn)品不是能實現(xiàn)財務(wù)自由了？
在這里我和大家解答一下，我做美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜兩年了，我做過無數(shù)個產(chǎn)品，唯獨之前那一批臨期的進(jìn)口食品和現(xiàn)在這個產(chǎn)品能賺到錢，中間供的N多個產(chǎn)品全部都是不賺錢的，這也是我現(xiàn)在基本上不去找產(chǎn)品的原因，咱沒有工廠，沒有貨源，說難聽點就是個黃牛，真的賺錢的產(chǎn)品上了也是幫工廠打基礎(chǔ)，我也有做的好的被工廠收回去自己做的案例。但是優(yōu)點也有，就是進(jìn)退靈活，不嫌錢的產(chǎn)品可以馬上放棄，損失不會很大。我今年嘗試了幾十個產(chǎn)品，但是總虧損不會上萬的（這個可以私下交流新品減少虧損的訣竅）。
說回那個虧損180萬的朋友，從這個金額上來看基本上是生鮮類，特別是肉類的產(chǎn)品，因為預(yù)包裝食品或者飲料類的應(yīng)該是很難虧到這么大的金額的。只有肉類（新鮮的）可能性是很大的，因為不管是多多買菜還是美團(tuán)優(yōu)選，都是秉承客戶就是上帝的這么一個觀點，這個朋友應(yīng)該做的比較早，之前是無理由退款的（據(jù)說現(xiàn)在稍微好一點了，但是我是看不出哪里好一點了），只要客戶申請了退款，錢就返給客戶的，一是買家白嫖（我去年年底供堅果，居然有拆開倒了半包給退回來的，而且不止一兩次，更過份的有拿了產(chǎn)品直接申請退款的）。二是生鮮類的通病，只要貨出去了，由于某些原因給退回來了，基本上就報廢了，特別是夏天的時候，肉類、蔬菜類、蛋類（一盒里破一兩個基本上全報廢），所以這位朋友巨額虧損應(yīng)該是高價產(chǎn)品極低利潤造成的，比如成本50來塊的你利潤只有幾毛甚至一兩塊的，那基本上可以斷定是虧損的。
有朋友懟我說，我成本50，每單賺1元，一天出1000件，那不是一天也有1000利潤了嗎？呵呵，神奇的是你不知道你的損耗是多少啊，一件損耗50單白賣了，一天1000件即使你賣掉了，來個20件以上的損耗不就虧損了嗎？
所以以我的經(jīng)驗來說，利潤在百分之十以下的產(chǎn)品我基本上是不會去碰的，除非它的量特別大，因為量大是可以彌補一些損耗的。但是你也不要想著高利潤的產(chǎn)品，這么多小二在那干嘛的，就是給你定價的，價格不是你說了算，是由市場來給小二參考給你決定的。
前兩天有朋友問我蔬菜有沒有興趣搞，其實我一開始就對蔬菜特別感興趣，但是蔬菜不是每個人都能做的，他勢必是需要一個實體來支撐的，我也在和一些客戶在溝通，也不排除和別人合伙搞一波蔬菜的可能。據(jù)傳南方某老板專門調(diào)撥蘿卜土豆等，一年賺了幾千萬[捂臉]
還有個朋友問羊肉能不能做，他有資源，我告訴他先看目前在售的同類產(chǎn)品的價格，損耗先按百分之三來算，價格能否接受，接受的了可以嘗試一波，就是這類產(chǎn)品送貨可能比較辛苦，預(yù)包裝的可以多送進(jìn)去，明天可以拉回來或者第二天繼續(xù)發(fā)給客戶，這類生鮮的一般都是按準(zhǔn)確的銷量來送貨。
我從事社區(qū)團(tuán)購兩年了，從一開始信心滿滿到現(xiàn)在隨緣，心態(tài)發(fā)生了比較大的變化，這個銷售模式本身也是存在一定的風(fēng)險，反正能賺一點就賺一點，別一心指望著它實現(xiàn)財務(wù)自由，我寫這些東西是沒有任何目的的，只是閑暇無聊寫寫，也希望大家多多交流[作揖]
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