外貿行業(yè)主流的8種獲客渠道，外貿人看過來！
一：線下展會（最簡單的見面交談方式）
對于傳統(tǒng)外貿行業(yè)最主要的獲客方式，其實就是面對面交流，成單機率高。國內比較有名的就是廣交會和義博會。這幾年在疫情影響下，國外展會一延再延，各個展會公司都開展云展會，線下展會逐漸向線上發(fā)展。如果你是單一型的線下展會，地推為主要獲客方式，需要盡早轉型，線上是不可阻擋的趨勢。
二、谷歌搜索
"有技巧地利用谷歌搜索：利用搜索引擎來開發(fā)客戶，主要采用“關鍵詞組合”來搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
在搜索的過程當中會用到很多指令，可以去相關搜索學習。處理谷歌瀏覽器搜索，我們也可以利用谷歌趨勢，谷歌地圖等結合加以分析。"
三、社交媒體
互聯(lián)網流量也成為當下帶動內容生產的動力，作為互聯(lián)網流量的聚集地，社交媒體已然成為外貿企業(yè)出海營銷的不二之選，也是打造企業(yè)品牌必不可少的渠道之一。通過對社交媒體大數(shù)據的挖掘，讓外貿企業(yè)能夠更為便捷地實現(xiàn)社交平臺的自動化營銷，目前流量較大的幾個社交媒體Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻，都可以開發(fā)到新客戶。
四、貿易海關數(shù)據
海關數(shù)據作為跨境貿易核心數(shù)據之一，是外貿企業(yè)開拓海外市場重要的信息保障依據，通過海關數(shù)據，外貿企業(yè)可以分析客戶的真實性和可靠性及客戶的體量。
五、通過B2B平臺開發(fā)客戶
這是最傳統(tǒng)的外貿開發(fā)客戶方式，B2B 平臺趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿公司都在做，相對來說同行競爭的壓力會比較大，但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法，當然，最重要的是要選擇適合自己公司產品的B2B平臺。
比如alibaba國際站, made-in-china, Global Source，bestsuppliers.com等。
如果公司有能力也可以選擇收費的B2B平臺，操作方法都一樣，更新產品，做好優(yōu)化，等待客戶詢盤等等，只是付費的肯定比免費的曝光效果好。這邊企業(yè)要考慮的是運營成本及一些平臺的投入成本等。"
六、聊天工具開發(fā)
whatsapp營銷是主動營銷比較好的方法，whatsapp營銷有3個特點。第一：用戶體量大，全球20億用戶在使用whatsapp,營銷的基本準則。第二高：觸達率高，100%觸達，whatsapp不需要添加對方為好友就可以給對方發(fā)信息。第三高：閱讀率高，whatsapp是客戶高頻使用的即時聊天工具，客戶每天平均打開23次。
七、客戶轉介紹
人脈關系資源是我們在做業(yè)務時，務必要去重點累積的，現(xiàn)階段肺炎疫情不僅影響了國外，而國內的一些國外顧客的供應鏈也遭到了打擊，我們要提升和老顧客的溝通交流，適度表露一些對推薦介紹顧客的政策優(yōu)惠，正確引導老顧客給我們介紹新客戶。客戶轉介紹目前來說，也是轉化率最高，成單額做大的途徑之一，解決了B2B問題中信任的難點。
八、EDM郵件營銷
郵件營銷是個傳統(tǒng)的方法，但是依舊十分有效。郵件是具有法律效益的溝通方式，重要信息還是需要通過郵件跟采購商確認，可以避免一些坑。
獲得靠譜的郵件列表，選取美觀實用的郵件營銷模板，撰寫專業(yè)的郵件內容，記得注意稱呼、字體、主題設置、個性簽名這些小細節(jié)，然后，再利用靠譜的群發(fā)郵件工具，坐等回復即可。
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