上周經(jīng)理在出差前專門叮囑我做月度總結(jié)報告的時候，不要忘記提出需要公司給予的資源，因為這個會議老板是會全程參與的。經(jīng)理表示，推廣部目前還有2個指標可以用，如果不夠還可以增加2個名額，但是老板肯定就會希望很快就看到效果。
對于經(jīng)理的這些話我表示不認同，畢竟推廣部目前除了我一個主管外，還有一個高級推廣專員是負責天貓店、京東店、1號店、當當?shù)曛蓖ㄜ嚨摹６沂秦撠熖熵埖赉@展、C店直通車和鉆展，專營店直通車。就工作量而言，除了大促會忙一些，平時不會太忙，換言之，即便是明年要花費600萬元的推廣費，就目前的配備是完成可以完成的。天貓店鉆展是大頭，占了60%以上，我只要多花費時間投入，一樣可以保證有不錯的產(chǎn)出。所以，招聘多幾個人對我而言是沒有很大意義的。因為要招聘一個好的推廣人員必須要有不低的待遇，而這個城市這種人才本來就非常難招到，前東家招聘了快一年，高級推廣專員和推廣助理的職位一直都在掛著，刷新的時間還很勤快，說明是沒有招到合適的人選的。如果是招聘差一點的，首先是要支付工資，其次就是有試錯的成本，也就是說因為水平不夠所導致的浪費。所以，從這個角度來說，招聘一個新人進來的成本是很高的。做得差的話，一個月浪費上萬元是很正常的，好的話可能就是幾千元，一年下來就是不少錢。
我給經(jīng)理的建議就是不需要招聘推廣人員，給我加點底薪就可以，這些事情我完全有能力做得很好。畢竟這些都是有數(shù)據(jù)可證的，去年10月底，老板之前就是沒有對比，一直都認為我做推廣的水平不怎么樣。結(jié)果招聘5個人做推廣，其中一個還給了推廣主管的職位，半個月后，浪費了6萬元，勸退了3個人，其中就有這個推廣主管。當時老板的要求就是通過開會發(fā)言總結(jié)和實際操作的方式，看看誰做得好，就把這個方法保留下來，不斷的進行復制，用到新的項目上。所以，當時就有人說選直通車關鍵詞要從聚美優(yōu)品、京東的熱選詞里面來添加，還要求把眼霜這個單品分開按照去黑眼圈、去眼袋、去眼紋分3個推廣計劃，2個人為一組來操作。每個計劃都要求加滿200個關鍵詞，而對于美妝的眼霜這個類目而言，真正有轉(zhuǎn)化的關鍵詞也就是十個左右，一個計劃里面有60個關鍵詞已經(jīng)OK了。也許因為當時老板是不懂直通車，反正那個主管就按照老板的要求分配任務下去。希望添加的關鍵詞越多，機會就越大。我當時就覺得這個方式很不靠譜，所以在后來要求每天花費400元，要達到多少個點擊量的時候，沒有按照要求來執(zhí)行，而是以ROI為導向來優(yōu)化關鍵詞。事實的結(jié)果就是2個星期后，燒掉了6萬元，公司一個月的利潤全搭進去了，而這種培養(yǎng)人才的方式成本太高。老板及時進行剎車，勸退了其中的三人。
也就是說，招聘的5個人，只是美妝類目負責天貓、C店的直通車而已，就已經(jīng)做出如此不堪入目的數(shù)據(jù)了。而他們沒有來之前，我是負責2個美妝店的直通車、鉆展，女裝天貓店、2個C店的直通車，以及天貓店的鉆展。即便是同時負責那么多的店鋪推廣，但是數(shù)據(jù)比起這些人要好很多。也就是說我一個人做的事情，遠遠超過了5個人做出來的東西。但是老板并沒有支付1.5倍的工資給我，而且后來在績效考核時，還扣了我五分之三的工資，一氣之下，我才選擇了離職。
后來那個老板又招聘了一個新手做直通車，而原來負責直通車的人開始做鉆展，而我離職半年后，發(fā)現(xiàn)這個店鋪還是在用我以前的優(yōu)秀素材。本來我一天花費2個小時就可以做好的事情，非要招聘2個人來做，而且做得還比我差很遠。這就是因為推廣這個工作是不能夠人海戰(zhàn)術(shù)來玩的，真正有思路，基本功扎實的人，效率很高，數(shù)據(jù)很好。而弄幾個不怎么樣的人占著一個位置，雖然給的工資一般般，但是會有很大的浪費。因此，明明一個人可以做3、4個人的事情，就是不愿意支付1.5倍的工資，最后損傷的還是企業(yè)。
再回到現(xiàn)在的公司來，經(jīng)理對我要求加底薪，不需要招聘新人的想法表示理解，但從公司的角度來說，希望降低風險，如果有人可以得到鍛煉成長起來，即便那天我選擇離職，這個體系也不會崩潰，因為以前就犯過這樣的錯誤。一個總監(jiān)把8個運營帶走了，所有的人才需要重新培養(yǎng)起來，付出的代價太大。
其實如果這個企業(yè)給予的平臺足夠大，或者說待遇不錯的話，相信是沒有人會選擇離開的。之所以會選擇離開，就是因為某些方面得不到滿足導致的。因此，大部分的電商企業(yè)用人都不夠大膽，有能力的人明明一個人可以做幾個人的事情，但是工資體系就沒有辦法體現(xiàn)出來。寧愿多花費工資和成本來培養(yǎng)新人，但效果往往相差很遠。
推廣和運營、設計的工作性質(zhì)大有不同，因為推廣是可以通過數(shù)據(jù)直觀反映個人的能力的，比如之前的推廣主管做的鉆展數(shù)據(jù)就很爛，而我做的就是他的10倍，一個月為公司節(jié)省了20萬元左右，反映出個人價值的就是底薪增加了2K，其他的沒有變化。而設計如果是做圖的話，是需要一定的時間的，很難說一個人可以做3、4個人的事情，能做到2個人的工作量已經(jīng)很不錯了。
所以，總結(jié)而言就是做推廣玩人海戰(zhàn)術(shù)是行不通的!
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