現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)人開始在谷歌地圖開發(fā)國(guó)外的客戶，這種客戶開發(fā)方式其實(shí)是可行的，因?yàn)檫@種方式最早開始使用的是那些在國(guó)外有辦事處，然后喜歡地推的那些公司，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也越來越發(fā)達(dá)了，大部分的公司在谷歌地圖上都是可以找到的，而且就目前來說，谷歌地圖是全球最大最權(quán)威的地圖服務(wù)商。要想通過谷歌地圖的認(rèn)證的話，一般都是需要上傳公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，網(wǎng)站以及法人通過上傳身份證以及電話號(hào)碼、郵箱進(jìn)行驗(yàn)證才可以，這也是我們用谷歌地圖開發(fā)客戶的基本理論依據(jù)。好了，廢話不多說，今天以led為例分享下如何在地圖上搜索國(guó)外采購(gòu)商。
因?yàn)楣雀璧貓D搜索的話一般都是按照城市地毯式的精準(zhǔn)開發(fā)，所以我們?cè)谒阉髦?，先可以從海關(guān)數(shù)據(jù)上去搜索下哪些國(guó)家做led比較多，優(yōu)先開發(fā)這些國(guó)家
從海關(guān)數(shù)據(jù)上可以看到，美國(guó)的從事led行業(yè)的客戶是最多的，那么我們就以美國(guó)為例給大家分享下怎么開發(fā)客戶。
谷歌地圖搜索客戶，關(guān)鍵詞設(shè)置是非常重要的，這個(gè)直接關(guān)系到搜索的結(jié)果，所以先來分析關(guān)鍵詞這塊。首先我們要明確谷歌地圖收錄客戶的基本原理是什么，谷歌地圖是按照客戶類型來分類的，所以谷歌地圖搜索客戶其實(shí)最好的關(guān)鍵詞是客戶類型，當(dāng)然產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞也是可以搜索的。led的關(guān)鍵詞有非常非常多，led的客戶類型有LED品牌及經(jīng)銷商、電氣產(chǎn)品經(jīng)銷商、照明工程承包商、太陽(yáng)能產(chǎn)品及工程商、建筑工程承包商、照明解決方法提供商。
舉個(gè)例子，LED品牌及經(jīng)銷商：從事LED燈具研發(fā)和銷售的公司，有的自己生產(chǎn)，有的半生產(chǎn)，從國(guó)內(nèi)采購(gòu)殼體等后組裝，有的直接從中國(guó)OEM進(jìn)口。適合國(guó)內(nèi)LED燈具成品廠商，壓鑄、注塑等為L(zhǎng)ED燈具配套的企業(yè)開發(fā)。
下面我根據(jù)不同的關(guān)鍵詞來給大家展示下搜索的結(jié)果。
網(wǎng)址1：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A（可不翻墻打開網(wǎng)址）
網(wǎng)址2：http://www.google.com/maps（需翻墻打開網(wǎng)址）
需要有聯(lián)系方比如郵箱、電話、社交賬號(hào)這些的話建議使用網(wǎng)址1
1. 直接輸入產(chǎn)品詞
匹配度較高，不同產(chǎn)品客戶類型不同，有些產(chǎn)品返回?cái)?shù)據(jù)較少，一般情況下熱門產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以直接用產(chǎn)品詞搜索
2. 直接輸入行業(yè)詞
作為行業(yè)大類詞，返回?cái)?shù)據(jù)較多，匹配到的都是行業(yè)客戶，行業(yè)詞適合大部分的行業(yè)去搜索，因?yàn)榇蟛糠中袠I(yè)關(guān)鍵詞其實(shí)跟客戶類型有比較多的重合的地方
3. 公司共有屬性詞
如美國(guó)的，抽取當(dāng)?shù)毓久Q里共有部分例如：xxxx lighting Inc。獲取結(jié)果為公司名稱含有該公共部分?jǐn)?shù)據(jù)，或者該公司網(wǎng)站上的名稱里含有的公共部分詞。
比如我們國(guó)家做led產(chǎn)品的外貿(mào)公司大部分都是帶有l(wèi)ed或者光電照明這些詞匯的，所以我們平時(shí)搜索我們國(guó)家的做led產(chǎn)品的外貿(mào)公司的時(shí)候，公共屬性關(guān)鍵詞就可以設(shè)置為led co.,ltd或者lighting co.,ltd，每個(gè)國(guó)家都有自己獨(dú)有的國(guó)家公司后綴，有需要所有國(guó)家的也可以關(guān)注公眾號(hào)：【外貿(mào)原力】可以免費(fèi)領(lǐng)取
4. 終端客戶群體，工程項(xiàng)目企業(yè)
獲取行業(yè)屬性通用詞例如 lighting solutions，當(dāng)然這個(gè)不適合所有的行業(yè)，因?yàn)橛行┬袠I(yè)是不開發(fā)終端客戶群體的
5. 直接找批發(fā)商，經(jīng)銷商
這種應(yīng)該是很多人經(jīng)常在用的方式，直接產(chǎn)品關(guān)鍵詞+經(jīng)銷商/批發(fā)商 比如led行業(yè)搜索詞就是led Distribute/Wholesaler
當(dāng)然搜索客戶方法沒有好壞之分，不同的關(guān)鍵詞搜索出來的客戶是不一樣的，所以打算用谷歌地圖開發(fā)的親們要對(duì)自己的客戶類型進(jìn)行一個(gè)比較詳細(xì)得到梳理，看下自己的客戶類型都有哪些，這樣對(duì)于你平時(shí)如何去找客戶也是有非常大的幫助的，常見的客戶類型有如下這些，當(dāng)然每種下面還有細(xì)分，這個(gè)就不細(xì)講的，有這種分享目標(biāo)客戶類型的思路就可以。
當(dāng)然各個(gè)行業(yè)在利用谷歌地圖開發(fā)客戶的時(shí)候，關(guān)鍵詞設(shè)置肯定是會(huì)有區(qū)別的，而且每個(gè)公司自己的客戶群體也是不一樣的，所以具體用什么關(guān)鍵詞去搜索比較合適，可以自己多去嘗試?，F(xiàn)在是外貿(mào)旺季，這個(gè)時(shí)候是國(guó)外采購(gòu)商更換供應(yīng)商的黃金時(shí)間，這個(gè)時(shí)候可以開發(fā)到很多平時(shí)開發(fā)不到的優(yōu)質(zhì)客戶，最后祝愿大家都能找到自己滿意的客戶。
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