前兩天玩了次帶貨直播，算是站到風(fēng)口浪尖了，有很多爭(zhēng)議，在此也算做個(gè)正面回應(yīng)。其實(shí)在做這場(chǎng)直播之前，大致會(huì)知道發(fā)生什么，一定有很多人不滿(mǎn)意，畢竟之前不帶貨，完完全全的寵粉直播，也有不少人挑毛病。但同時(shí)也出現(xiàn)了一些不在計(jì)劃中的事情。其實(shí)這場(chǎng)直播，我最大的收入是粉絲刷的禮物，也盡力別賠錢(qián)，那么既然我都沒(méi)賺錢(qián)，為什么還是有很多人不滿(mǎn)意呢，下面我詳細(xì)說(shuō)。
大概一個(gè)月前，我和我的一哥們一起洗澡踩背，他問(wèn)我打不打算做一場(chǎng)直播，福利價(jià)寵寵粉什么的， 然后問(wèn)我想要利潤(rùn)還是銷(xiāo)售額，我說(shuō)銷(xiāo)售額，我想試試可以賣(mài)多少?？赡芰私馕业呐笥讯贾?，我想法天馬行空，算是胸?zé)o大志，但確實(shí)是人生的玩家，沒(méi)玩過(guò)的，我都想試試。最初搞這一場(chǎng)直播的初衷就是，“我沒(méi)玩過(guò)，我想玩一次”。
由于我和我這個(gè)哥們都不是漁具商，渠道得自己跑，還得在當(dāng)下貨源緊缺的情況下，盡量讓一些賣(mài)漁具的朋友跟我們一起玩這件事。我這個(gè)哥們連著釣魚(yú)和跑渠道，飛了好幾個(gè)地方，等貨源整合差不多了，我那時(shí)在三亞釣魚(yú)，確定了日期，就定在12月3日吧，因?yàn)椤?23，去買(mǎi)單”琢磨著，還挺吉利的。
確定了最終銷(xiāo)售價(jià)格和直播間寵粉的福利，12月2日我拍了條視頻，然后凌晨3點(diǎn)才剪完，正好踩完背兒，就把這條視頻發(fā)出來(lái)了。倒頭一睡，想著中午起床，晚上直播，可是早上8點(diǎn)多，我電話(huà)被打爆了。
都是品牌方的電話(huà)，怕我破壞了現(xiàn)有的價(jià)格體系，但是神奇的是，都是通過(guò)側(cè)面找到我身邊的朋友，然后由我身邊的朋友轉(zhuǎn)告我的，沒(méi)有一個(gè)是直接和我聯(lián)系的，我可能在品牌方心里，是個(gè)難以溝通的人吧。后來(lái)我給NS的老劉去了個(gè)電話(huà)，老劉跟我說(shuō)，他一早上得接40個(gè)電話(huà)了，太多經(jīng)銷(xiāo)商怕你把產(chǎn)品“打骨折”，老劉也是頂著巨大壓力，因?yàn)檫@事開(kāi)始前，我?guī)缀鯖](méi)跟任何人說(shuō)，就是想著，我?guī)Т呜洠鞣N優(yōu)惠就完事了。但是迫于這方面的壓力也好，和老劉的私人感情也好，最終NS的產(chǎn)品我不能低于任何市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，但是搭贈(zèng)的產(chǎn)品我可以自行做主。
不一會(huì)我朋友的電話(huà)反復(fù)給我打來(lái)，達(dá)瓦方面通過(guò)另一個(gè)朋友找到我的這個(gè)朋友再轉(zhuǎn)達(dá)給我，想著老劉一早上都接40個(gè)電話(huà)了，達(dá)瓦肯定也是如此，之后這樣的電話(huà)，從早上9點(diǎn)，一直持續(xù)到中午12點(diǎn)，由于達(dá)瓦是我這次帶貨的主要產(chǎn)品，如果撤掉了達(dá)瓦，那么能賣(mài)的貨就很少了，想著還是把這件事搞定吧，于是我通過(guò)朋友聯(lián)系到了達(dá)瓦的相關(guān)負(fù)責(zé)人，也對(duì)我的帶貨進(jìn)行了說(shuō)明，但同樣的，達(dá)瓦的價(jià)格體系也是不希望我來(lái)破壞，況且品牌方確實(shí)也沒(méi)什么過(guò)錯(cuò)，那么我們就盡量協(xié)商出一個(gè)達(dá)瓦可以接受的價(jià)格，然后再通過(guò)搭贈(zèng)的形式，來(lái)讓購(gòu)買(mǎi)的粉絲獲得更多。達(dá)瓦方面表示可以盡量通融，但是必須按照達(dá)瓦的指導(dǎo)價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，大概下午4點(diǎn)，達(dá)瓦發(fā)來(lái)了一份價(jià)格單，是全網(wǎng)銷(xiāo)售的指導(dǎo)價(jià)，按照做活動(dòng)，我只能按照達(dá)瓦某寶銷(xiāo)售價(jià)的九折來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，但是贈(zèng)送的產(chǎn)品，是我的個(gè)人行為，他們不再過(guò)問(wèn)，畢竟，我也不是要做常態(tài)直播。
我們生存在洪流當(dāng)中，那一刻，感覺(jué)很多事情，真的很無(wú)力。
