2021年對采購來說是非常艱難的一年，好在這一年事兒多，過得也快；這不，又到年終總結了。
文|虞老師
01
缺料與催貨全年無休的2021
·2021年從年頭到年尾，materialshortage（材料短缺）始終相伴，如影隨形：
（1）第一波缺料是過年前到過年后，民營企業(yè)供應商平常一周放一天假甚至一個月放一兩天假，趁過年放兩三周假是很正常的事情，但外資企業(yè)的客戶哪受得了——因為外資企業(yè)一般嚴格按照國家法定節(jié)假日來放，加上因為疫情嚴重影響了2020年前期的生產和銷量，2020年年底出口訂單暴增，于是壓縮過年放假時間，加班加點趕生產也是合情合理的。問題是，供需雙方的gap（差距）再次拉大，正常年份過年前后的供應本來就是一個問題，這下問題更大更加棘手。
怎么辦？還能怎么辦，找采購呀。嗯，壓力全推給采購，好像這個時候采購是萬能似的，采購也沒有辦法，還能怎么辦，催貨唄，逼迫供應商延遲放假和提早開工。
另外2020年年底到2021年年初的一波原材料漲價高潮以及部分原材料市場短缺，采購的日子更是難上加難。
（2）第二波缺料發(fā)生在年中，全球疫情控制總體向好，需求增長全球制造業(yè)復蘇，訂單量再次暴增，幾乎所有機型的需求量翻了一番，供應商的產能跟不上。
怎么辦？多管齊下增加產能，比如要求供應商招工添人，要求供應商加班，增加生產班次，延長生產時間，極端情況整個車間每天24小時每周七天不間斷生產；比如部分瓶頸工序外協(xié)，增加產能，不計費用成本滿足交付；比如切實解決供應商資金困難，找財務協(xié)調提前付款，避免供應商斷材料等等。
（3）第三波缺料發(fā)生在9月底到10月底，拉閘限電席卷全國，部分地區(qū)工業(yè)天然氣限氣，做四休三甚至做一休六，對供應端產能的沖擊可想而知。
怎么辦？積極一些的供應商自己買柴油發(fā)動機發(fā)電，但成本代價高；躺平的供應商坐地上，還能怎么辦？！
（4）第四波缺料在年底，受幾波疫情影響，部分物料發(fā)不出來，比如浙江三地疫情時期寧波供應商的貨發(fā)不出，西安疫情期間西安供應商的貨也發(fā)不出來等等。
其它缺料，原因各種各樣，有受美國暴風雪影響的、有受疫情影響被收購換生產場地的、有公司業(yè)務整合換工廠的、還有堅決放棄業(yè)務不做的等等；另外進口物料受疫情影響，訂購周期延長1-2個月都不是事兒，延長半年到一年都見怪不怪了。
·汽車行業(yè)缺芯片更是一片哀鴻，停線減產是常態(tài)，售后安裝也成了通行，二手車的價格比新車還貴，奇了怪了!
采購同行吐槽十幾塊錢的Xilinx（賽靈思）FPGA芯片，國內被炒到幾千美金，國外被炒到上萬美金，現(xiàn)貨就服Xilinx。貴就算了，問題還在于缺到全球分貨...
現(xiàn)貨（spot goods）應該算采購供應管理領域2021年的熱詞，無論是芯片還是進口接線端子，連2010年的存貨都被拉出來倒賣使用了！
02
漲價與談判此起彼伏的2021
與往年采購追著供應商談降價形成鮮明對比的是，2021年供應商追（bi）著（zhe）采購漲價，甚至兩次三次多次漲價！
漲價與缺料往往相伴隨，總體而言，2020年年底到2021年年初、2021年5月份和10月份是三波價格大幅上漲的時期！
1）2020年12月份：澳大利亞鐵礦石漲價傳導到國內，出口訂單暴增，年底拉閘限電；
于是2021年第一波漲價潮來臨，不過并不是所有客戶就能馬上答應漲價，大部分采購方都在觀望。
2）5月份：疫情控制總體向好，需求增長全球制造業(yè)復蘇；
四五月份迎來第二波漲價潮，這個時候采購方已經擋不了供應商的漲價要求，但并不是供應商希望/要求漲價多少就多少除非供方是唯一或壟斷供應商。通常需要談判，或者雙方各承擔一半，或者供應商承擔小部分采購方承擔大部分。
3）10月份：9月下旬開始拉閘限電席卷全國，全球能源價格暴漲；
國慶后迎來第三波漲價潮，尤其是化工產品。
4）年底，國內大宗商品原材料市場價格整體下探，部分原材料甚至下跌超過兩位數(shù)；
但就在這種情勢下，竟然還有供應商提出漲價的，為什么？
有工廠在歐洲的，歐洲下半年原材料價格暴漲，所以要求漲價；
有工廠在國內北方的，12月份電價上漲，所以也要求漲價。
2021年幾次價格暴漲，背景不盡相同，但都不乏人為操縱炒作的因素，國內外均有，可謂天災人禍。
03
人性與管理相伴成長的2021
2021年也是深入管理實踐的一年：
一方面，碰到各類人員管理問題，靜心思考如何有效管理，不至于采購日常事務失控；也耐心去推動促進，而不是事必躬親親歷親為；還需要探究人性，控制人性之惡的破壞力，激發(fā)人性之善的創(chuàng)造性。
另一方面，有類似MBA的管理課程機會，開始系統(tǒng)學習管理，反思日常采購實踐，提升管理能力與水平。
管理是一個普遍性的問題，無論是在職場還是在家里，無論是處理下屬同事領導的關系，還是跟子女伴侶長輩相處。
當然，成為一名合格的管理者需要時間、耐心、反思和踐行。2021年有了一個很好的開始，期待2022年有更多更深入的收貨。
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