近兩年，奶粉市場頭部品牌兼并整合加速，君樂寶股東春華資本收購美贊臣中國后，奶粉圈一直高度關(guān)注兩者的后續(xù)動作。近日，奶粉圈了解到一些情況。
從最開始小道消息傳“春華資本想讓劉森淼接手美贊臣”到之后傳言“君樂寶或在美贊臣有股份”……再到“君美協(xié)議”以及近期君樂寶和美贊臣部分渠道協(xié)同，兩者之間的消息可謂眾說紛紜。
其中有的聽起來就不太可能，有的可能還需靜待發(fā)展才能確認，而有的確有發(fā)生。比如，近日，奶粉圈與四川、湖北、河南、重慶等地的代理商溝通，了解到君樂寶和美贊臣的部分渠道正在協(xié)同，終端市場主要表現(xiàn)為2種情況：
（1）部分本就做了美贊臣和君樂寶兩個品牌的代理商或門店，可對旗下導(dǎo)購等資源進行協(xié)同；
（2）美贊臣品牌方正有選擇的與部分區(qū)域君樂寶代理商進行接洽，進行美贊臣幾款區(qū)域控貨產(chǎn)品的合作。
有君樂寶代理商表示，這是因為君樂寶將自身的部分渠道資源給到美贊臣。一方面美贊臣可根據(jù)其在該區(qū)域的發(fā)展情況以及該區(qū)域是否已有代理商等來進行選擇；另一方面君樂寶代理商也有自主選擇權(quán)，具體根據(jù)代理商自己的需求來。
從奶粉圈目前了解的情況來看，很多區(qū)域君樂寶代理商對此事感知不強，比如有的直言，“雖然說的是T＋2模式，老藍臻加新藍臻再加一款新品，但是現(xiàn)在任何產(chǎn)品都好接，最主要的還是看能不能賺錢”。
并且，有代理商感覺，其實目前君樂寶和美贊臣部分渠道的協(xié)同，其實就只是君樂寶向渠道“打個招呼”的程度，主要還是看代理商或門店個人意愿，以及接下后自己怎么做，和君樂寶、美贊臣品牌深度合作方面扯不上太大的關(guān)系。
正如，有知情人士表示，目前僅僅是協(xié)同。對此，奶粉圈也從另一個側(cè)面了解了一下君樂寶是否在向美贊臣渠道滲透？但目前從部分美贊臣代理商反饋來看，君樂寶尚無明顯相關(guān)動作。
不過，也有代理商認為，美贊臣和君樂寶的協(xié)同整體大方向是個好事，君樂寶在渠道下沉的資源上做得更完善，但品牌塑造等全方位打造方面相對較弱。如果美贊臣和君樂寶一起互補短板，于雙方都有益。
此前，獨立乳業(yè)分析師宋亮在接受奶粉圈采訪時也表示，“春華資本收購后，美贊臣中國與君樂寶可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，美贊臣能有效進入三四線市場。并且從資本的角度來看，美贊臣有可能和君樂寶做進一步整合?！?/span>
所以，從近期君樂寶和美贊臣的渠道反饋來看，或是兩者協(xié)同的初步展開。
春華資本作為君樂寶第三大股東，持有君樂寶8.84%的股份，又以22億美元收購了美贊臣中國業(yè)務(wù)92%的股權(quán)，這就決定了君樂寶和美贊臣中國合作的可能性。
而拋開資本理性的來看，美贊臣和君樂寶兩者不管是產(chǎn)品定位、定價和主要市場都有很大的不同和互補性，美贊臣主要在一二線城市，君樂寶主要在三四線城市，這也就決定了兩者存在較大的合作空間。
于美贊臣中國來看，從被春華資本收購，到健合集團前BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平出任美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁，到全面聚焦的三大戰(zhàn)略，再到朱定平拜訪孩子王等一眾大連鎖……都可以看到美贊臣中國耕耘下線市場的決心。
而君樂寶方面，近期，君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，君樂寶要加強大連鎖的布局，構(gòu)建服務(wù)團隊。1月5日，君樂寶針對大連鎖成立的“君保利”俱樂部，更是可以看到君樂寶未來中長期的一個發(fā)展方向，大連鎖和一二線城市是君樂寶一直以來想全面打通的點。
不過，宋亮也補充道，“美贊臣和君樂寶的協(xié)同正按照之前的預(yù)期，只是未來的發(fā)展還是要看兩者的默契程度以及后期的磨合”。確實，兩大品牌在母嬰渠道的滲透都較廣，渠道磨合包括雙方渠道的反饋都是值得考量的。所以未來具體如何也不好說，還要看后續(xù)的發(fā)展。
總之，近兩年，伴隨出生率下降、品牌集中化的提高，2021年奶粉市場兼并整合加速，不管是伊利入股澳優(yōu)，還是飛鶴收購小羊妙可，未來強強合作、強強競爭的品牌格局進一步清晰。
不過，相比伊利、飛鶴整合并購中直接的股權(quán)架構(gòu)，君樂寶和美贊臣之間目前尚無直接股權(quán)牽扯，但在頭部品牌強強抱團、進一步瓜分市場的趨勢下，未來君樂寶和美贊臣之間是否會如傳言般有直接的股權(quán)關(guān)系？值得關(guān)注和期待。
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