（視頻鏈接在文章末尾）
他來自廣東汕頭
是遠近聞名的生蠔經(jīng)銷大戶
年銷售額千萬都不在話下
而在幾年前
做了二十多年生意的他
遭遇失敗
一夜間欠債三百多萬
讓他走投無路
甚至尋短見
故事要從1990年開始講起
那時他18歲
發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏嗳损B(yǎng)殖青蟹賺錢
而他身上只有十幾塊錢
養(yǎng)殖青蟹是不可能了
他想了別的辦法
因為養(yǎng)殖青蟹的人多
青蟹吃的沙蜆需求量就很大
他搭車到潮州
用十幾元低價進購青蟹吃得沙蜆
再返回汕頭來賣
一下就賺了幾十塊錢
他覺得這是個商機
就借錢開始倒賣沙蜆掙錢
就這樣干了十八年
到了2008年
沙蜆的利潤越來越低
他決定轉(zhuǎn)行做當(dāng)?shù)氐?span id="xtlx81h" class="candidate-entity-word" data-gid="20394700" qid="6538742086194173188" mention-index="0">牛蛙生意
他沒有直接養(yǎng)牛蛙
而是做起了牛蛙飼料的生意
他從飼料廠賒賬進購飼料
再賒賬賣給下游的養(yǎng)殖戶
養(yǎng)殖戶養(yǎng)好牛蛙賣了錢后
他再收回飼料款
然而
就是這個看起來輕松的生意
讓他遭遇危機
2013年
當(dāng)?shù)嘏Ｍ苄星楸┑?/p>
農(nóng)戶牛蛙賣不出去
他飼料款也收不回來
這下麻煩了
欠上游的飼料款有三百多萬
債主天天上門逼債
妻子和孩子都去親戚家不敢回來
讓這個原本富裕的家庭很快就變得風(fēng)雨飄搖
他賣了房，賣了地
依然還不上錢
走投無路的他甚至有輕生的念頭
絕望之際
他弟弟向他伸出了援手
弟弟把自己多年積攢的40多萬買房款交給了他
希望他能度過難關(guān)
他拿到錢后
為了得到債主的信任
主動找到債主
請求他們給自己一點時間做生意再還錢
但是做什么生意還是未知數(shù)
天無絕人之路
那一年
他去看望一個在臺灣的親戚
路過臺灣水產(chǎn)市場時候
他看上了當(dāng)?shù)氐哪圉q
這種泥鰍個頭非常大
買了2斤試吃后感覺口感很好
這是不是個機會呢
他想試試
就買了100多斤
帶回老家銷售
結(jié)果1天的時間就讓他賺了200多元
他喜出望外
開始大量進貨
并銷售到各地水產(chǎn)市場
但是因為利潤很低
想要還債短期是不可能的
他就轉(zhuǎn)變了思路
賣泥鰍苗
因為這種泥鰍非常好養(yǎng)
吃米飯就能長大
而且可以長時間運輸
可以銷售的距離就比較遠
農(nóng)戶養(yǎng)殖風(fēng)險小
他就從臺灣請來了技術(shù)員
用自己承包的十多畝池塘繁育泥鰍苗
經(jīng)過了四個月就繁育成功
后來每4天就可以賣出一茬
這種叫水花苗的泥鰍苗
僅僅半個月就讓他賣出了2億多條
到了2014年3月，
他已經(jīng)將所欠的三百多萬元全部還清
家人終于可以踏踏實實過日子了
但是到了2016年底
他卻勸所有養(yǎng)殖戶放棄養(yǎng)殖泥鰍
因為他發(fā)現(xiàn)
現(xiàn)在外地很多市場都有這種泥鰍
說明全國養(yǎng)殖量在不斷擴大
結(jié)果到了2017年
泥鰍的價格跌到了十幾元一斤
由于他未雨綢繆
避免了這次損失
接著他轉(zhuǎn)行到了當(dāng)?shù)氐纳柈a(chǎn)業(yè)
他從養(yǎng)殖生蠔一開始就避開交易市場
直接到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖大戶那里收購
他說
從交易市場收購的生蠔品質(zhì)得不到保障
在養(yǎng)殖大戶那里收購
可以按照他的需求選擇品質(zhì)好的蠔來賣
然而
通過人工粗加工的生蠔，
每天最多也就4萬斤
他想擴大規(guī)模
把加工不了的生蠔凍起來賣
為了這個賣點
他斷絕了和所有餐飲店的銷售關(guān)系
他說
和餐飲店合作經(jīng)常壓帳
資金鏈不穩(wěn)定
走凍生蠔銷售
客戶都是先打定金
資金流快
為了吸引批發(fā)商收購他的冰凍生蠔
他替經(jīng)銷商考慮
讓他們不要庫存太多凍生蠔
只要它們有需求
他就可以最快的速度把生蠔運到交易市場
不用入庫就可以分銷下去
省去了進出庫房的各種費用
通過這種方式
他的生蠔成了周邊幾個大型批發(fā)市場的熱銷產(chǎn)品
他就是廣東汕頭的林錫芝
總結(jié)失敗和成功
他這樣說
價格有優(yōu)勢，品質(zhì)有優(yōu)勢，這兩點就夠了
做市場其實不用花太多的心思，
把自己的產(chǎn)品做好是最重要的
讓我們?yōu)樗c贊。
相關(guān)視頻鏈接：
廣東汕頭林錫芝，20年經(jīng)營卻欠債幾百萬，靠兄弟創(chuàng)業(yè)翻身
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