南都訊 走進(jìn)位于從化區(qū)鰲頭鎮(zhèn)象新村的廣州市天濠農(nóng)業(yè)科技有限公司花卉種植基地，一輛貨車正敞開后備箱，等待工人們將一盆盆滿是翠綠花苞的年宵花擺放整齊，運(yùn)往廣州市區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)，再?gòu)呐l(fā)市場(chǎng)分散至省外各個(gè)城市。
該公司的總經(jīng)理鄺浩強(qiáng)告訴南都記者，這段時(shí)間里，他們?cè)?span id="flr55jb" class="candidate-entity-word" data-gid="5112412" qid="6595874283426174211" mention-index="0">廣州嶺南花卉市場(chǎng)的門店銷售已達(dá)峰值，每天可售出2000盆年宵花。預(yù)計(jì)廣州本地的年宵花市在年前一周左右進(jìn)入最高峰，因?yàn)槭忻窳?xí)慣臨近過(guò)年時(shí)買花。
鄺浩強(qiáng)還忙著為云花市做準(zhǔn)備。1月12日，廣州市2022年迎春“云上花市”啟動(dòng)活動(dòng)在花都區(qū)赤坭鎮(zhèn)竹洞村舉行，來(lái)自白云、花都、番禺、南沙、從化、增城等6個(gè)區(qū)的299個(gè)主要年花生產(chǎn)基地約1200萬(wàn)盆（株）年花已開啟“云端待客”模式。
“云上花市”對(duì)于商家而言并不是全新事物。1月13日，南都記者走訪芳村花卉市場(chǎng)和從化多家花卉種植基地時(shí)，多位花卉企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，疫情加速了花卉銷售的線上轉(zhuǎn)型。面對(duì)疫情常態(tài)化，目前他們正探索布局更多經(jīng)營(yíng)賽道。
大量紅掌準(zhǔn)備上市。
多品種年宵花大量上市
廠房?jī)?nèi)的“黃金美人”開得正燦爛，裝在精致的陶瓷花盆中。鄺浩強(qiáng)告訴南都記者，已開花的貨品將投入廣州本地及周邊的年宵花市。部分會(huì)被顧客提前預(yù)定，放置在門店或公司營(yíng)造春節(jié)氛圍。
今年，天濠農(nóng)業(yè)準(zhǔn)備了數(shù)萬(wàn)盆年宵花，包括黃金美人、櫻花、紅雙喜、香蘭、金嘴、墨蘭（企黑）等，都是受市民歡迎的品種。鄺浩強(qiáng)表示，截至目前，基地里的花已售出一半。線上花市方面，他們?nèi)栽跍?zhǔn)備當(dāng)中。但據(jù)他了解，這段時(shí)間已進(jìn)入線上銷售年宵花的峰值階段。
廣州綠寶軒農(nóng)業(yè)生態(tài)科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人余昌平也告訴南都記者，今年他們基地的花已售出一大半?！拔覀儨?zhǔn)備了20萬(wàn)份年宵花，目前已售出60%，接下來(lái)幾天會(huì)陸續(xù)流向全國(guó)各地?！?/p>
綠寶軒農(nóng)業(yè)是一家以批發(fā)年宵花卉植物為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。對(duì)于他們而言，2022年的年宵花市在2021年12月底已開始?！拔覀兊目蛻舯容^固定，今年會(huì)提前拿貨，因?yàn)閾?dān)心疫情導(dǎo)致封閉管理或物流停運(yùn)?！庇嗖筋A(yù)計(jì)，年宵花市的銷售旺季將在年二十左右。
針對(duì)2022年年宵花市，綠寶軒農(nóng)業(yè)也準(zhǔn)備了多個(gè)受歡迎的品種，既包括原有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：彩色馬蹄蓮、麗格海棠、紅掌、百合；也包括新引進(jìn)的高檔產(chǎn)品：寶蓮燈、國(guó)蘭和冬青。而在價(jià)格方面相對(duì)往年有所提升，因?yàn)榻衲甑钠焚|(zhì)和種植設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)。像彩色馬蹄蓮的單價(jià)會(huì)比去年高出7%左右。但這并未對(duì)年宵花的銷售造成太大影響，截至目前，綠寶軒農(nóng)業(yè)已售出了2000多份馬蹄蓮。
雖然目前年宵花銷售情況積極，鄺浩強(qiáng)卻坦言，接下來(lái)市場(chǎng)情況仍不明朗，因?yàn)樗麄兌荚趽?dān)心疫情反復(fù)?！拔覀?cè)诎l(fā)力線上渠道，但也會(huì)受影響。比如前段時(shí)間有些地方暴發(fā)疫情，顧客下單后，我們也沒法發(fā)貨，因?yàn)槲锪鞑唤訂??！?/p>
