一線傳真?第2期
近期，相信不少陶瓷人的朋友圈都被“恩平氣價(jià)五連漲”的消息刷屏了。誰也想不到，2022年一開年便直面如此嚴(yán)峻的形勢，瓷磚生產(chǎn)廠家可以說是叫苦不迭，那么經(jīng)銷商又是什么狀況呢？為此，中陶君探訪了廣州的家居建材市場。
疫情反復(fù)加上樓市遇冷
廣州家居建材市場復(fù)蘇緩慢
2月8日以來，位于廣州市區(qū)的馬會家居、居然之家家居生活MALL、東方國際商業(yè)廣場、羅浮宮家居藝術(shù)中心、吉盛偉邦等家居建材市場陸續(xù)開市迎客。從中陶君近日對廣州區(qū)域內(nèi)的多家市場、多位經(jīng)銷商和消費(fèi)者的調(diào)查情況來看，開年以來廣州瓷磚市場的復(fù)蘇表現(xiàn)較為緩慢。
春節(jié)后，廣州疫情防控出現(xiàn)區(qū)域性緊張局面，這對房地產(chǎn)市場和裝修市場都帶來了一定的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2月廣州全市一手住宅網(wǎng)簽成交4563套，環(huán)比1月減少了1372套，環(huán)比下跌23.12%，連續(xù)2個(gè)月下跌；2月廣州全市二手住宅網(wǎng)簽4176宗，合共40.06萬㎡，環(huán)比下降40%以上。
中陶君了解到，目前廣州新交付的樓房大多帶有精裝修，越秀、荔灣一帶的瓷磚門店有90%以上客源是來自二手房翻新。一位瓷磚經(jīng)銷商告訴中陶君：“這邊年初的時(shí)候有一個(gè)毛坯樓盤剛剛交樓，但是整個(gè)樓盤的成交量并不樂觀，考慮到投入產(chǎn)出比，我們直接打消了到小區(qū)駐點(diǎn)的念頭?！?/span>
▲商場停車場
▼商場入口
據(jù)悉，受疫情的影響，有不少消費(fèi)者選擇了暫緩裝修計(jì)劃，導(dǎo)致市場的客流量急劇減少，這點(diǎn)從馬會家居門口空蕩蕩的停車場便可以看出。而在馬會家居、東方國際、羅浮宮家居等各個(gè)家居建材市場，中陶君看到市場的每個(gè)入口都增設(shè)了防疫通行證和體溫測量登記的關(guān)口，入口處的工作人員均嚴(yán)格執(zhí)行防疫要求，提醒來訪客商佩戴口罩和亮綠碼。
“剛剛過完年，這階段裝修的人比較少，315之后到勞動節(jié)期間應(yīng)該會有越來越多的人上門買瓷磚?！北M管當(dāng)前的市場行情并不理想，但大部分商家還是堅(jiān)信接下來市場將隨著裝修需求的釋放而逐漸回暖。
有經(jīng)銷商復(fù)工后零開單
商場和商戶急需轉(zhuǎn)型自救
逛家居建材市場的消費(fèi)者少了，不少品牌也縮減了駐店團(tuán)隊(duì)的人員配置。據(jù)知情人士爆料，廣州某佛山一線瓷磚品牌的門店從原本十幾個(gè)人縮減至現(xiàn)在，只剩下三四個(gè)導(dǎo)購和設(shè)計(jì)師?！澳闵鲜袌鲎咭蝗兔靼祝瑥脑缟祥_門到下班，一天就只有幾個(gè)品牌的店里有在招待客戶，還有些從開市到現(xiàn)在都沒有開過單的，這種情況下哪怕老板養(yǎng)得起團(tuán)隊(duì)，員工自己也待不下去了?！?/span>
市場環(huán)境加速行業(yè)洗牌，倒逼著經(jīng)銷商想辦法轉(zhuǎn)型升級，以保住業(yè)績和銷量。在馬會家居，包括唯美L&D、SK、金意陶等品牌在內(nèi)共十幾家商戶選擇在復(fù)工的第一天啟動門店的重裝升級，而工期大多是截至3月8日。在東方國際，包括冠珠、金舵、新中源等品牌在內(nèi)的多家門店正在進(jìn)行局部打拆、換裝和上樣，門店新上的產(chǎn)品基本上都是超大規(guī)格的大板和巖板，常規(guī)800×800、300×600㎜的產(chǎn)品則被擺放到不起眼的角落。
一直以來，廣州的家居建材市場除了羅浮宮家居打出8.8折的“明碼實(shí)價(jià)”以外，其他市場推行“明碼實(shí)價(jià)”的并不多，于是有不少消費(fèi)者對家居建材市場產(chǎn)生了“水太深”的固化印象，在線上紛紛吐槽“商場里的東西價(jià)格都在天上飄”、“ 不會砍價(jià)的就別去東宏、五洲和駿悅”……對此，也有部分瓷磚品牌的經(jīng)銷商主動推行“明碼實(shí)價(jià)”，在簡一、博德等品牌的店門口，中陶君便看到了“明碼實(shí)價(jià)”的標(biāo)牌。
