燈飾店，怎么樣？開店賺錢嗎？有很多人這樣問我。其實沒有哪一行絕對賺錢，都要花時間去經(jīng)營。
先說我同事的經(jīng)歷吧。同事是江西的，她也是因為懷孕辭職回家，自己創(chuàng)業(yè)開燈飾店。贛州市里面，市里面房地產(chǎn)開發(fā)比較多。當然市里面房子還是比較好賣，所以首先他們針對的客戶大都是商品房。商品房一般層高在三米左右。所以這在很大程度上限制了他們燈飾店的種類，主要以平板燈為主。其次是面對的消費者，主要是年輕人，年輕人喜歡的東西比較超前，特別一些。所以異形燈也比較好賣。貨源都是中山出的，中國生產(chǎn)燈具的集中地。他們做的都是小眾品牌，當時剛接觸這個行業(yè)，也不知道大品牌去哪找。
開燈飾店是我老公決定的，他朋友在中山做電商，阿里巴巴批發(fā)。主要是酒吧燈具。做了十多年，還不錯，買了房買了車。我們選擇的是在鎮(zhèn)上，縣城里最大的一個鎮(zhèn)，距離縣城比較遠，所以一般很少去縣城，周圍幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是來鎮(zhèn)上趕集買東西。鎮(zhèn)雖小，但五臟六腑還是齊全的。針對的客戶群主要是農(nóng)村的?，F(xiàn)在新建農(nóng)村別墅很多，各式各樣。水晶燈，吊燈在農(nóng)村比較流行。還有一部分人特別喜歡花燈，就是那種彩色的燈。但年輕人偏好普通簡單的款式。這點與我同事那邊區(qū)別挺大。同樣我們賣的也是小品牌，所以質(zhì)量這些有時得靠運氣。賣家具最害怕的就是售后了，簡單的燈具還好，售后不是太復雜。大水晶燈是最難售后的。所以后來我們通過市里面經(jīng)銷商做了雷士照明的專賣。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家代理。最開始要求不是很高，可以做一面墻的展柜，招牌這些全部幫你做好。這些就省了一部分錢，但是做大品牌進貨就高出很多很多。質(zhì)量當然是不用擔心的。主要就是要把市場做起來。做起來的話就不用擔心這些。
大品牌產(chǎn)品比較單一，沒有那么多花里胡哨的在外觀，所以很多農(nóng)村人不喜歡這種簡單的樣式，而且嫌棄價格有點高。當時老公主要負責跑業(yè)務，我負責看店，典型的夫妻店。也算做起來了，在當時鎮(zhèn)里面工資只有1800左右，我們一個月可以做到純利潤8千的樣子。
大部分時間都是閑的，這種賣家居類的，不比服裝店，每天都有成交量。很考驗人的耐心。所以很快老公另外兼職了一份事情。收入也客觀，一年的時間我們買了一輛車。
所以有朋友問我能不能做，我覺得只要有信心，做好市場調(diào)研，客戶群調(diào)研的話，找準定位還是可以維持生活吧。如果你想發(fā)大財那還是算了。有人說網(wǎng)上沖擊量比較大，這確實是件你沒有辦法的事情。我覺得最大的威脅不是網(wǎng)上，而是當?shù)氐乃姽?，他們同樣有渠道可以拿到這些普通的貨，所以在這方面可以和水電工合作。最主要的就是口碑，就是你賣出去的貨要質(zhì)量好，口碑自然就形成了。
以上僅僅是個人的經(jīng)驗，僅做參考。區(qū)域不同，市場不同，經(jīng)濟發(fā)展情況也不一樣。還是結(jié)合實際來考慮吧。
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