集采即集中采購(gòu)
戰(zhàn)采即戰(zhàn)略采購(gòu)
企業(yè)為了保證招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)量，確保供方品質(zhì)，達(dá)到以量換價(jià)，提高效率并降低腐敗風(fēng)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)，我們稱之為集中采購(gòu)或者戰(zhàn)略采購(gòu)
但很多人對(duì)集采和戰(zhàn)采兩個(gè)概念混淆，叫什么其實(shí)沒(méi)那么重要，重要的是從對(duì)這兩個(gè)概念的混用反映了招采人對(duì)招采模式及供方管理的混亂和無(wú)序
本質(zhì)上說(shuō)：
集中采購(gòu)是通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)的過(guò)程確定長(zhǎng)期合作的供方并鎖定價(jià)格
戰(zhàn)略采購(gòu)是通過(guò)合作評(píng)估確定長(zhǎng)期合作的供方且明確或部分明確價(jià)格
從這可以看出兩種確定供方的模式不僅形成方式不同，他們的內(nèi)涵也是有很大差異的
今天就跟大家聊一聊兩種招標(biāo)采購(gòu)模式的異同以及如何做好兩種招標(biāo)采購(gòu)模式
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01 集中采購(gòu)解讀
集采的范疇比較廣，集團(tuán)集中采購(gòu)、區(qū)域集中采購(gòu)、城市公司集中采購(gòu)、多項(xiàng)目聯(lián)合采購(gòu)都可以稱之為集采
1. 分散采購(gòu)的弊端
1.1 周期長(zhǎng)：
一項(xiàng)招標(biāo)采購(gòu)事項(xiàng)，雖然程序性大于技術(shù)性，但過(guò)程卻比較復(fù)雜，計(jì)劃、立項(xiàng)、尋源、入圍、招標(biāo)文件編制、發(fā)標(biāo)、答疑、回標(biāo)、清標(biāo)、定標(biāo)、簽合同等等，因而每單招標(biāo)的周期都不短，總包至少需要一個(gè)月，長(zhǎng)的要兩三個(gè)月，分包怎么也得一個(gè)月
1.2 價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)
分散采購(gòu)的量一般是一個(gè)項(xiàng)目甚至只是一個(gè)分期一個(gè)標(biāo)段，因而工程量通常不會(huì)太大，大家知道批發(fā)和零售價(jià)格肯定會(huì)差很多，分散采購(gòu)就類似于零售，價(jià)格肯定會(huì)比量大的要高不少
1.3 品質(zhì)難保障
分散采購(gòu)由于數(shù)量多，經(jīng)辦人員多（一個(gè)項(xiàng)目有多項(xiàng)分散招標(biāo)采購(gòu)，一個(gè)城市又有多個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)區(qū)域又有多個(gè)城市公司）很難統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)事項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)因?yàn)閷I(yè)能力的差異造成招標(biāo)采購(gòu)工作質(zhì)量參差不齊，最后確定的供方品質(zhì)自然難以保障
1.4 廉潔舞弊
分散采購(gòu)要比集中采購(gòu)發(fā)生廉潔舞弊問(wèn)題概率大很多，其原因是分散采購(gòu)一般會(huì)由城市公司、區(qū)域的招采經(jīng)辦人辦理，招標(biāo)采購(gòu)數(shù)量基數(shù)大，辦理人員數(shù)量基數(shù)大，很難保證不出現(xiàn)廉潔舞弊問(wèn)題，事實(shí)上也是這樣，頭些年樓市火爆，這點(diǎn)疥癬可以有一定的容忍度，但當(dāng)下市場(chǎng)遇冷的情況下，各房企對(duì)廉潔舞弊問(wèn)題都持零容忍態(tài)度
2. 集采的優(yōu)勢(shì)
基于分散招標(biāo)采購(gòu)存在的這些問(wèn)題，集中采購(gòu)成為解決的主要措施之一
2.1 降本增效
降本增效是時(shí)下房企都在推的工作，集采恰好可以在招標(biāo)采購(gòu)端解決這一問(wèn)題
集采相當(dāng)于批發(fā)，大家都知道批發(fā)的邏輯是以量換價(jià)，集采也是基于這種原理，集采較分散采購(gòu)而言相當(dāng)于整合了具體招標(biāo)采購(gòu)事項(xiàng)未來(lái)兩年全公司的工程量，自然能起到以量換價(jià)的目的