商戶通過各種方法適應(yīng)市場的同時(shí)，商場管理方也在極力尋求措施優(yōu)化環(huán)境、吸引客流。以東方國際為例，其在2017年引進(jìn)了電影院、酒樓，開始往綜合商業(yè)類、品牌展貿(mào)類主題商場轉(zhuǎn)型升級；其一樓的部分區(qū)域于2019年還引進(jìn)了胡桃里、賢和莊、木屋燒烤、panda酒吧等餐飲體系；而原本的家居建材板塊，東方國際則從原來的傳統(tǒng)小店模式升級為一線品牌的綜合大店，以冠珠、蒙娜麗莎、東鵬、金舵、新中源等為代表的品牌展廳面積均在1-3千㎡。
“自從商場的業(yè)態(tài)發(fā)生改變之后，整個(gè)商場的客流量有了明顯的增加，周末一天可以接待7-8波自然進(jìn)店的客戶，人流方面確實(shí)比其他商場更有優(yōu)勢。”冠珠瓷磚廣州東方國際店的店長宋女士向中陶君介紹道。
定制家居和衛(wèi)浴紛紛漲價(jià)
瓷磚門店反倒做活動、搞促銷
2021年至今，原材料和能源價(jià)格持續(xù)上漲，成本帶來的壓力隨之不斷增加，將整個(gè)家居建材行業(yè)推向“一漲再漲”的風(fēng)口浪尖，過去兩個(gè)月以來便有多家衛(wèi)浴企業(yè)正式上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。其中，箭牌家居啟用了新的價(jià)格體系接單，吉博力稱本輪漲價(jià)的幅度為“特大”，摩恩中國市場全線產(chǎn)品漲價(jià)5%-10%；漢斯格雅及雅生品牌部分產(chǎn)品漲價(jià)約5%，美標(biāo)中國市場全線產(chǎn)品漲價(jià)2%-10%......此外，驪住、KVK、TOTO均宣布在未來幾個(gè)月會有漲價(jià)的動作。
無獨(dú)有偶，定制家居行業(yè)也在年初掀起新一輪“漲價(jià)潮”。據(jù)悉，尚品宅配相關(guān)裝修及家居產(chǎn)品價(jià)格自1月1日起全面上調(diào)價(jià)格，幅度約10%。此前還有媒體報(bào)道，尚品宅配兄弟企業(yè)維意定制也對產(chǎn)品價(jià)格作出調(diào)整。據(jù)維意定制廣州門店的相關(guān)人員透露，從1月1日起，公司裝修及家居產(chǎn)品指導(dǎo)零售價(jià)預(yù)計(jì)上調(diào)約10%-15%。
“市場上做門的和做柜的都漲價(jià)了，只有瓷磚還在做活動搞促銷。”某瓷磚品牌的導(dǎo)購對中陶君表示，對于顧客來說，全行業(yè)成本上漲是可以理解的，但是真正到了裝修的時(shí)候，他們愿意在定制家居上花十幾萬，也會嫌一萬多的瓷磚太貴，因?yàn)槭袌錾腺u瓷磚的一線品牌那么多，顧客總能找到更便宜的，產(chǎn)品售價(jià)不漲反降也是無奈之舉。
中陶君了解到，為了備戰(zhàn)“3.15”，廣州各個(gè)家居建材市場上的瓷磚品牌都拿出了力度空前的優(yōu)惠。以蒙娜麗莎為例，其品牌門店近期除了推出 “100㎡全屋瓷磚配齊只需8999元”的活動之外，連紋大板、巖板背景墻都打出了特價(jià)。按面積計(jì)算，一線大品牌的木紋磚產(chǎn)品的單價(jià)大約在160-170元/㎡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)木地板的價(jià)格。而這一現(xiàn)象也更加說明了市場上瓷磚品牌之間競爭的激烈程度。
對于近期廣東天然氣價(jià)格持續(xù)上漲、全國各產(chǎn)區(qū)上調(diào)出廠價(jià)等現(xiàn)象，在吉盛偉邦賣瓷磚的王先生表示：“可能做工程的經(jīng)銷商受到影響比較大，成本一高會直接導(dǎo)致他們在競標(biāo)項(xiàng)目時(shí)失去競爭力。在店面零售這一塊，高端定位的產(chǎn)品排產(chǎn)幾乎不受影響，價(jià)格體系也比較穩(wěn)定，廠家目前的情況對經(jīng)銷商的影響主要還是供貨和庫存?！?/span>
正如王先生所說，市場上有些瓷磚產(chǎn)品本來就庫存過剩，不促不銷；高端定位的瓷磚產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的利潤空間，不會輕易漲價(jià)；唯一存在的問題就是部分庫存不足的瓷磚產(chǎn)品容易供應(yīng)不上。廣州的家居建材賣場中，已經(jīng)有部分瓷磚品牌門店給貨源充足的產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，優(yōu)先推薦客戶購買該類產(chǎn)品。
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