文 | 木風
最近與一位代理商朋友李明交流，做奶粉的，壓力很大，二注在即，還有很多老效期的產(chǎn)品，做活動也很難動銷，“不想做奶粉了?！?/span>
這半年，李明一直在籌劃著轉(zhuǎn)型，先后接了不少零食品牌，慢慢的思路開始清晰了，要成為當?shù)氐摹傲闶炒笸酢?/span>。
李明之所以有這個信心和決心，取決于幾點原因。
第一，奶粉積累了大量完整的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，過去礙于控區(qū)控價不好合作，現(xiàn)在零食直接全部進駐，渠道面鋪得廣泛，給生意帶來了新增量。
第二，零食的快消屬性，重在選品，不用依托終端門店太多的專業(yè)度，服務(wù)起來比較輕松，也不用給門店各種做培訓，只要試吃就有銷路。李明在前一環(huán)節(jié)精挑細選，選好品，選對品，零食到終端自然能夠快速周轉(zhuǎn)，“補貨補得非常快。”
第三，李明拿到了幾個網(wǎng)紅零食品牌，直接把供貨價往下拉，讓門店知道做品牌零食有錢可賺，增加信心，帶動門店對零食的重視。同時手握網(wǎng)紅品牌，也讓很多門店主動咨詢，給門店帶來了引流和利潤。
第四，零食不僅適合母嬰渠道，李明發(fā)現(xiàn)，這個品類還幫助他開發(fā)了便利店、商超渠道，多渠道形成圍攻之勢，迅速帶火一個品牌，品牌到手迅速打開當?shù)厥袌觯@得了零食品牌商的更多支持。
第五，“零食生意沒怎么上心還穩(wěn)增?！?/span>李明發(fā)現(xiàn)，與奶粉不同，這種小客單、高周轉(zhuǎn)的零食品類，反而對消費者年性更高，有個兩塊、三塊的差價，顧客也不會很費事的貨比三家，隨手就買了，而且只要好吃，還會持續(xù)復購。
第六，勢能起來了。剛開始做零食，李明沒想那么多，就想著占用小資金周轉(zhuǎn)快，彌補下奶粉不動銷的局面，做著做著發(fā)現(xiàn)，很多零食品牌只要一進這個市場，都會首先來找他，門店和業(yè)務(wù)員之間都會互相推薦，做零食找他就夠了，慢慢地，找他的品牌越來越多，可供的選擇多，機會多。
接下來，李明篤定，就是堅定地做零食專業(yè)服務(wù)商，放大勢能優(yōu)勢，精細選品，助力母嬰合作門店在零食版塊實現(xiàn)更大的突破。
（應(yīng)被訪者要求，李明系化名。）
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