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又有狼來了！快手進入農資銷售
據報道，2月25日，成都品農科技有限公司成立，法定代表人為劉紅超，注冊資本1000萬元人民幣，經營范圍包含：農藥批發(fā)；農藥零售；獸藥經營；畜牧漁業(yè)飼料銷售；農作物種子經營等。
快手已開通的農資類目包括種子/種苗、農藥、肥料、農機農具、飼料、養(yǎng)殖器具、獸藥?？焓峙c中國農資流通協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同就促進農資流通行業(yè)與新媒體創(chuàng)新融合發(fā)展等開展務實合作。
數(shù)據顯示，在快手3.792億+日活用戶中，有2億+三農興趣用戶，平臺上從事農業(yè)生產的種養(yǎng)殖戶人數(shù)眾多。依托平臺龐大的用戶規(guī)模、豐富多元的農業(yè)內容生態(tài)、不斷加碼的三農項目扶持政策，快手已成為數(shù)字時代的“新農具”，賦能平臺上的“新農人”以及地方經濟發(fā)展，以數(shù)字化力量全面助力鄉(xiāng)村振興。
互聯(lián)網巨頭激戰(zhàn)農資電商！
近年來，包括阿里巴巴、京東、拼多多等在內的互聯(lián)網巨頭加速農村下沉市場布局，同時深入上有“第一公里”——農資業(yè)務，原因就在于這塊蛋糕“太誘人”。中國廣闊的縣鄉(xiāng)地區(qū)被視為拉動消費增長的潛力巨大的“新藍?！?。
京東全資子公司經營范圍新增“農藥零售”，有可能直接介入農資銷售。拼多多正是憑借下沉市場起家并躍升國內用戶規(guī)模最大電商平臺，反過來刺激前兩家巨頭更加重視農村市場。
拼多多已與超過1200萬種植戶和社區(qū)合作，開拓農資業(yè)務有先天優(yōu)勢。2020年，拼多多啟動首屆“春耕節(jié)”，大規(guī)模推動農資下鄉(xiāng)。當年春耕期間，2月份累計有超過430萬農業(yè)生產者通過拼多多購買了農資農具投入春耕。同樣在2020年，拼多多持續(xù)深入農業(yè)“最初一公里”，宣布與國內外多個頂級科研機構和院士專家等科研團隊展開深度合作，在科學種植、農業(yè)物聯(lián)網、無人溫室、智慧農業(yè)等領域加大投入。
農資電商價格屠刀向誰砍去？
農資電商經過幾年的蟄伏之后，2020年又爆發(fā)了?；仡欈r資電商的發(fā)展歷程，從最開始的農一網、田田圈，到后面的淘寶、京東、拼多多，以及近年來的大豐收、搶農資網等，這里不乏一些成功的案例，但整體而言都是鎩羽而歸。不缺產品、不缺資本，也不缺技術和政策支持的背景，但農資電商總是舉步維艱，我們是否應該還是回到營銷的本質去思考，到底農資電商為行業(yè)帶來什么？為一線的種植者帶來什么？
其中比較引人注目的有大豐收和搶農資網，特別搶農資網對于市場的沖擊所引起的話題尤其眾多。搶農資網成立于2015年，經過5年多的發(fā)展，這個位于山東淄博的互聯(lián)網企業(yè)從銷售0元到2020年的1.5億元，經過了非常多的波折。從眾多廠家的封殺和起訴，到目前有些廠家主動伸出橄欖枝，我們不難看出，農資電商已經真正的狼來了。同時，在山東濰坊、臨沂的農資電商快速發(fā)展，山東儼然已經成為農資電商搖籃！
深圳大豐收農資商城據說銷售額也有幾億，并且形成了天天學農、豐誠上品、大豐收植保、識農和大豐收商城構建的農業(yè)生態(tài)圈矩陣。以店管家起步的上海勁牛云商如今也不斷更新著農資銷售平臺系統(tǒng)，如今也形成了一套完善的農業(yè)生態(tài)圈體系。
農資電商的回歸，不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)農資企業(yè)和經銷商的神經，各種驗證申明和商業(yè)訴訟，再一次把農資電商送上了熱搜。其爭論的無非是農資電商的價格屠刀傷害了傳統(tǒng)農資經銷商和零售商的利益，破壞了傳統(tǒng)農資營銷渠道的生態(tài)和諧。