最終能體現(xiàn)的價(jià)格確實(shí)不好看，我們?cè)谙挛?點(diǎn)時(shí)研究，要不要接著做這場(chǎng)直播了，后來(lái)想著，還是接著玩吧，于是我出了另一期視頻，對(duì)大家表示抱歉，之前所說(shuō)的價(jià)格得有偏差，但是我會(huì)通過(guò)贈(zèng)送的方式回饋給大家，只是這個(gè)視頻，被惡意黑我的人，完全無(wú)視了。
最終，直播時(shí)大家看到的價(jià)格，都是按照官方價(jià)格的九折來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，NS是按照原價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，我只能通過(guò)贈(zèng)送YGK的PE線(xiàn)，以及西格的銀標(biāo)碳線(xiàn)和EG的控魚(yú)器，來(lái)降低實(shí)際價(jià)格，最終實(shí)際交付價(jià)格在8折甚至更低，但是銷(xiāo)售價(jià)標(biāo)注的都是九折，所以，標(biāo)的價(jià)格就被一些別有用心的人利用，然后斷章取義，帶節(jié)奏。
我這個(gè)人，隨性了些，得罪的人也多了些，最不爽我的肯定是賣(mài)假貨和搞山寨的那些人了，對(duì)于這些人，沒(méi)得商量，以后還是接著打假，不慫。
然后這次直播，也確實(shí)得罪了不少品牌商和漁具商，不過(guò)我這個(gè)不是常態(tài)直播，玩過(guò)之后發(fā)現(xiàn)不太好玩，我就不玩了。對(duì)你們?cè)斐傻睦Щ?，深表歉意?/p>
還有一些奇怪的朋友，拿我11月那次寵粉直播來(lái)說(shuō)吧，明明是我送出去幾萬(wàn)塊錢(qián)裝備的不帶貨直播，還是有不少人黑，這個(gè)，咋說(shuō)呢...可能有些人就這樣吧。
還有就是，這次直播我賺沒(méi)賺錢(qián)的事，按說(shuō)我折騰這么久，在貨源緊缺的當(dāng)下搞來(lái)1500盤(pán)正品YGK PE線(xiàn)，stella，steez ltd等等，就算賺錢(qián)，也是心安理得吧？說(shuō)回之前沒(méi)玩視頻之前，我寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)候，寫(xiě)路亞行記，寫(xiě)了40多萬(wàn)字呢，那個(gè)時(shí)候我自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，買(mǎi)成VIP了，渠道價(jià)總能拿來(lái)，也有不少朋友找我咨詢(xún)裝備，我那年通過(guò)我介紹到店方，大概賣(mài)了60萬(wàn)的貨，我一分錢(qián)沒(méi)賺，很多連運(yùn)費(fèi)都是我自己搭的。但這次直播，我最大的收益，其實(shí)是粉絲給我刷的禮物...... 因?yàn)槲也皇菨O具店，沒(méi)有貨源，我和我哥們聯(lián)系了很多之前關(guān)系處的不錯(cuò)的漁具商，這家來(lái)點(diǎn)，那家來(lái)點(diǎn)，把貨源給整合了，很多產(chǎn)品都是他們閉著眼睛可以賣(mài)上價(jià)的，但是也給了祥麟面子，陪我玩了這場(chǎng)直播，能讓這些朋友完全沒(méi)利潤(rùn)陪我瞎胡鬧嗎？加上平臺(tái)的抽傭，運(yùn)費(fèi)，人工成本，直播間寵粉的贈(zèng)品，等等等等，業(yè)內(nèi)的朋友可以算得出我賺不賺錢(qián)。非常抱歉，我渠道能力有限，已經(jīng)盡了最大努力了。
那么，既然我沒(méi)賺錢(qián)，為什么還有那么多人不滿(mǎn)意，甚至說(shuō)我把價(jià)格打上去了呢？因?yàn)樵谖抑辈ブ?，有些店賣(mài)的產(chǎn)品比我直播的售價(jià)確實(shí)低，當(dāng)然，買(mǎi)賣(mài)自由，我這還能退貨，您嫌高了，可以退貨，我渠道能力有限，非常抱歉，可以選擇更優(yōu)的渠道去購(gòu)買(mǎi)。所以，抱怨我把價(jià)格打上去的人，究竟抱怨的是價(jià)格上去了，還是下來(lái)了呢？
奇怪的是，之前的售價(jià)，好像沒(méi)人覺(jué)得不妥。我盡我所能盡量壓低售價(jià)，然后各種更低價(jià)就來(lái)了，不過(guò)讓這些人以那個(gè)售價(jià)賣(mài)貨，卻不太容易，不是缺貨就是沒(méi)下文了。那么，有更優(yōu)更低的價(jià)格，為什么不早點(diǎn)公布出來(lái)，我能力有限，但我第一時(shí)間幫著做宣傳。那樣的話(huà)，我這次直播，還是有意義的吧？
最后，給大家添麻煩了，感謝一路以來(lái)理解和支持祥麟的朋友，沒(méi)齒難忘，我安好，勿念。
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