明天和意外，哪個(gè)會(huì)先來？誰也不知道。面對變化中的環(huán)境、市場和格局，家電廠商唯一能做的，就是未雨綢繆，提前準(zhǔn)備。接下來，眾多廠商就要對一件事情做好準(zhǔn)備，那就是萬一線下推廣促銷無法持續(xù)穩(wěn)定開展，又怎么賣貨、出貨？
寧言||撰稿
現(xiàn)在的市場環(huán)境和競爭格局，對于家電企業(yè)和商家來說，早就不是簡單地追求規(guī)模化擴(kuò)張和逆勢化增長的奔跑年代了。大家當(dāng)前面臨的最大任務(wù)，就是“一手抓企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)優(yōu)化要發(fā)展、一手抓綜合競爭實(shí)力提升要生存”，進(jìn)入穩(wěn)步走、安全走的新階段了。
在這一發(fā)展目標(biāo)之下，對于眾多家電廠商來說，核心任務(wù)只有一個(gè)，就是“穩(wěn)步、健康”地活下去，讓企業(yè)的現(xiàn)金流保持健康、讓市場經(jīng)營有質(zhì)量、讓員工客戶和用戶安心，真正通過企業(yè)這個(gè)平臺讓利益相關(guān)方一起穩(wěn)穩(wěn)地前進(jìn)，而不是要追求快速“做大做強(qiáng)”。同時(shí)，對于家電行業(yè)的頭部企業(yè)和商家來說，首要任務(wù)同樣不是年年保持2位數(shù)的增長和多品類、多元化擴(kuò)張，而是要控制企業(yè)發(fā)展經(jīng)營過程的風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)在發(fā)展過程中，盡可能避免被外界的“大風(fēng)大浪”所吞噬。
針對今年接下來的市場競爭，以及明年的市場經(jīng)營和競爭搶奪，所有家電廠商都應(yīng)該做好一個(gè)新的心理準(zhǔn)備，那就是如果線下的推廣、促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，不能持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行下去，又如何推動(dòng)日常的經(jīng)營工作落地，特別是面向用戶的推銷、出貨等？盡管目前來看，這一局面不一定會(huì)馬上出現(xiàn)，但是眾多家電廠商卻不得不做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對舉措。
也就是說“當(dāng)線下市場這條腿可能暫時(shí)不能受力”之時(shí)，家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商們又應(yīng)該怎么搞定市場和銷售？或許很多廠商完全沒有想過，更不可能想到，如何在線下渠道持續(xù)受束縛的情況下，推動(dòng)市場經(jīng)營工作的穩(wěn)定性和持續(xù)性。所以，從現(xiàn)在開始就不得不去思考和應(yīng)對了。
在此，家電圈也有幾點(diǎn)建議和想法，供各個(gè)廠商在思考下一步計(jì)劃和打算時(shí)參考。
一是，在經(jīng)營上，千萬不要停留在“是重線上、或重線下”的渠道平衡上，而是要充分聚焦用戶的需求布局和搶奪。簡單來說，要找到用戶之后，發(fā)現(xiàn)用戶的需求之后，再想辦法如何利用線上引流、線下成交，實(shí)現(xiàn)協(xié)同搶單。說白了，全國范圍內(nèi)的線下引爆可能會(huì)受限，但區(qū)域內(nèi)比如說鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場范圍內(nèi)的線下市場，如果與線上的推廣形成協(xié)同效應(yīng)，一定會(huì)占據(jù)市場消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。
二是，在出貨上，不要簡單地“嫌貧愛富”，概念化線上渠道，更不能簡單地理解直播賣貨就是“只能賣小家電”，而是要充分去打通、連接用戶的紐帶和通道，再與直播賣貨、社群推廣，甚至是達(dá)人帶貨等相對分散的小渠道進(jìn)行精準(zhǔn)合作。不要“守株待兔”而是要敢于嘗試，要通過線上直播、小區(qū)社群等方法，推動(dòng)高價(jià)值家電的銷售，要將線上選購的便捷性與線下配送服務(wù)的專業(yè)性打通，真正讓用戶感受到價(jià)值。
三是，在競爭上，不管是全域零售商京東、天貓，還是線下實(shí)體店、線上網(wǎng)店，其實(shí)都不是絕對獨(dú)立的個(gè)體，既是競爭關(guān)系也是合作關(guān)系。線上家電零售平臺的批發(fā)業(yè)務(wù)，需要更多線下經(jīng)銷商的參與提貨；同樣線下實(shí)體店也需要借助線上平臺推廣引流和出貨；同樣，不管是網(wǎng)店，還是實(shí)體店的老板，如今都需要通過直播賣貨。所以，家電企業(yè)要利用好這些渠道共同出貨，而不是人為制造競爭關(guān)系，造成渠道內(nèi)耗。
市場一直處在動(dòng)態(tài)的變化之中，對于家電廠商來說，參與接下來的市場競爭，大家不能只是要具備隨機(jī)應(yīng)變的水平，還要具備提前洞察市場和需求變化，并掌握引領(lǐng)消費(fèi)變化和產(chǎn)業(yè)趨勢的能力。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢！
====
家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！
====
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
