【億邦動力訊】企業(yè)采購平臺與客戶更像一個協(xié)同共生的共同體，領(lǐng)先未來所有轉(zhuǎn)型都源于客戶，客戶需求在哪，他們就會構(gòu)建相應(yīng)的能力去滿足，以達(dá)到一個平衡狀態(tài)。
起步于2007年的領(lǐng)先未來，發(fā)展至今經(jīng)歷了4次大迭代。領(lǐng)先未來以辦公用品物資買賣起家，業(yè)務(wù)聚焦于華北地區(qū)，從2012年開始逐漸構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)體系和數(shù)字化系統(tǒng)。從2015年開始，逐步切入到央企的電商化服務(wù)和合作，服務(wù)也從京津冀輻射到全國，進(jìn)入2017年以后，在線上化的大趨勢下，領(lǐng)先未來不斷轉(zhuǎn)型迭代，業(yè)務(wù)從辦公物資擴(kuò)展到工業(yè)品，禮品福利等領(lǐng)域，增強(qiáng)供應(yīng)能力，最大限度的降低客戶采購成本，提升采購效能。
目前，目前集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋辦公物資、工業(yè)品、禮品福利和智能辦公，商品覆蓋22大品類、5000+知名品牌、200萬+核心SKU，公司95%以上的營業(yè)收入來自于系統(tǒng)的直接對接。且前置的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近1000個，分布在全國200多個地方，下沉到縣城。
受訪公司：領(lǐng)先未來科技集團(tuán)
受訪者及Title：王成玉， 總經(jīng)理
所屬行業(yè)：To B電子商務(wù)
億邦產(chǎn)業(yè)：您認(rèn)為本行業(yè)數(shù)字化處于什么水平，發(fā)展趨勢如何，能否從定性和定量兩個維度做判斷？
王成玉： 領(lǐng)先未來科技集團(tuán)成立十五年來一直深耕企業(yè)采購領(lǐng)域，見證了這個行業(yè)的發(fā)展。簡單來說，企業(yè)采購經(jīng)歷了三個階段，從最初的線下采購到電商采購，目前正處于數(shù)字化采購的高速發(fā)展期，在國家政策的助推及市場內(nèi)生需求的刺激下，采購數(shù)字化已經(jīng)具有初步的產(chǎn)業(yè)格局和一定的規(guī)模，形成了明確的行業(yè)共識。目前數(shù)字化采購大約占全行業(yè)10%左右，并且這個占比將會越來越大。未來企業(yè)采購一定是向著高度互聯(lián)、高效協(xié)同、標(biāo)準(zhǔn)透明的產(chǎn)業(yè)形態(tài)發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)作為一種手段和工具在這其中起到賦能、助推的作用。
億邦產(chǎn)業(yè)：您的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面的價值主要表現(xiàn)在哪些方面，具體有哪些產(chǎn)品和服務(wù)？
王成玉：現(xiàn)在屬于新舊共生階段，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)不僅是在數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)方面，業(yè)務(wù)邏輯的數(shù)字化重構(gòu)同樣重要。數(shù)字化采購本質(zhì)就是幫助企業(yè)降本增效，提升管理效能，進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)鏈及物資的流轉(zhuǎn)效率。
領(lǐng)先未來2012年就開始組建自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，并且一直在不斷的加大技術(shù)創(chuàng)新投入，重構(gòu)電商平臺，自主研發(fā)數(shù)字化系統(tǒng)。經(jīng)過多年的實(shí)踐和積累，將“采購服務(wù)”與“數(shù)字技術(shù)”深度融合，構(gòu)建了一套數(shù)字化服務(wù)矩陣，通過大數(shù)據(jù)與平臺運(yùn)營能力，為企業(yè)提供采購數(shù)字化解決方案與全鏈路服務(wù)。
對于企業(yè)客戶不同的經(jīng)營情況和采購場景，領(lǐng)先未來為其打造全品類、全場景、全流程的數(shù)字化采購解決方案，具體服務(wù)模式包括領(lǐng)先智采、領(lǐng)先API、領(lǐng)先商城、領(lǐng)先欣意等。
例如領(lǐng)先智采就是為無自建采購商城的企業(yè)客戶打造的專屬一站式采購線上平臺，支持PC端和移動端雙重采購模式，讓采購更加便捷高效透明，它的優(yōu)勢在于可以讓企業(yè)免去研發(fā)成本，并且依托領(lǐng)先優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，幫助其降低物資采購和管理成本；領(lǐng)先API主要是面向大型央企、政府等有自建商城的客戶，通過API接口與客戶平臺實(shí)現(xiàn)流程及功能無縫對接；領(lǐng)先欣意則是聚焦企業(yè)“員工福利+營銷”場景，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)福利+營銷采購管理的智能化升級。目前集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋辦公物資、工業(yè)品、禮品福利和智能辦公，商品覆蓋22大品類、5000+知名品牌、200萬+核心SKU，為不同行業(yè)、不同體量的客戶采購提供了強(qiáng)有力的保障。
億邦產(chǎn)業(yè)：你們對工廠或者其他產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的數(shù)字化改造/賦能切入點(diǎn)是什么？越具體越好，為什么要做這些改造，合作伙伴為什么愿意接受你們的數(shù)字化改造？能否結(jié)合一個或者幾個案例談?wù)劇?/p>