其實，農資電商目前主要的客戶80%都應該是農資零售商，另外是一些少量的種植基地和大戶。傳統(tǒng)農資營銷最后一公里的零售紅利，農資電商由于服務的短板和信任建立，還沒有辦法深入。但是，其高效的物流系統(tǒng)和供應鏈體系才是農資電商核心的競爭力。
農資企業(yè)要么擁抱農資電商，要么自建農資電商渠道，這始終是農資新營銷繞不過去的坎。葉公好龍也罷，勢不兩立也罷，市場的變化是不可阻擋的潮流。隨著新一代農民和種植大戶的不斷更替，我們相信，農資電商也許會成為下一個財富的藍海！
直播短視頻的風口多久會熄火？
隨著直播帶貨火熱，千百萬的人加入了直播帶貨的大軍。針對農資或者農產品銷售來說，真正的農資和農產品網紅大咖就那么幾個，龐大的農產品銷售依靠直播帶貨那是不可能的。市長縣長們的直播帶貨也僅是一時的風口，不可能長久的維持。況且，也存在著本市本縣的人員集體刷單的嫌疑。
所以針對目前農資和農產品電商銷售的風口，針對拼多多。美團上九塊九包郵3斤的各種水果，不斷暴雷的偽劣農資電商，想要獲得高超的回報是不可能的事情。同時由于大量產品帶貨直播出現(xiàn)，造成農產品價格混亂，讓很多為大宗農產品銷售提供整體服務的采購商、物流商和批發(fā)商大面積虧損，這會成惡性循環(huán)，讓農資及農產品的銷售更加舉步維艱。
而中國農業(yè)的發(fā)展卻不能和時代同音。主要矛盾為農產品價格長期低迷而物價不斷上漲，從而造成農民收入無法有效地抵御通貨膨脹。隨著土地流轉和托管的新農業(yè)業(yè)態(tài)興起，散戶種植逐漸被職業(yè)種植所替代是未來絕對的大趨勢！
直播短視頻的風口多久會熄火？其實答案就是每個人內心的判斷，究竟是喜歡雞湯自我安慰，希望自己能夠如李子柒一樣紅遍全球，還是看清短視頻和直播的真相。
擁抱農資電商，轉型作物技術營銷
2021年農資原材料價格開始暴漲，很多農資企業(yè)都陷入了困境。傳統(tǒng)農資銷售越來越難。于是，很多農資企業(yè)看到直播帶貨的風口，紛紛拉開架勢，搭建直播間，邀請農化人員開始嘗試直播帶貨。然而，不到一年多的時間，很多企業(yè)的農資直播間紛紛偃旗息鼓，人去樓空，留下一大堆的直播設備落滿灰塵。
即便是其他行業(yè)的直播，除了幾個頭部直播帶貨之外，絕大多數(shù)直播帶貨都是重金投入，最后賺了個寂寞。以各大直播平臺的前十直播帶貨統(tǒng)計來看，頭部直播的銷量比后9位直播帶貨的總和還要多很多。而頭部直播的投訴紛爭不斷。除了坑位費高漲，參與直播帶貨的企業(yè)不賺錢之外，薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴等等直播大咖，無一不陷入假貨風波，更有網紅直播被稅務稽查，偷稅漏稅高達數(shù)千萬元。
直播間里的刷單套路、流量變現(xiàn)套路、偽技術真帶貨等等，更是讓農業(yè)圈子里的直播亂象叢生。在抖音和快手直播平臺，很多農業(yè)技術達人直播種植技術，或者發(fā)布有關種植技術的短視頻，也有一些私域流量可以通過銷售農資變現(xiàn)，更有部分真正的種植技術專家也在網上推出了種植技術的付費內容。但是農資直播假貨和違禁農藥也很多，消費者維權困難。另外，碎片化的種植技術，在魚龍混雜的直播浪潮中難辨真?zhèn)危瑥V大種植戶其實收益不大！
可以預見的是抖音快手里的直播仍然會繼續(xù)發(fā)展。但是，農資企業(yè)為了直播帶貨的技術直播，因為離田間地頭很遠，甚至有些農資企業(yè)為了吸引眼球，聘請衣著暴露的大胸美女吸引眼球，其實都是飲鴆止渴的短期行為，不可能持續(xù)長久的！
有資深人士針對農資企業(yè)直播帶貨為何失敗進行了歸納總結：農資不是快消品，是生產資料，是工業(yè)品，它需要給種植戶帶來價值，購買者除非具有購買需求，否則很難有沖動性的消費。農資是功能性產品，它的使用需要技術指導，使用者需要掌握正確的使用方法，否則有農資使用之后，見效需要一定的時間，讓客戶見到效果的時間長，這個時間因素也是對直播帶貨不利的因素。