集采事項(xiàng)一經(jīng)確認(rèn)，項(xiàng)目層面就不需要再花時(shí)間進(jìn)行分散招標(biāo)，只要發(fā)個(gè)審批或者供貨需求就能很快的確定實(shí)施單位，大大縮短了確定單位的時(shí)間，提高了招標(biāo)采購(gòu)效率，可以有效支持項(xiàng)目快速開發(fā)的需求
2.2 保證品質(zhì)
基數(shù)越大出錯(cuò)的概率也就會(huì)更高，正所謂做的越多錯(cuò)的越多，如果不做集中采購(gòu)那么分散采購(gòu)的量就會(huì)非常大而且是在一線（項(xiàng)目或城市公司）辦理，一線員工出于工作量及人員編制限制，專業(yè)度及精細(xì)度無(wú)法達(dá)到集團(tuán)層面的專注度及專業(yè)度，也導(dǎo)致分散采購(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題的概率高不少；
集采由專門的組織，拉通標(biāo)準(zhǔn)，集中全公司的資源進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，因而在保證全公司招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也能更好的把控質(zhì)量、更加專業(yè)的推進(jìn)招標(biāo)采購(gòu)工作
尤其體現(xiàn)在材料設(shè)備類的采購(gòu)方面，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一價(jià)格，不會(huì)出現(xiàn)同一家房企的房子，部件千奇百怪的情況
2.3 反腐廉潔
集中采購(gòu)由專門的組織來(lái)經(jīng)辦，避免了分散采購(gòu)時(shí)事項(xiàng)多，經(jīng)辦人多的弊端，更容易監(jiān)控和監(jiān)察，因而更容易防止腐敗事項(xiàng)出現(xiàn)
3. 集采不是萬(wàn)能的
既然集采較之分散采購(gòu)有這么多的優(yōu)勢(shì)，是不是可以只做集采取代分散采購(gòu)呢？
首先我們應(yīng)該清晰一個(gè)概念，招采即招標(biāo)+采購(gòu)，招標(biāo)是指施工類或偏施工類供方的確定工作；采購(gòu)是指材料設(shè)備類供方的確定工作，其實(shí)是不同的兩項(xiàng)工作
集采為什么不叫集招采呢？
事實(shí)上，集采的概念是集中的采購(gòu)，本質(zhì)上是不包括招標(biāo)的，這可不是搞文字游戲
集采通常是上一級(jí)招采部門統(tǒng)籌各區(qū)域、項(xiàng)目的供應(yīng)商需求，集中統(tǒng)一的進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)，之所以集采是材料設(shè)備類的集中采買，是因?yàn)椴牧显O(shè)備類供方地域性不強(qiáng)，各地項(xiàng)目使用同樣品牌規(guī)格的材料設(shè)備時(shí)是不存在障礙的
但施工類供方地域性極強(qiáng)，他們需要有當(dāng)?shù)氐墓┴涃Y源、人脈資源（行政部門、主管部門等）也需要熟悉當(dāng)?shù)氐囊?guī)范要求，在某區(qū)域施工做的好的隊(duì)伍未必在其他區(qū)域能夠做好項(xiàng)目
由于這些差異，也造成集采的局限性，公司做集采時(shí)要優(yōu)先考慮做材料設(shè)備類，對(duì)于施工類的也不是不能做，總的來(lái)說(shuō)實(shí)用性不強(qiáng)
02 戰(zhàn)略采購(gòu)解讀
戰(zhàn)略采購(gòu)聽(tīng)上去非常高大上，雖然名稱里有采購(gòu)兩字，然而其本質(zhì)上并不是招標(biāo)采購(gòu)，而是供方管理及評(píng)估的結(jié)果
戰(zhàn)略采購(gòu)是通過(guò)一定周期內(nèi)對(duì)供方的評(píng)估，連續(xù)多周期評(píng)估優(yōu)秀的供應(yīng)商轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作方
當(dāng)然評(píng)判規(guī)則和評(píng)判體系各家房企會(huì)有所不同，比如有的公司按照半年為一周期，有的公司按一年為一周期，還有的按三年為一周期；有的對(duì)供方按ABC分檔，有的對(duì)供方按照優(yōu)秀、良好、及格、不及格分檔，但不管如何劃分其本質(zhì)是一樣的
戰(zhàn)略采購(gòu)考驗(yàn)的是公司對(duì)供方管理和評(píng)估（供應(yīng)商管理管理）的體系能力
1. 供應(yīng)商關(guān)系管理原則
做好供應(yīng)商管理管理，首先要明確幾個(gè)原則：
1.1 互相支持形成雙贏
