看完本文后，你就知道和政府做生意不神秘，有什么開展業(yè)務(wù)的方式、從哪里找業(yè)務(wù)信息、有哪些注意事項了。
和政府做生意的商人，也是有愛國心的
“跳水皇后”郭晶晶成為霍英東的孫媳婦，是我知道有霍英東這么一個愛國商人的存在。
特意提及，是因為霍英東就是一個和政府“做生意”的人，并且為國家做了很多貢獻，不太了解的我隨便列兩個事跡你就知道了。
近期很受歡迎的電影《#長津湖#》的背景就是朝鮮戰(zhàn)爭。那會兒我們國內(nèi)資源少、生產(chǎn)能力也弱，霍英東那會為國家運來了大量的急需物資，因為這事惹怒了港英政府，并對他進行打擊，造成上百億的損失，就這樣也沒能阻擋得了他繼續(xù)支援國內(nèi)。
另外一件事情就跟改革開放有關(guān)了，他是第一個投資內(nèi)地的港澳商人，捐贈了不少大橋、捐錢修體育館，虧本投資南沙二十年，投資內(nèi)地第一家合資企業(yè)等等，起了很好的帶頭作用，也做了很多有利于國家發(fā)展的實事。
政府也是需要和企業(yè)合作，獲得自己所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以和政府做生意并不是什么奇怪的事。提下霍英東無非也想說明，商人也是有愛國心的。
政府本身也是常見的三大類市場中的一員：消費者市場、組織市場、政府市場，就是互聯(lián)網(wǎng)里常說的To C、To B和To G。
很多人都想和政府做生意，無非是看中利潤高、訂單量大，并且容易成為市場樣板或標(biāo)桿。過去很多人以為To G生意靠關(guān)系，我倒是覺得社會在發(fā)展，規(guī)則也更加健康，有些觀點是“偏見”，和政府做生意是有正常的業(yè)務(wù)模式的。
政府怎么和企業(yè)做生意呢？
其實在《政府采購法》里就已經(jīng)告訴我們有哪些“門路了”，
和政府做生意的門路主要有六種：公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價、競爭性磋商。
每一種門路政府都有具體的規(guī)定，常見的就是公開招標(biāo)了，并且針對防止把大項目化整為零而不走公開招標(biāo)也做了專門的規(guī)定。
可能也有人會講，只是那樣說罷了......還是暗箱操作。從江蘇省制作的「采購方式流程圖」可以感受到政府市場的誠意。（截圖如果看不清楚可以找一下，是公開信息來著。）
那去哪里了解這些業(yè)務(wù)信息呢？
信息化建設(shè)帶來很多好處，招標(biāo)也是一樣，現(xiàn)在有很多招投標(biāo)平臺可以讓你很容易就找到相關(guān)的業(yè)務(wù)信息，主要分為三大類。
一類是政府性質(zhì)的官方網(wǎng)站，從全國到地方都有，除開前面區(qū)域不同外，后面都是一樣的。
模式是：某某政府采購網(wǎng)和某某公共資源交易平臺
舉例：中國政府采購網(wǎng)、全國公共資源交易平臺、廣東省政府采購網(wǎng)、廣東省公共資源交易平臺。
不過就是信息比較零散，不太方便查找，于是就有了另外一類，第三方的招投標(biāo)網(wǎng)站來提供信息整合的服務(wù)，是私人或者民企組建的，大多數(shù)要收費，我覺得也是合理的，人家提供了服務(wù)嘛。
隨便列幾個參考一下：中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)、全國招標(biāo)信息網(wǎng)、全民招標(biāo)網(wǎng)、招投標(biāo)網(wǎng)、中國采招網(wǎng)等等。
還有一類是國有大型企業(yè)自已建立的信息平臺，好處是直接需求方建的，所以信息會齊全，有些企業(yè)會收費，有些不收，不過這類的現(xiàn)在特別多。
也列上幾個有自建招投標(biāo)網(wǎng)站的：中國移動招標(biāo)與采購網(wǎng)、通信工程建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)管理信息平臺、煙草行業(yè)招投標(biāo)信息平臺、國家電網(wǎng)有限公司電子商務(wù)平臺、中國南方電網(wǎng)電子商務(wù)平臺等等。
從上面列的三類招投標(biāo)信息來源來說，政府市場業(yè)務(wù)還是有很多信息來源的。
為了保障自己的“心血”不白費，用哪些注意事項呢？
以前，有個關(guān)于招投標(biāo)行業(yè)“潛規(guī)則”夸張的說法，就是關(guān)于“內(nèi)定”。主要就是存在串標(biāo)、圍標(biāo)、指定和差別對待。是不是真的暫且不去管它，行業(yè)里的人心里清楚。不過為了保障自己的投入和精力不打水漂倒是可以留意幾點，可以更有效地參與競爭。
一就是看標(biāo)書時間，如果時間很緊張，就得仔細(xì)考慮下了，自己能不能在規(guī)定的時間完成一份“合格”的標(biāo)書制作。
二是看參數(shù)和評分標(biāo)準(zhǔn)有沒有明顯的偏向性，如果要求的資質(zhì)、參數(shù)和評分標(biāo)準(zhǔn)比較廣泛，沒有明顯的偏向，就可以參與，自已有優(yōu)勢還是有獲得的可能性的。
三是看項目方有沒有長期合作的對象，如果有，而且和你的產(chǎn)品或服務(wù)高度相似的話，也得好好考慮下了。從正常的需求了解程度上而言，有過合作經(jīng)驗的人對需求了解得清楚些也是正常現(xiàn)象。
我相信，隨著各種制度的健全，會有更加良好的競爭環(huán)境，企業(yè)可以把更多的目光放在自己的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上面。
財富到了一定程度，就得有更高的精神追求對不對？掙了錢的商人們也別忘了學(xué)習(xí)下霍英東哦。
最近寫上市公司，獲取的信息量太大了，頭都要炸了。換個口味調(diào)劑一下。
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