很多大品牌，為什么推出附屬產(chǎn)品能一賣一個(gè)準(zhǔn)？因?yàn)樗绣X，可以把產(chǎn)品研發(fā)做得很強(qiáng)？因?yàn)樗绣X，可以提高技術(shù)水平？那mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)怎么成了個(gè)例外呢？
先說mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)沒有出現(xiàn)一家巨頭企業(yè)，也不會(huì)出現(xiàn)一家巨頭企業(yè)，因?yàn)橛衅放?、有錢的傳統(tǒng)電商沒渠道；而有渠道、有供應(yīng)商的傳統(tǒng)經(jīng)銷商玩不來(lái)電商，相互是擰巴的，那你說相互收購(gòu)唄？倒是有這樣的案例，可起碼3—5年內(nèi)，還暫時(shí)廝殺不出來(lái)，因?yàn)榘凑账麄儸F(xiàn)有的趨勢(shì)，還是在向電商化轉(zhuǎn)型！
mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)是不是電商？是！但是不能忘記它的B2B屬性，這是不變的，我們?cè)S多的傳統(tǒng)電商也是B2B性質(zhì)，那我們可以簡(jiǎn)單的來(lái)分析一下，傳統(tǒng)電商售賣的產(chǎn)品也依然是消費(fèi)品，B2B模式不準(zhǔn)確，應(yīng)該叫B2B2C，看似購(gòu)買者是B端客戶，但是他們的B端客戶離C端客戶只差一張紙，輕輕一捅即破。從商業(yè)角度來(lái)說，客戶和用戶的聯(lián)系極其緊密，并且客戶決策層相比較 mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)簡(jiǎn)單很多，一到兩次決策即可完成交易。
mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)的客戶決策層在大型企業(yè)中可以有3—7層，交易緩慢，更重要的是，工業(yè)品的客戶與用戶連接不緊密，一把錘子，企業(yè)決策層不會(huì)用，而一線工人對(duì)于一把錘子的好壞也很難反饋到?jīng)Q策層，或者說，決策層不在乎，他們會(huì)說，錘子是不好用，不是不能用，將就一下吧!
那么mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)想要發(fā)展快，影響C端是沒啥用了，那么就更不能拋棄渠道，電商的核心價(jià)值是放棄渠道，但是mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái) 要反其道而行之，整合渠道、利用渠道。就像做生鮮的百果園，他們的市值很高，多次拿到融資，他們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)嗎？水果蔬菜哪不能買？他們的市值之所以高，是因?yàn)樗麄儞碛?4000家門店，而且這些門店能盈利！這么多的門店，就是最好的銷售渠道！
mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)可以向這個(gè)企業(yè)取取經(jīng)，應(yīng)該鞏固渠道、快速的拓展渠道，這才是mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)最有價(jià)值的東西！
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