對(duì)今年銷售情況比較有信心的余昌平也表示，為應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的疫情，他們將花卉的生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)了，比如之前3萬(wàn)盆馬蹄蓮會(huì)分成三批次賣出，現(xiàn)在會(huì)分成六批次以降低每批次的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。且他們今年不敢擴(kuò)大備貨規(guī)模。
“疫情是我們最大的風(fēng)險(xiǎn)?！睆V州我愛花網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理溫志輝表示，他們較擔(dān)心嶺南花卉市場(chǎng)因疫情受到封管?！叭绻麤]有疫情，這里絕對(duì)會(huì)非?；鸨?yàn)閺V州各區(qū)取消了線下年宵花市，而廣州市民買花的熱情是擋不住的?！?/p>
廣州綠寶軒農(nóng)業(yè)生態(tài)科技有限公司花卉種植基地。
消費(fèi)者已培養(yǎng)起網(wǎng)上購(gòu)花習(xí)慣
在南都記者走訪期間，天濠農(nóng)業(yè)的工作人員正忙著為花卉拍攝“寫真”，準(zhǔn)備放在云花市的頁(yè)面做商品預(yù)覽圖。
實(shí)際上，天濠農(nóng)業(yè)在2020年已開始嘗試電商?！耙皇且?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣發(fā)生改變，二是疫情?！编椇茝?qiáng)表示，去年從化區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局已專門為他們提供資源，幫助區(qū)內(nèi)花商開設(shè)電商培訓(xùn)班。目前已有幾家商戶在“試水”。據(jù)他了解，有些花卉企業(yè)的線上銷售情況已經(jīng)比線下好。
而在廣州規(guī)模最大的花卉批發(fā)市場(chǎng)嶺南花卉市場(chǎng)，2020年，一家專門做花卉植物批發(fā)的電商平臺(tái)——廣州我愛花網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立。溫志輝表示，雖然此前他們已有線上轉(zhuǎn)型規(guī)劃，但疫情加速了他們的步伐。
據(jù)介紹，我愛花科技旗下的“易批花”“云花市”交易平臺(tái)目前已入住花商600多戶。不同于淘寶或阿里巴巴等平臺(tái)，消費(fèi)者在“易批花”平臺(tái)上下單后，供應(yīng)商需把貨物發(fā)到我愛花科技的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，進(jìn)行統(tǒng)一質(zhì)檢后再統(tǒng)一安排包裝、物流運(yùn)輸。目前，全國(guó)范圍內(nèi)我愛花科技共有20多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。
線上銷售情況很不錯(cuò)。據(jù)溫志輝介紹， 2021年度線上平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額1.35億元，預(yù)計(jì)2022年春節(jié)期間銷售額可達(dá)到2000萬(wàn)元左右。而該公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理熊文科則透露，年后他們還有意向進(jìn)行融資以增加國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)全國(guó)每個(gè)城市都有其公司的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。
為應(yīng)對(duì)今年的云花市，我愛花科技更著重線上宣傳推廣。溫志輝表示，他們今年開啟了預(yù)售模式。因?yàn)榫€上賣花非常注重庫(kù)存管理，消費(fèi)者臨時(shí)下單可能會(huì)出現(xiàn)備貨不足。