雙贏就是互惠互利、互相成就，在跟供應(yīng)商的合作過(guò)程中一定要把心態(tài)擺正，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中企業(yè)與供應(yīng)商之間是合作關(guān)系，隨著市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)，買方市場(chǎng)或者賣方市場(chǎng)越來(lái)越弱化，沒(méi)有誰(shuí)有義務(wù)默默奉獻(xiàn)。如果還是守著“甲方爸爸”的理念，會(huì)失去越來(lái)越多優(yōu)秀的供應(yīng)商。
龍湖在發(fā)展之初就提出了“同路人”的概念，即與供應(yīng)商是互相支持，共同發(fā)展。秉承這一理念，供應(yīng)商不斷的支持使得龍湖企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也讓供應(yīng)商不斷壯大。
1.2 做“牧羊人”而不是“獵人”
企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系長(zhǎng)久以來(lái)主要有兩種模式，“獵人模式”和“牧羊人模式”。
“獵人模式”就是依靠自身優(yōu)勢(shì)，不斷壓低給供應(yīng)商的條件，一旦供應(yīng)商無(wú)法承擔(dān)，就尋找新的供應(yīng)商，反復(fù)循環(huán)。這就好像打獵，見(jiàn)到獵物就一槍放倒，先顧住眼前的利益再說(shuō)，至于獵物怎么繁衍生長(zhǎng)，怎么養(yǎng)肥、養(yǎng)大，與自己無(wú)關(guān)，長(zhǎng)此以往，不僅傷害了自己，還損害了整個(gè)供應(yīng)鏈。
“牧羊人模式”，企業(yè)好比“牧羊人”，供應(yīng)商好比“羊群”?！澳裂蛉恕币?，雖然需要擠奶、剪羊毛，但不會(huì)把羊全宰掉，還會(huì)想辦法讓羊長(zhǎng)起來(lái)，這樣才能擠更多的奶，剪更多的羊毛。這種模式中，企業(yè)更多的是與供應(yīng)商協(xié)作、培養(yǎng)，從而得到更優(yōu)的資源。
1.3 慎重對(duì)待供應(yīng)商淘汰
目前各大地產(chǎn)企業(yè)都有供應(yīng)商淘汰機(jī)制，起到優(yōu)勝劣汰的目的，但在實(shí)際實(shí)施中對(duì)于供應(yīng)商的淘汰也要慎重。
對(duì)于不合格或者疑似不合格供應(yīng)商需要謹(jǐn)慎對(duì)待，要甄別確為不合格還是待改進(jìn)，如果是待改進(jìn)則應(yīng)當(dāng)努力幫助他們改進(jìn)、完善，這樣才能獲得供應(yīng)商的有力支持。尤其對(duì)于已多次合作的供應(yīng)商更應(yīng)該這樣，因?yàn)檫@些供應(yīng)商更加了解企業(yè)的需求和要求。
同時(shí)對(duì)于供應(yīng)商的管理一定要以發(fā)展為主，淘汰為輔。如果淘汰成為企業(yè)供應(yīng)商管理的主旋律，那供應(yīng)商會(huì)人心惶惶，無(wú)法全力以赴的進(jìn)行配合。
1.4 保持“鲇魚效應(yīng)”
挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場(chǎng)上活魚的價(jià)格要比死魚高許多。所以漁民總是想方設(shè)法的讓沙丁魚活著回到漁港。可是雖然經(jīng)過(guò)種種努力，絕大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。
但卻有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。船長(zhǎng)嚴(yán)格保守著秘密。直到船長(zhǎng)去世，謎底才揭開。原來(lái)是船長(zhǎng)在裝滿沙丁魚的魚槽里放進(jìn)了一條以魚為主要食物的鯰魚。鯰魚進(jìn)入魚槽后，由于環(huán)境陌生，便四處游動(dòng)。沙丁魚見(jiàn)了鯰魚十分緊張，左沖右突，四處躲避，加速游動(dòng)。
這樣沙丁魚缺氧的問(wèn)題就迎刃而解了，沙丁魚也就不會(huì)死了。這樣一來(lái)，一條條沙丁魚活蹦亂跳地回到了漁港。這就是著名的“鯰魚效應(yīng)”。
鯰魚效應(yīng)是采取一種手段或措施，刺激供應(yīng)商活躍起來(lái)積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而激活企業(yè)供應(yīng)商的成長(zhǎng)，保持良性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)最終獲得更優(yōu)的資源。
2. 供應(yīng)商考核評(píng)估
管理大師德魯克曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有考核就沒(méi)有管理”，對(duì)于供應(yīng)商同樣如此。
