經(jīng)營(yíng)模式這個(gè)東西現(xiàn)在的學(xué)習(xí)成本為零,獲取信息的方式多種多樣,一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表啥都看出來了。所以mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式互相抄,沒關(guān)系,真正的核心,是抄不走的。
mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)想要做行業(yè)壁壘,那么你的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)制成本高低,就決定了你的這些方式會(huì)不會(huì)很快的被人抄走。
最“廉價(jià)”的經(jīng)營(yíng)方式就是打廣告,廣告本身不便宜,但是可復(fù)制性很強(qiáng),誰都能打,來者不拒,總有企業(yè)比你錢多,效果自然比你好。這就是我所說的“廉價(jià)”,因?yàn)樗鼜?fù)制成本為零。
難復(fù)制的經(jīng)營(yíng)方式是什么呢?其實(shí)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很低級(jí),還是資本在背后支撐。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不叫競(jìng)爭(zhēng)策略,以低成本帶來的低價(jià)才是競(jìng)爭(zhēng)策略。
降價(jià)誰不會(huì),問題是mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)現(xiàn)在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),是損失利潤(rùn)為前提的。
邁克爾波特所講的總成本領(lǐng)先,就是低成本下的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),成本降低,價(jià)格降低,但是仍然比別人有優(yōu)勢(shì),因?yàn)槔麧?rùn)率其實(shí)沒變。
許多國(guó)家有廉價(jià)航空,他們?cè)趺磼赍X的?不是咱們能看見的沒有飛機(jī)餐這么簡(jiǎn)單,就像美國(guó)的西南航空,飛機(jī)只用波音737,采購(gòu)成本就比別人低,因?yàn)槭羌胁少?gòu);第二是維修、保養(yǎng)成本也降低,mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)就知道了,這類企業(yè)年年采購(gòu)的東西都一樣;第三是飛行員的培訓(xùn)成本也降低。并且飛機(jī)不提供餐飲,省的不是吃喝類小錢,而是節(jié)省了兩三個(gè)空姐的人工費(fèi)。人工成本才是大成本。
并且,廉價(jià)航空很少飛長(zhǎng)途的大城市之間,美國(guó)因?yàn)楹娇諛I(yè)發(fā)達(dá),所以航線多,西南航空就往返于中小城市之間,并且沒有值機(jī)選座位,上飛機(jī)快,起飛快,從而機(jī)場(chǎng)基建費(fèi)也少,整個(gè)飛行效率非常高。而中國(guó)也有類似的航空公司,他們飛的是旅游熱點(diǎn)城市,頻次也比較高。
廉價(jià)航空的經(jīng)營(yíng)模式就很難復(fù)制,表象上來看,就是降價(jià),可是人家降價(jià)不降利潤(rùn),大型航空公司降價(jià)就虧本了。
這些看似簡(jiǎn)單的降價(jià)策略,背后是航線的布置、細(xì)節(jié)的減少、經(jīng)營(yíng)成本的減少。這些方式都是行業(yè)壁壘,因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)很難,而且市場(chǎng)就那么大,別人珠玉在前,學(xué)了也不見得能分一杯羹。
mro工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái),真正的行業(yè)壁壘是什么?
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