今年的北京冬奧會(huì)，最火的兩個(gè)人：一位是“華籍美人”谷愛凌，另一位是憨態(tài)可掬的冰墩墩。
作為冬奧會(huì)吉祥物，冰墩墩受到的關(guān)注度比08年的福娃要高出好幾個(gè)檔次。全世界網(wǎng)友都在找哪里可以買到可愛的冰墩墩。
日本人對(duì)熊貓的喜愛舉世皆知，他們面對(duì)冰墩墩自然毫無抵抗力。在日本某二手網(wǎng)站上，一只官方標(biāo)價(jià)180元的冰墩墩被炒到了5000元（8.95萬日元）。
日本現(xiàn)場(chǎng)采訪的記者，在被主持人問到前方情況如何時(shí)，答非所問地向鏡頭前的日本觀眾展示起他剛剛在奧運(yùn)商店搶購(gòu)到的冰墩墩胸章，幸福之情溢于言表。
奧運(yùn)特許商店門前排起了長(zhǎng)隊(duì)，一個(gè)月前還在上海迪士尼苦等“玲娜貝爾”的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)移到了北京。冰墩墩設(shè)計(jì)師的兒子吐槽說，自己排了一個(gè)上午，也沒買到冰墩墩。
為此，廣大網(wǎng)友在網(wǎng)上調(diào)侃說：“這下壓力轉(zhuǎn)移到了義烏身上，全世界都在等義烏加班。”其實(shí)，由于版權(quán)原因，義烏無法直接生產(chǎn)銷售冰墩墩。
但從網(wǎng)友的調(diào)侃中，不難看出，義烏已成了爆款制造機(jī)，消費(fèi)者需要什么，義烏就能生產(chǎn)什么。這座只有180萬人口的小城市是如何把自己打造成爆款制造機(jī)的？
東京奧運(yùn)會(huì)小試身手
去年的東京奧運(yùn)會(huì)，讓消費(fèi)者第一次見識(shí)到了義烏“恐怖”的能力。
7月24日，射擊選手楊倩為中國(guó)隊(duì)摘得首金，她頭戴小黃鴨發(fā)夾的照片迅速在網(wǎng)上爆火。義烏生產(chǎn)小飾品的老板們嗅到了商機(jī)，立刻開始采購(gòu)相關(guān)原材料投入生產(chǎn)。
其中一位老板介紹說：“奪冠當(dāng)天，有很多批發(fā)商問我們要貨。下午原材料送到，第二天，我們就交出了4萬件小黃鴨發(fā)夾?！?/p>
24小時(shí)不到的時(shí)間，義烏工廠便實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，全力投入到小黃鴨發(fā)夾的生產(chǎn)中。這其中離不開義烏強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。
原材料-生產(chǎn)-批發(fā)-外貿(mào)-零售聚集于此，一位老板生動(dòng)地說：“以我工廠為圓心五公里范圍內(nèi)，我能拿到生產(chǎn)任何飾品的原材料?！碑a(chǎn)業(yè)整合-分工，極大降低了成本，提升了效率。
為了能在第一時(shí)間生產(chǎn)出小黃鴨發(fā)夾，不少工廠帶著現(xiàn)金去搶購(gòu)原材料?！拔覀兤綍r(shí)購(gòu)買原材料都是有賬期的，但遇到爆款，就要拿現(xiàn)金去搶，搶到就不愁賣。”
淘寶數(shù)據(jù)顯示，東京奧運(yùn)會(huì)期間，“小黃鴨發(fā)夾”單日搜索量暴漲4237.37%，妥妥的熱銷產(chǎn)品。
一位搞飾品批發(fā)的小老板透露：小黃鴨發(fā)夾批發(fā)價(jià)才4元，拿到淘寶零售能賣到12元，三倍利潤(rùn)。但她不會(huì)做零售，因?yàn)樘哿?。“我這里小黃鴨發(fā)夾1000個(gè)起批，我能賺300元?！?/p>
如果讓義烏放手生產(chǎn)冰墩墩，一個(gè)月后，能做到14億全國(guó)人手一只。
義烏：世界超市