一方面是通過(guò)考核評(píng)估讓企業(yè)對(duì)供應(yīng)商有個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，并根據(jù)不同的考核評(píng)估結(jié)果，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行針對(duì)性的使用、培養(yǎng)。
另一方面，供應(yīng)商考核評(píng)估也是對(duì)供應(yīng)商的一種鞭策和激勵(lì)，考核評(píng)估不好將面臨被淘汰，考核評(píng)估優(yōu)秀則可以得到更大的份額和更加優(yōu)惠的政策。
對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商考核評(píng)估，一般分為幾個(gè)維度：
上圖中紅色標(biāo)注的履約成績(jī)則通過(guò)日常履約評(píng)價(jià)進(jìn)行評(píng)估，履約評(píng)估分幾個(gè)方面：
質(zhì)量管理（Q）
質(zhì)量地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的根本，因而也是地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商非?？粗氐囊粋€(gè)方面。
主要評(píng)估指標(biāo)
“質(zhì)量保證措施”
1. 嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量保證體系，有嚴(yán)格的內(nèi)部檢驗(yàn)和驗(yàn)收程序，且具體工作開展前進(jìn)行專項(xiàng)交底
2. 無(wú)質(zhì)量缺陷。
進(jìn)度管理（P）
主要評(píng)估指標(biāo)有：
“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成情況”
1. 按照要求編制整體、月、專項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃，內(nèi)容全面。
2.實(shí)際完成情況。
“資源配置”：
各項(xiàng)資源配置到位，各項(xiàng)日常進(jìn)度均按時(shí)完成
“與其它供方的配合”
服從安排，嚴(yán)格按照工作界面的劃分和工作配合的要求與場(chǎng)內(nèi)其它供方配合良好，保證彼此的工作進(jìn)度和工作質(zhì)量。
安全管理（S）
主要考核評(píng)估指標(biāo)：
“安全管理體系”
有專職的安全員和安全管理體系制度及完整的安全檢查記錄。
“安全管理工作落實(shí)”
按照要求開展開安全管理工作落實(shí)的情況
成本管理（C）
主要考核評(píng)估指標(biāo)：
“商務(wù)配合”
合作過(guò)程中配合相應(yīng)的商務(wù)工作，是否有惡意商務(wù)事件
“合約精神”
嚴(yán)格執(zhí)行合同約定
3. 供應(yīng)商分級(jí)
通過(guò)各個(gè)維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行的考核評(píng)估，最終可以將供應(yīng)商按照企業(yè)管理規(guī)則進(jìn)行分級(jí)，分別給予其獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。
以下為某標(biāo)桿企業(yè)的分級(jí)方式：
O級(jí)-戰(zhàn)略：指公司實(shí)力強(qiáng)，配合度高，行業(yè)領(lǐng)先，與公司深度合作，愿意與公司發(fā)展，長(zhǎng)期戰(zhàn)略供方；
H級(jí)-優(yōu)秀：指公司實(shí)力強(qiáng)，配合程度高，管理水平高，與公司合作2年以上，是供方合作的引導(dǎo)力量，戰(zhàn)略供方候選；
A級(jí)-良好：指公司實(shí)力一般，配合程度高，管理水平有待提高，是公司發(fā)展的主要力量，H級(jí)的候選；
B級(jí)-合格：指各項(xiàng)指標(biāo)處于一般的合作伙伴，合作意愿一般。
C級(jí)-候選：指履約成績(jī)合格，規(guī)模、業(yè)績(jī)及合作意愿一般或認(rèn)知度有待提高的供方。
D級(jí)-試用：指經(jīng)過(guò)考察，已入庫(kù)但尚未承接項(xiàng)目的供方（新資源）
而對(duì)于不同的供應(yīng)商分級(jí)又有不同的業(yè)務(wù)側(cè)重，比如從業(yè)務(wù)量來(lái)說(shuō)：
H級(jí)上限：前一年該供應(yīng)商合同額 X 公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)系數(shù) X 150%
