上一篇：三十六計～隔岸觀火

關注我，看三十六計連載文章

濟南本地啤酒的霸主原來是趵突泉，2002年青島啤酒以2000萬元的投資在濟南200多家大中型酒店設立青島啤酒專賣，搶占高端市場，殺了趵突泉啤酒一個措手不及。青島啤酒承諾向酒店提供幾千元到幾十萬元不等的資金或啤酒，協(xié)議是酒店必須專賣青島啤酒，其他品牌不準進貨、不準堆放、不準推薦。

趵突泉啤酒獨占濟南市場很長時間，怎肯輕易罷手，立刻和青島啤酒展開了市場爭奪大戰(zhàn)。不久，趵突泉啤酒也獲得了200多家酒店的專賣權，與青島啤酒展開正面對決，但是這場戰(zhàn)役使得雙方都付出了代價。數(shù)年以后，兩家企業(yè)為買斷專賣權付出了高昂成本，而且影響消費者的正常消費，還遭到了質疑，認為這種行為屬于不正當競爭。而且酒店業(yè)越來越不容易買斷，開價越來越高，讓競爭對手感到壓力。

就在兩家本省啤酒企業(yè)競爭得你死我活之際，燕京啤酒趁虛而入，悄無聲息的蠶食著濟南的市場。

燕京的專賣只要求酒店主賣燕京，而不排斥其他品牌啤酒，酒店的積極性因此更高。這樣進入濟南市場半年后，銷量飆升，在中高檔啤酒的市場占有量已經(jīng)達到8%-10%，燕京的成功還要感謝青島啤酒，它和趵突泉長期的攻防戰(zhàn)改變了濟南人的啤酒消費習慣，他們接受了趵突泉之外的品牌，這讓燕京的進入變得相對容易了。

心得：

隔岸觀火的運用之妙，在于選擇時機。如果看到了對手內部的分裂苗頭，千萬不要急于進攻，因為那只會彌合對方內部的分歧。坐等對手內訌，絕對事半功倍。一旦時機成熟，就要變看客為打手，主動出擊奪取勝利，而且隔岸觀火也要量力而行，不能隨便上岸摘桃子。

下一篇：三十六計～笑里藏刀

好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！