線上銷售給花卉企業(yè)帶來(lái)了不少難題，首先是運(yùn)輸?！盎ɑ茉谶\(yùn)輸途中難免遇到磕碰，但有些電商平臺(tái)不管任何情況，都需要賣家承擔(dān)損失，這是我們目前亟須解決的難題?！编椇茝?qiáng)表示，為適應(yīng)線上銷售情況，他們已對(duì)產(chǎn)品和包裝進(jìn)行了一系列改進(jìn)，包括種植時(shí)趨向于小巧化的株型，包裝更加細(xì)致。對(duì)于專業(yè)平臺(tái)而言，溫志輝也表示，將花送出去是問題。因?yàn)轷r花是易耗品，配送途中極易損壞。
對(duì)于傳統(tǒng)生產(chǎn)、銷售花卉的花農(nóng)和企業(yè)而言，線上轉(zhuǎn)型還面臨著運(yùn)營(yíng)習(xí)慣轉(zhuǎn)變及資源欠缺等難題。比如，線上平臺(tái)需供應(yīng)商提前做好花卉報(bào)價(jià)、上庫(kù)存，這都需要商家提前做功課。而鄺浩強(qiáng)坦言，目前他們?cè)陂_拓線上渠道的人力、技術(shù)等都有所欠缺，尤其生產(chǎn)基地離縣城較遠(yuǎn)，聘請(qǐng)主播存在難度。
不過(guò)，鄺浩強(qiáng)仍非?？春镁€上銷售。他表示，去年公司關(guān)閉了一家門店，以將資源調(diào)配到線上。今年他們還計(jì)劃把資源重點(diǎn)分配至線上渠道?！斑@是市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的大方向，即便沒有疫情?！睖刂据x也表示，消費(fèi)者已培養(yǎng)起網(wǎng)上購(gòu)花習(xí)慣，所以他對(duì)線上銷售是不擔(dān)心的。
網(wǎng)絡(luò)主播在帶貨廣東年花。通訊員供圖
經(jīng)營(yíng)布局多元化成新出路
同樣發(fā)力“電商+直播”賽道，綠寶軒農(nóng)業(yè)希望通過(guò)線上渠道將公司的生產(chǎn)基地宣傳推廣出去。因?yàn)槿ツ甑姿麄冊(cè)鲈O(shè)了一個(gè)3300多平方米的春節(jié)花卉超市，專門用于拓展旅游觀光方面的產(chǎn)品線。此前已配備了一個(gè)植物園，里面集齊了300多種植物，專門用于拓展研學(xué)游方面的產(chǎn)品線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年5月份起步研學(xué)游，綠寶軒農(nóng)業(yè)目前已接到約20批次的旅客，每批次約80人。
疫情后，布局多元化經(jīng)營(yíng)路線成為花卉企業(yè)的另一種出路。余昌平告訴南都記者，他們做花卉超市不僅是希望吸引消費(fèi)者來(lái)旅游，更在于吸引零售客源。“如果線上物流不通，周邊市民，以及來(lái)我們這里旅游的旅客也可以到花卉超市進(jìn)行選購(gòu)。”
而在天濠農(nóng)業(yè)花卉種植基地，一進(jìn)門便是一條長(zhǎng)達(dá)一公里的道路。鄺浩強(qiáng)表示，接下來(lái)他們打算將這條路設(shè)計(jì)成花卉展示長(zhǎng)廊，讓消費(fèi)者一進(jìn)門即可直觀感受花卉的美。此外，他們還計(jì)劃增設(shè)農(nóng)家樂相關(guān)產(chǎn)品線，并推出與花卉相關(guān)的高附加值衍生產(chǎn)品，如沐浴露等。
作為兩家主攻批發(fā)的花卉企業(yè)，綠寶軒農(nóng)業(yè)和天濠農(nóng)業(yè)還將目光投放在社區(qū)增設(shè)零售點(diǎn)上?！叭ツ晡覀兙鸵呀?jīng)在做社區(qū)賣花了。這也是針對(duì)疫情找的出路之一?！编椇茝?qiáng)表示。余昌平也提到，2020年疫情對(duì)他們影響較大，所以他們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，根據(jù)疫情期間大家不愿意出門的特點(diǎn)，在多個(gè)小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)賣花，同時(shí)開設(shè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)年花模式。但這樣的銷售方式只在疫情期間比較有優(yōu)勢(shì)。今年，社區(qū)賣花的銷售比重僅占全部的10%左右。
對(duì)于專業(yè)電商平臺(tái)我愛花科技而言，線下零售需要貼合潮流“搞些新意思”。去年3月，廣州北京路步行街迎來(lái)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)——“花時(shí)花季”鮮花體驗(yàn)店。這是我愛花科技旗下的一家鮮花體驗(yàn)店，主攻鮮花快銷零售板塊。據(jù)溫志輝介紹，鮮花體驗(yàn)店內(nèi)的鮮花不同于傳統(tǒng)的花店，無(wú)須深加工，花卉經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單包裝或拆分成小包裝后即可出售，且單價(jià)較低。這是他們疫情后的一種新嘗試。