A級(jí)上限：前一年該供應(yīng)商合同額 X 公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)系數(shù) X 140%
B級(jí)上限：前一年該供應(yīng)商合同額 X 公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)系數(shù) X 120%
C級(jí)上限：前一年該供應(yīng)商合同額 X 公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)系數(shù) X 100%
D級(jí)上限：同類別C級(jí)前一年合同額均值（發(fā)生合同關(guān)系的供方取均值） X 50%
通過(guò)分級(jí)以及不同分級(jí)的業(yè)務(wù)安排，有效的合理使用供應(yīng)商，同時(shí)由于評(píng)級(jí)越高得到的份額越多，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是一種激勵(lì)，使得供應(yīng)商更愿意付出，更好的配合。
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03 如何做好集采戰(zhàn)采
集采、戰(zhàn)采雖然有諸多的優(yōu)勢(shì)，然而一旦做不好帶來(lái)的是全公司范圍的影響，因而在做集采戰(zhàn)采時(shí)格外謹(jǐn)慎
1. 集中采購(gòu)
1.1 量力而為
集采做不好會(huì)波及整個(gè)公司，因而對(duì)每一單集采來(lái)說(shuō)都要謹(jǐn)慎推進(jìn)，尤其對(duì)剛開始做集采的企業(yè)，由于意識(shí)到集采的優(yōu)勢(shì)，很多之前沒(méi)做集采的企業(yè)想著一步到位，最好是用最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)集采率100%，我見(jiàn)過(guò)有的公司的集采計(jì)劃，一年計(jì)劃做70多項(xiàng)集采，這是不現(xiàn)實(shí)的，招標(biāo)采購(gòu)需要多部門協(xié)同，招采部門可以有專人對(duì)接，而其他職能部門還有自身的工作要做，很難做到把大部分資源放到集采配合上
而且就工作本身來(lái)說(shuō)，集采需要大量的供方儲(chǔ)備，對(duì)于剛開始做集采的企業(yè)來(lái)說(shuō)盲目爆發(fā)式集采，供方資源是很難支撐的
因而，集采要做，但要量力而為，按照符合企業(yè)自身情況步驟穩(wěn)步的推進(jìn)集采工作
1.2 分檔一定要分檔
現(xiàn)在的房企開發(fā)的項(xiàng)目會(huì)有不同的客戶群，這就意味著項(xiàng)目會(huì)針對(duì)不同客戶群進(jìn)行分檔，也就意味著配置標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，因而在集采時(shí)要結(jié)合公司產(chǎn)品的定檔分檔次進(jìn)行集采
比如同樣是入戶門的集采，就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品分檔對(duì)應(yīng)分等級(jí)
分檔的另外一層意思是，在選擇入圍單位的時(shí)候，也要根據(jù)不同品牌檔次分開招標(biāo)，不能混作一灘
比如一單潔具集采如果入圍品牌中既有唯寶又有科勒又有箭牌，那這單招標(biāo)是不可能成功的，幾個(gè)品牌檔次不同，價(jià)格差異巨大
1.3 前置條件要足
集采較分散采購(gòu)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有那么緊張的節(jié)點(diǎn)要求，不似分散采購(gòu)必須要滿足項(xiàng)目施工需求，也就是說(shuō)集采至少在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上是比較寬松的
既然時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求比較寬松，而且集采影響面又比較大，那么集采的前置條件就要做足，前置條件是指圖紙、定樣、送樣、封樣等工作
前置條件要做到投標(biāo)單位沒(méi)有疑問(wèn)，投標(biāo)價(jià)格是唯一的
1.4 集采是否調(diào)價(jià)
首先我們要知道集采的基本原理是要達(dá)成穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系
集采的時(shí)效通常會(huì)定為2年，以前的集采通常是不含材料調(diào)差條款的，也就是說(shuō)簽了集采合同未來(lái)兩年就按照這個(gè)價(jià)格提供服務(wù)