王成玉：簡單來說，領(lǐng)先未來現(xiàn)在所做的事情，本質(zhì)上就是對企業(yè)采購方式的數(shù)字化改造。在制造業(yè)（工廠）生產(chǎn)經(jīng)營中，采購是非常重要的一環(huán)，尤其是非生產(chǎn)性物料采購，幾乎占用了企業(yè)采購80%的精力和時間。領(lǐng)先未來通過數(shù)字系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)，對非生產(chǎn)物料供應(yīng)進(jìn)行改造，打通產(chǎn)業(yè)上下游資源，實(shí)現(xiàn)了客戶從選品、下單、審批、交付、結(jié)算各環(huán)節(jié)的全面數(shù)字化、智能化。
以制造業(yè)的零星物資采購來說，存在著上下游分散，SKU多亂雜，價格不透明、服務(wù)不規(guī)范等問題。領(lǐng)先未來通過數(shù)字化服務(wù)矩陣，一方面主動推進(jìn)商品數(shù)字化，鏈接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)及服務(wù)資源，幫助優(yōu)質(zhì)品牌商快速觸達(dá)客戶；另一方面通過對采購業(yè)務(wù)的數(shù)字化重構(gòu)，幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)采購管理一體化、采購決策科學(xué)化、采購過程可視化、采購流程規(guī)范化。同時根據(jù)企業(yè)不同生產(chǎn)場景，提供專業(yè)駐場及智能前置倉自動化解決方案，可以在生產(chǎn)場景內(nèi)打造小型物流訂單履約中心，通過高效地存儲貨物，滿足日常物料的使用需求。
億邦產(chǎn)業(yè)：您如何理解數(shù)據(jù)、算法及AI在本行業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化中的應(yīng)用？在貴企業(yè)有哪些具體的應(yīng)用和效益？
王成玉：數(shù)據(jù)作為一種新的生產(chǎn)力要素，是數(shù)字化的基礎(chǔ)，而AI則是達(dá)成數(shù)字化的手段和工具。通過數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)中臺整合，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能場景、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的采購數(shù)字化生態(tài)。領(lǐng)先未來作為一站式數(shù)字化企業(yè)采購與服務(wù)平臺，通過歷史采購數(shù)據(jù)的分析，幫助企業(yè)更好的進(jìn)行采購決策行為，提高采購效率。而通過行業(yè)大數(shù)據(jù)趨勢的研判，能夠更加精準(zhǔn)的匹配客戶的采購需求，也能幫助供應(yīng)鏈的品牌商尋找更多機(jī)會，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
億邦產(chǎn)業(yè)：看生態(tài)：能否描述一下貴公司用數(shù)字化系統(tǒng)連接的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，都有哪些角色， 如何驅(qū)動生態(tài)伙伴之間的合作？
王成玉：數(shù)字化是一種手段，目的是構(gòu)建融合共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。領(lǐng)先未來通過數(shù)字化采購矩陣，幫助產(chǎn)業(yè)上下游完成采購全流程的內(nèi)外協(xié)同，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)管理的科學(xué)化，用數(shù)字賦能采購，最終實(shí)現(xiàn)智慧采購。
億邦產(chǎn)業(yè)：能否用一兩句話描述貴公司的定位，描述貴公司的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化價值， 描述企業(yè)資本市場想像空間？
王成玉：領(lǐng)先未來科技集團(tuán)是一站式數(shù)字化企業(yè)采購與服務(wù)平臺，致力于為客戶提供全場景采購數(shù)字化解決方案，以人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段為依托，打造全場景、全品類的線上數(shù)字化采購服務(wù)，為企業(yè)提供“線上采購+線下服務(wù)”的生態(tài)閉環(huán)，幫助企業(yè)提升物資的流轉(zhuǎn)效率，最終實(shí)現(xiàn)“降本增效”的目標(biāo)。
億邦產(chǎn)業(yè)：能否暢想一下高度數(shù)字化的本行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行場景，貴公司將在其中承擔(dān)什么角色？
王成玉：隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展，中國企業(yè)電商化采購正加速向數(shù)字化采購進(jìn)階，而在這其中要明確一點(diǎn)，無論未來技術(shù)怎樣的迭代，模式如何創(chuàng)新，數(shù)字化的本質(zhì)還是為采購服務(wù)?？梢韵胂螅磥砀映墒斓臄?shù)字技術(shù)應(yīng)用到行業(yè)之中，To B采購最終會向著全場景、全流程、全生態(tài)的智慧化采購衍進(jìn)。領(lǐng)先未來作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，希望通過整合上下游的優(yōu)質(zhì)資源，打造一個協(xié)同共生、互聯(lián)共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
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