“我們主要是希望在人流量大的地方試點(diǎn)，打造廣州花城名片，讓大家到處都可以看到花，買花方便?！辈贿^(guò)，溫志輝也坦言，雖然目前鮮花體驗(yàn)店的銷售情況還可以，但租金成本是他們需要考量的重要問題之一，因?yàn)樯倘Σ叫薪趾蜕虉?chǎng)內(nèi)的租金實(shí)在太高了。
廣州綠寶軒農(nóng)業(yè)生態(tài)科技有限公司春節(jié)花卉超市。
企業(yè)點(diǎn)贊稅務(wù)優(yōu)服務(wù)
疫情為花卉企業(yè)帶來(lái)的影響不容忽視。余昌平就告訴南都記者，面對(duì)疫情，他們的經(jīng)營(yíng)壓力很大。一邊是大批量花卉滯銷，另一邊是工人等待著發(fā)工資，公司的資金鏈非常緊張。在此情況下，從化區(qū)稅務(wù)局多次走訪綠寶軒農(nóng)業(yè)的種植基地，并給予相應(yīng)的扶持政策。僅去年，綠寶軒農(nóng)業(yè)享受增值稅、企業(yè)所得稅等優(yōu)惠政策減免約30萬(wàn)元?！斑@不僅減輕了負(fù)擔(dān)，還增強(qiáng)了我們邁開步伐、升級(jí)發(fā)展的信心?！?/p>
余昌平透露，因?yàn)闇p免稅費(fèi)，他們有富余的資金用于新品種研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方面，春節(jié)花卉超市也靠著這筆錢配備基礎(chǔ)設(shè)施。
鄺寶強(qiáng)則告訴南都記者，接下來(lái)，他們會(huì)將享受的稅費(fèi)紅利用來(lái)裝修直播間、聘請(qǐng)專業(yè)帶貨人員，力爭(zhēng)把電商銷售渠道做大做強(qiáng)。
除了減稅降費(fèi)政策，企業(yè)更為“點(diǎn)贊”的是電子發(fā)票。余昌平表示，以前會(huì)計(jì)為了開一張發(fā)票，至少要花一兩個(gè)小時(shí)?，F(xiàn)在有了電子發(fā)票后，會(huì)計(jì)還有時(shí)間肩任統(tǒng)計(jì)工作，公司節(jié)省了不少人力成本，“涉稅服務(wù)給我們帶來(lái)的便利是很明顯的?！?/p>
“稅務(wù)部門真的讓我們省了很多功夫，感受最深的就是電子發(fā)票了?！闭勂痣娮影l(fā)票，鄺寶強(qiáng)止不住地夸贊，“現(xiàn)在開發(fā)票在公司里就可以開，這真是最實(shí)際的（改革）舉措了。而且現(xiàn)在稅務(wù)部門的辦事態(tài)度，也讓我真正感受到，政府部門是真心為企業(yè)做服務(wù)的。”
據(jù)了解，企業(yè)在線上即可完成電子發(fā)票的申請(qǐng)使用。發(fā)票開具后無(wú)須通過(guò)傳統(tǒng)郵寄方式寄付給買方。若企業(yè)或個(gè)體戶有發(fā)票增量需求，可隨時(shí)登錄廣東省電子稅務(wù)局，在發(fā)票事項(xiàng)受理里向稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，經(jīng)行政審批后，即可在線領(lǐng)用并開具發(fā)票。
國(guó)家稅務(wù)總局廣州市從化區(qū)稅務(wù)局街口稅務(wù)所一級(jí)行政執(zhí)法員謝穎介紹，為打通稅費(fèi)優(yōu)惠政策落地的“最后一公里”，日常相關(guān)工作人員會(huì)通過(guò)線上微信推送，結(jié)合線下走訪，確保企業(yè)在第一時(shí)間實(shí)打?qū)嵉叵硎艿秸吆锰帯?/p>
國(guó)家稅務(wù)總局廣州市荔灣區(qū)花地稅務(wù)所一級(jí)行政執(zhí)法員許哲源則表示，目前，荔灣區(qū)稅務(wù)局已定點(diǎn)針對(duì)嶺南花卉市場(chǎng)、芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)等大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)加強(qiáng)涉稅服務(wù)宣傳。同時(shí)加強(qiáng)與銷售平臺(tái)等管理方的溝通合作，了解個(gè)體戶在涉稅方面的集中訴求。
廣州稅務(wù)構(gòu)建起云上辦稅服務(wù)新格局，遠(yuǎn)程辦稅讓納稅人“不需跑馬路”。
采寫/攝影：見習(xí)記者梁思華
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
