我們做Coupang這個(gè)平臺(tái)時(shí)，不能只關(guān)注選品、運(yùn)營(yíng)等等，采購(gòu)管理、訂單管理、定價(jià)管理、庫存管理等等也都是很重要的。
對(duì)于做Coupang這個(gè)平臺(tái)來說，作為賣家需要很好地管理自己店鋪訂單的利潤(rùn)情況，從而方便統(tǒng)計(jì)自己Coupang店鋪每日、每周、每月的訂單額、訂單利潤(rùn)等等。
有些情況下借助一些ERP平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)，但是很多情況下我覺得還是自己建一張表格進(jìn)行管理更清晰，自己想加什么字段就加什么字段，想怎么編輯就怎么編輯，方便很多，那么下面我就簡(jiǎn)單分享一下我是如何做訂單利潤(rùn)管理表的。
如圖所示，這個(gè)表格里面涉及的字段有：日期、訂單號(hào)、商品圖片、訂單收入、訂單傭金、采購(gòu)成本+代打包費(fèi)用、物流成本、凈利潤(rùn)、退款損失。
PS：大家也可以把采購(gòu)地址加進(jìn)來，不過我自己建了一個(gè)本地商品庫，所以采購(gòu)地址沒有放在這里。
具體看下這個(gè)表格：
1、日期：訂單日期，方便自己管理和查詢。
2、訂單號(hào)：記錄下來方便后續(xù)前往ERP以及wing后臺(tái)查詢。
3、商品圖片：復(fù)制過來即可，方便自己一眼就知道這個(gè)訂單是什么商品，如果利潤(rùn)高，那么就作為重點(diǎn)采購(gòu)對(duì)象去處理，做好備貨優(yōu)化等。（有些訂單涉及的商品數(shù)量超過1個(gè)，那么可以在訂單收入那里備注一下）
4、訂單收入：就是這筆訂單的收入。
5、訂單傭金：按照收入*傭金比例設(shè)置公式直接計(jì)算即可。
6、采購(gòu)成本+代打包費(fèi)用：如實(shí)填寫。
7、物流成本（清關(guān)費(fèi)+物流費(fèi)）：如實(shí)填寫，物流成本這塊往往是后置的，所以后續(xù)補(bǔ)上就行。
8、凈利潤(rùn)：這里直接設(shè)置公式即可，就可以自動(dòng)計(jì)算得出。如下圖所示：（訂單收入-訂單傭金）/180-采購(gòu)成本和代打包費(fèi)用-物流成本=凈利潤(rùn)。
9、是否退款及退款損失：做電商不可避免涉及退款退貨，尤其是跨境電商平臺(tái)。所以這里應(yīng)該做一個(gè)記錄，如果產(chǎn)生退款損失，那么就要分清楚是否已發(fā)貨，如果未發(fā)貨，相當(dāng)于這個(gè)訂單不虧不賺，如果已發(fā)貨那么就要計(jì)算一下采購(gòu)及物流成本，最后計(jì)算出訂單的損失。相當(dāng)于這個(gè)訂單沒有利潤(rùn)了。
做這樣的一個(gè)訂單管理表，不僅可以方便賣家管理訂單利潤(rùn)，還有其他幾個(gè)好處：
1、通過訂單收入這一欄加和，一眼就知道每周、每月、每季度的總銷售額。
2、通過物流成本這一欄加和，可以知道每周、每月、每季度的物流成本，讓自己對(duì)于物流費(fèi)用心里有數(shù)，才有優(yōu)化成本的方向和思路。
3、凈利潤(rùn)這一欄可以有助于幫助你判斷什么產(chǎn)品利潤(rùn)高，哪個(gè)月份利潤(rùn)高，從而幫助自己更好選品，自主打款（設(shè)計(jì)款式）。
4、退款這一欄加和，可以讓自己知道每周、每個(gè)月由于退款帶來的損失占利潤(rùn)的比重，從而為后續(xù)定價(jià)提供更多依據(jù)，比如說上個(gè)月退款帶來損失約5%，那么我后續(xù)產(chǎn)品定價(jià)可以提高至少5%，將這部分損失藏在商品價(jià)格里面。因?yàn)楹芏嗯笥褑柾素浽趺崔k，尤其是買家惡意退貨，這種不可避免會(huì)產(chǎn)生損失，所以要通過一些辦法來平衡數(shù)據(jù)，覆蓋這部分虧損，畢竟哪個(gè)平臺(tái)都有這么些蒼蠅的存在。
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