農資行業(yè)網紅少，大V少，做直播帶貨的也許有，但是不多，沒有形成行業(yè)矚目的現(xiàn)象，大家對它關注很少。農資行業(yè)直播帶貨的實踐少，還沒形成比較成熟的商業(yè)模式可供大家操作。農資圈部分產業(yè)也許適合帶貨，但是還有障礙，比如化肥、種子有可能適合直播帶貨，但是化肥的物流問題，種子的區(qū)域審定問題，是障礙，農藥領域的大單品有可能適合直播帶貨，但是專業(yè)性很強、功能性很強的除草劑、特肥等不適合直播帶貨。
農資圈現(xiàn)在的主要帶貨渠道還是傳統(tǒng)的門店銷售，線上銷售目前比較可行的方式是微信群的社群營銷，直播是一種很好的獲客手段，我們可以通過做直播，獲得精準粉絲，擴大自己的客源，沒必要非得直播賣貨，可通過直播引流，把客戶引流到店里，或者在微信群進行成交。
直播帶貨是一種趨勢，未來農資圈里肯定有人會做直播，但是肯定會很困難，需要很長時間的探索。在移動互聯(lián)的時代，農資企業(yè)如何轉型技術營銷，如何也能夠培養(yǎng)出網紅新農人那樣的作物種植技術專家，是每個農資企業(yè)都急需要面對和和不得不解決的問題！
農資新營銷，皇帝的新裝？
農資新營銷就是利用互聯(lián)網技術，打通線上線下一體化的農資營銷的新場景、新渠道、新生態(tài)。2020年新冠疫情催發(fā)了直播的浪潮，眾多農資企業(yè)嘗試直播會議和直播帶貨。農資與市場有農有藝率先在2月初就啟動了戰(zhàn)疫方略直播，眾多農資企業(yè)踴躍參與其中。有農有藝直播間觀看人數(shù)突破500萬，中國農資行業(yè)轉型互聯(lián)網營銷的元年正式開啟了。
各大農資企業(yè)紛紛建立自己的直播室，舉行視頻互聯(lián)網會議，拍攝具有創(chuàng)意的營銷短片在抖音快手上傳播。一些新銳特種肥料企業(yè)，也玩兒起了直播帶貨。并且大力投入拼多多、淘寶、京東等農資電商平臺。各大農資企業(yè)的公眾號、視頻號、抖音、快手等新媒體矩陣紛紛重構農資企業(yè)的新營銷賽道，你唱吧來我登場好不熱鬧！
隨著國內疫情趨于穩(wěn)定，熱鬧過后，一地雞毛。部分缺少互聯(lián)網基因的農資企業(yè)，盡管用互聯(lián)網技術武裝到了牙齒，但骨子里面仍然是流著傳統(tǒng)營銷的血液。當所有的新營銷手段嘗試之后，看著沒有多大效果，又回到了開客戶、開訂貨會、開促銷會的傳統(tǒng)營銷的老路！
而很多網紅種植達人和種植專家的直播卻走紅，很多單一作物的種植網紅，還憑借直播成為網紅新農人，不僅僅把自己擅長種植技術的作物種苗和農資套餐賣向全國，還有數(shù)十萬的粉絲，能夠通過線上直播吸引學員參加線下培訓班，不斷循環(huán)建立自己依靠單一作物形成的全國新生態(tài)渠道布局。成為農資新營銷靚麗的新風景！
在移動互聯(lián)的時代，所有的營銷都應該在手機新媒體上展開！疫情和戰(zhàn)爭的陰影之下，農資營銷的核心是如何培養(yǎng)新營銷的基因！告別人海戰(zhàn)術，告別常規(guī)促銷，告別渠道驅動增長！我們更重要的是樹立為作物服務的信念，用技術營銷和作物解決方案，通過移動新媒體，全員轉型互聯(lián)網營銷，為農業(yè)創(chuàng)造真正的價值，才是農資新營銷的價值所在！
農資營銷打勝仗系列文章導讀！
2022年猛文：如虎添翼打勝仗！
農資營銷打勝仗之一：至暗時刻
農資營銷打勝仗之二：必勝信心
農資營銷打勝仗之三：英雄主義
農資營銷打勝仗之四：成功基因
農資營銷打勝仗之五：組織變革
農資營銷打勝仗之六：生態(tài)競爭
農資營銷打勝仗之七：灰度管理
肖然品牌農業(yè)：原創(chuàng)不易，多謝關注，歡迎轉發(fā)！關注轉發(fā)的朋友，截圖私信給我，贈送最新農資營銷培訓PPT！先后服務于大運摩托/大陽摩托/TCL手機/金正大/祥云股份/中鹽美福/中鹽紅四方/鄂中仟金方/富邦股份/高州荔枝區(qū)域品牌/百果園等等，現(xiàn)為深圳萬果商學首席知識官，成長策劃聯(lián)合創(chuàng)始人，為品牌農業(yè)時代轉型作物服務商而賦能！
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