隨著消費升級和人們健康意識的提升，健康又體面的茶禮逐漸走俏市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國茶葉禮盒市場規(guī)模達(dá)到418.4億元，2022年預(yù)計達(dá)到468.3億元。市場規(guī)模從2017年的275.9億元，到2020年的374.1億元，年均保持了超過10%的增長。
不少掌柜也反應(yīng)，相較于散裝茶，禮品茶更受消費者青睞。茶為國飲，既符合傳統(tǒng)，又健康養(yǎng)生，所以現(xiàn)在送茶的人也越來越多。另一方面，在茶葉品質(zhì)差別不大的情況下，包裝精美豐富程度將很大影響產(chǎn)品競爭力，特別對于年輕消費者來說，產(chǎn)品不僅僅需要高品質(zhì)，更需要具備高顏值等諸多要素。
然而現(xiàn)在傳統(tǒng)批發(fā)市場上的產(chǎn)品大多都是通版包裝，設(shè)計粗糙不上檔次，大大降低消費者的購買欲望，很多茶葉店為了備戰(zhàn)節(jié)日季進(jìn)了不少禮品茶卻賣不出去，導(dǎo)致庫存積壓，茶店業(yè)績也上不去。
西安市高新區(qū)的“一盞茶茶館”就遇到了這個問題。茶店掌柜之前一直在傳統(tǒng)批發(fā)市場拿貨，大多都是進(jìn)散茶，最近隨著顧客對禮品茶需求的增加，掌柜也開始嘗試著采購些禮品茶，但當(dāng)他去批發(fā)市場挑選茶葉時卻大傷腦筋。
好的品牌茶進(jìn)貨成本高，因而利潤空間低，一般的通版包裝茶又設(shè)計太差，不符合當(dāng)下審美，沒有溢價能力。掌柜一連好幾天都在批發(fā)市場上兜圈子，根本挑不到符合自己要求的產(chǎn)品。
直到今年八月底，醉品BD運營伙伴來到“一盞茶茶館”，為掌柜介紹了我們的原產(chǎn)區(qū)集采交易平臺。掌柜一看平臺上有好些禮品茶都十分符合他的要求，當(dāng)時又正值中秋季，所以他立馬就上直播間采購了好幾單紅茶，白茶和茉莉花茶。那些產(chǎn)品包裝清新時尚，性價比又高，一經(jīng)推出便大受顧客喜歡。
大多數(shù)習(xí)慣于在傳統(tǒng)批發(fā)市場進(jìn)貨的掌柜，一開始對平臺都會持觀望態(tài)度，“一盞茶茶館”的掌柜卻不一樣，他從知道平臺到去直播間下單，這中間幾乎沒有任何猶豫。
對此他說道：“我一看到這個平臺是雷軍投資的，心里就覺得非?？孔V，因為我個人非常喜歡雷總。而且我看公司在這個行業(yè)也干了很多年了，各方面都十分專業(yè)，因此我信任平臺，何況平臺的售后服務(wù)這么齊全，我完全不需要擔(dān)心什么?！?/span>
原產(chǎn)區(qū)集采交易平臺是醉品集團今年強勢推出的平臺，由雷軍和李開復(fù)領(lǐng)銜投資，平臺匯聚全品類茶葉，價格比市場采購價低15%-45%，全年開發(fā)新品高達(dá)3000+，并在設(shè)計上緊隨市場趨勢，積極研究熱銷產(chǎn)品形態(tài)，為不同消費群體提供滿足其需求的產(chǎn)品。
平臺追求爆品開發(fā)原則，截止目前，70%的產(chǎn)品訂單都超過3000+，75%的掌柜買了又買。團隊每周都會進(jìn)行市場調(diào)研走訪，研究客戶喜好，收集店主最好賣的產(chǎn)品形態(tài)，包括茶類，包裝，顏色，價格段等，提供開發(fā)支持。
平臺每款產(chǎn)品開發(fā)，都按照AB法則，在兩套方案中選擇最優(yōu)產(chǎn)品方案，致力為全國茶葉店掌柜提供品質(zhì)更好、性價比更高的產(chǎn)品。
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