浙江小城義烏，在中國(guó)被稱作“小商品之都”，而在國(guó)外，它有個(gè)更響亮的外號(hào)：世界超市。形形色色的外國(guó)客商如同候鳥一般，來到這座小城，采購(gòu)或定制需要的小商品，價(jià)格低到以“分”計(jì)算。也有常駐義烏的外國(guó)客商，他們大都能說一口流利的漢語(yǔ)，充當(dāng)買手，賺取傭金。
一位義烏本地人有些自豪地說：“別看我們只是一座縣級(jí)市，我們國(guó)際化的程度不比杭州差?！?/p>
走在義烏的街頭，即使疫情還未完全退卻，依舊可以看到不少外國(guó)人，不少小商品城附近的飯店都用中文、阿拉伯文和英文，三種語(yǔ)言標(biāo)識(shí)。
在義烏開了家阿拉伯風(fēng)情飯店的敘利亞小伙說，他來義烏已經(jīng)三年了，掙了些錢，原本想把老家的父母兄弟全接過來，無奈疫情打斷了計(jì)劃。
義烏的大名早已蜚聲世界，很多來中國(guó)旅游的老外，會(huì)特意繞道來義烏，體驗(yàn)一把超低價(jià)購(gòu)物。在義烏三挺路做夜市零售生意的一位小老板說，疫情沒來之前，他幾乎每天都能收到美元，隔幾天就要去銀行兌換一次。
在義烏，你幾乎可以買到除了家電、3C、食品外的一切生活用品。小到一個(gè)耳環(huán)，大到一個(gè)抱枕，無所不包。
一間10平米左右的店鋪被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，墻上掛著的小商品相互疊加，找不到一絲空隙。如果某件小商品能獨(dú)享一個(gè)掛鉤，證明這是當(dāng)季爆款。
義烏商鋪的背后，是遍布全中國(guó)的工廠。最近的在義烏郊區(qū)和臨近的東陽(yáng)市，最遠(yuǎn)的在福建、廣東。
義烏本地人很少直接開店做生意了，他們已變成了一種符號(hào)，停留在改革開放的春風(fēng)里。
東北人、安徽人、河南人......來自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者，擠滿了義烏小商品市場(chǎng)，接過了生意。
義烏人轉(zhuǎn)型做起了房東，靠收租金度日，穩(wěn)定而滿足。義烏市平均房?jī)r(jià)2.4萬元/平米，臨近商貿(mào)城的樓盤則高達(dá)3萬。
離開義烏，美國(guó)人過不了圣誕節(jié)
圣誕節(jié)是歐美國(guó)家最重要的節(jié)日，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的春節(jié)，零售量巨大。
但2021年的圣誕節(jié)讓大洋彼岸的美國(guó)零售商擔(dān)憂不已：國(guó)際海運(yùn)價(jià)格暴漲，從義烏發(fā)往美國(guó)的集裝箱價(jià)格從3000美元/個(gè)漲到了20000美元。
據(jù)彭博社數(shù)據(jù)，中國(guó)每年出口61億美元的圣誕商品，其中80%來自義烏，義烏的一半圣誕商品運(yùn)往了美國(guó)。如果義烏的圣誕商品不能及時(shí)運(yùn)達(dá)，美國(guó)消費(fèi)者將缺失一半的圣誕商品。
美國(guó)的零售商非常喜愛義烏的商品，原因很簡(jiǎn)單：賣義烏商品有錢賺。
一棵人造圣誕樹義烏賣50美元，到美國(guó)賣100美元；一個(gè)圣誕透骨，中國(guó)賣0.4美元，美國(guó)賣2.5美元。價(jià)格雖然都不高，但量大，不少美國(guó)零售商就指望圣誕節(jié)大賺一筆了。
義烏商品能賣遍全球，離不開整條產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，無論中國(guó)的生產(chǎn)者，批發(fā)者，還是美國(guó)的零售者，都能在這條產(chǎn)業(yè)鏈上賺到錢，這就是全球化的意義，以及義烏成功的秘訣。
作者：江左佑安
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