但現(xiàn)下市場(chǎng)材料價(jià)格波動(dòng)比較大，對(duì)于涉及有色金屬、玻璃等材料占比大，市場(chǎng)波動(dòng)比較大的招標(biāo)事項(xiàng)，可以考慮加入調(diào)差機(jī)制，這樣對(duì)合作雙方來(lái)說(shuō)都是公平合理的，也避免執(zhí)行期內(nèi)供方無(wú)法提供服務(wù)的情況出現(xiàn)
1.5 集采項(xiàng)如何確定
可以做集采的事項(xiàng)很多，如何選擇呢？幾個(gè)原則
① 先材料設(shè)備后施工類：這條在前面已經(jīng)表述過(guò)了
② 先占比大后占比小：在選擇當(dāng)年集采項(xiàng)時(shí)可以把他們對(duì)應(yīng)的未來(lái)兩年的需求量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，對(duì)成本影響大且未來(lái)兩年需求量大的優(yōu)先集采
③ 優(yōu)先精裝部品類：很多企業(yè)通過(guò)精裝修產(chǎn)品溢價(jià)，然而現(xiàn)在精裝修交付的項(xiàng)目需要在批售價(jià)時(shí)做出交付樣板間并給主管部門報(bào)品牌清單，因而如果沒(méi)有相應(yīng)的精裝部品類集采項(xiàng)就會(huì)很被動(dòng)，批售價(jià)的精裝清單一旦備案很難更改，也就意味著所定的品牌無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)得到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
2. 戰(zhàn)略采購(gòu)
戰(zhàn)略采購(gòu)的根本在于公司對(duì)供方的管理和評(píng)估，因而想要做戰(zhàn)略采購(gòu)就要建立起符合企業(yè)實(shí)際情況的供方管理體系
2.1 建立供方庫(kù)
公司一定要有供應(yīng)商庫(kù)，一方面便于管理，便于評(píng)估，另外一方面也大大縮短了尋源、考察時(shí)間
但對(duì)于庫(kù)內(nèi)資源也要有時(shí)效性，尤其是對(duì)施工類的供方，需要每年進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于在當(dāng)?shù)貨](méi)有連續(xù)兩年業(yè)績(jī)的要降級(jí)或者剔除供方庫(kù)
同時(shí)設(shè)定零容忍清單，對(duì)于違反零容忍事項(xiàng)的供方拉入黑名單不再合作
2.2 定期供方評(píng)估
供方只有通過(guò)評(píng)估，通過(guò)比較才能發(fā)現(xiàn)適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀供應(yīng)商
目前大多數(shù)企業(yè)的供方評(píng)估浮于表面，沒(méi)有真正起到作用
很多評(píng)估維度模糊，如供方配合度，這是一個(gè)非常開放的指標(biāo)，我們應(yīng)該把配合度拆分成可以比較封閉的考核指標(biāo)，如是否能按計(jì)劃完成相應(yīng)進(jìn)度，再如是否能按照甲方指令單要求的時(shí)間完成指令單事項(xiàng)等等
同時(shí)評(píng)估的結(jié)果一定要量化，但不建議是區(qū)間打分，比如有的評(píng)估項(xiàng)是這樣的“供方配合度” 1~5分打分，一方面評(píng)估項(xiàng)是開放項(xiàng)，每個(gè)人的理解、跟供方的疏密度都會(huì)影響對(duì)這個(gè)評(píng)估項(xiàng)的理解，另外一方面，打分區(qū)間每個(gè)人的松緊程度也不一致
總之
① 評(píng)估要客觀，要消除主觀的評(píng)估項(xiàng)
② 評(píng)估要量化，不建議是定性類的評(píng)估
③ 評(píng)估要全面，質(zhì)量、進(jìn)度、安全、商務(wù)等各維度的評(píng)判
04 小 結(jié)
現(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為供應(yīng)鏈方面的競(jìng)爭(zhēng)，招采行為則在供應(yīng)鏈建立與維護(hù)中起到重要的作用。
做為招采工作重中之重的集采和戰(zhàn)采是每家企業(yè)必不可少的部分，但進(jìn)行集采戰(zhàn)采的前提是要把集采戰(zhàn)采的原理搞清楚，這絕不是咬文嚼字，文字游戲，如果集采戰(zhàn)采分不清楚就反映了招采人對(duì)招標(biāo)采購(gòu)工作條例不清，底層邏輯不明，是很難做好供應(yīng)鏈賦能的
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