五金店大家都很熟悉了，家里要安裝點(diǎn)什么東西都需要上這去配件。一般的住宅區(qū)都會(huì)有這么一間店，細(xì)心的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些店鋪平時(shí)的客流量都很少，但卻能經(jīng)營(yíng)好些年，有些更是一直伴隨著居民中存在。五金店遍布街頭巷尾，平時(shí)看上去也不像有很大生意的樣子，為何不會(huì)輕易倒閉，反而還年賺幾十萬(wàn)呢？其實(shí)目前五金店的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)兩種情況，做得好的收入可觀，長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，做得不好的也會(huì)出現(xiàn)早早關(guān)門歇業(yè)的情況。
一、利潤(rùn)極高的買賣
首先來(lái)了解那些賺錢的五金店，那些能夠支撐個(gè)三年五載以上的基本都是盈利的。實(shí)際上五金店的利潤(rùn)會(huì)非常高，別看賣的都是些鐵、塑料東西，利潤(rùn)往往能達(dá)到20%~30%之間。利潤(rùn)率高也意味著就算客流量少，賺到錢也不會(huì)少。再有五金店的購(gòu)買率也會(huì)比普通店鋪高，我們平時(shí)逛超市等都是漫無(wú)目的的閑逛，并不是一定會(huì)買東西。但是到五金店就不一樣了。來(lái)這的人都是有明確要買的東西，基本上不會(huì)空手而歸。所以說(shuō)平時(shí)五金店看起來(lái)人少，但成交率是比較高的。對(duì)于五金店來(lái)說(shuō)，并不需要門庭若市，只要每天有幾十個(gè)顧客上門，每次都有成交額，這樣就會(huì)穩(wěn)賺不賠。
一般穩(wěn)定后的五金店能撐得更長(zhǎng)久，他們一開就是好幾年，跟周圍的小區(qū)居民都比較熟悉。有些店鋪還會(huì)建起五金群，有需要的顧客只要在群里說(shuō)一聲就可以了。因?yàn)槊繎羧思也豢赡芙?jīng)常需要用到五金，像一些燈泡、門鎖都是好幾年才換一次。但一片住宅區(qū)的人口是很多的，每家每戶這樣分開來(lái)買，每天上門的顧客也不會(huì)少。所以五金店的收入其實(shí)很穩(wěn)定，賺的也多。
如果是更善于經(jīng)營(yíng)的五金店，還會(huì)提供上門安裝的服務(wù)?，F(xiàn)在就有很多五金店是夫妻店，妻子負(fù)責(zé)看店，丈夫會(huì)出外幫忙安裝。別小看這個(gè)安裝過(guò)程，安裝的費(fèi)用甚至比產(chǎn)品更賺錢。比如一個(gè)五金店只要買了他家產(chǎn)品就提供上門安裝的服務(wù)，一個(gè)臥室的吸頂燈費(fèi)用是80塊錢，請(qǐng)師傅幫忙安裝就要多交30元。一個(gè)客廳的大燈售價(jià)160元，安裝費(fèi)要50元。還有一些衛(wèi)生間的架子等花費(fèi)120元，請(qǐng)師傅幫忙裝就得再給80元。
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聚說(shuō)財(cái)經(jīng)
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五金店遍布街頭，平時(shí)沒生意，為何不倒閉還能年賺幾十萬(wàn)？
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聚說(shuō)財(cái)經(jīng)
10-27 09:15
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引言
五金店是非常常見的一類店鋪，在很多小區(qū)的周圍就有不少五金店。開一個(gè)五金店能否賺錢，還是跟經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)。
五金店大家都很熟悉了，家里要安裝點(diǎn)什么東西都需要上這去配件。一般的住宅區(qū)都會(huì)有這么一間店，細(xì)心的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些店鋪平時(shí)的客流量都很少，但卻能經(jīng)營(yíng)好些年，有些更是一直伴隨著居民中存在。五金店遍布街頭巷尾，平時(shí)看上去也不像有很大生意的樣子，為何不會(huì)輕易倒閉，反而還年賺幾十萬(wàn)呢？其實(shí)目前五金店的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)兩種情況，做得好的收入可觀，長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，做得不好的也會(huì)出現(xiàn)早早關(guān)門歇業(yè)的情況。
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一、利潤(rùn)極高的買賣
首先來(lái)了解那些賺錢的五金店，那些能夠支撐個(gè)三年五載以上的基本都是盈利的。實(shí)際上五金店的利潤(rùn)會(huì)非常高，別看賣的都是些鐵、塑料東西，利潤(rùn)往往能達(dá)到20%~30%之間。利潤(rùn)率高也意味著就算客流量少，賺到錢也不會(huì)少。再有五金店的購(gòu)買率也會(huì)比普通店鋪高，我們平時(shí)逛超市等都是漫無(wú)目的的閑逛，并不是一定會(huì)買東西。但是到五金店就不一樣了。來(lái)這的人都是有明確要買的東西，基本上不會(huì)空手而歸。所以說(shuō)平時(shí)五金店看起來(lái)人少，但成交率是比較高的。對(duì)于五金店來(lái)說(shuō)，并不需要門庭若市，只要每天有幾十個(gè)顧客上門，每次都有成交額，這樣就會(huì)穩(wěn)賺不賠。
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一般穩(wěn)定后的五金店能撐得更長(zhǎng)久，他們一開就是好幾年，跟周圍的小區(qū)居民都比較熟悉。有些店鋪還會(huì)建起五金群，有需要的顧客只要在群里說(shuō)一聲就可以了。因?yàn)槊繎羧思也豢赡芙?jīng)常需要用到五金，像一些燈泡、門鎖都是好幾年才換一次。但一片住宅區(qū)的人口是很多的，每家每戶這樣分開來(lái)買，每天上門的顧客也不會(huì)少。所以五金店的收入其實(shí)很穩(wěn)定，賺的也多。
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如果是更善于經(jīng)營(yíng)的五金店，還會(huì)提供上門安裝的服務(wù)?，F(xiàn)在就有很多五金店是夫妻店，妻子負(fù)責(zé)看店，丈夫會(huì)出外幫忙安裝。別小看這個(gè)安裝過(guò)程，安裝的費(fèi)用甚至比產(chǎn)品更賺錢。比如一個(gè)五金店只要買了他家產(chǎn)品就提供上門安裝的服務(wù)，一個(gè)臥室的吸頂燈費(fèi)用是80塊錢，請(qǐng)師傅幫忙安裝就要多交30元。一個(gè)客廳的大燈售價(jià)160元，安裝費(fèi)要50元。還有一些衛(wèi)生間的架子等花費(fèi)120元，請(qǐng)師傅幫忙裝就得再給80元。
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因?yàn)楹芏嗳似鋵?shí)自己并不會(huì)安裝或者懶的動(dòng)手嫌麻煩，也樂于請(qǐng)別人安裝。這幾樣?xùn)|西對(duì)于熟練的師傅來(lái)說(shuō)，只要一兩小時(shí)就能安裝好了。這相當(dāng)于他一兩小時(shí)的功夫就賺了160塊錢。如果一天接單三戶人家，那光安裝費(fèi)就賺了五百元以上了。這樣的賺錢方式也是靠自己的本領(lǐng)，同時(shí)還賣出了自家從產(chǎn)品，自然好賺了。上門安裝也是一些五金店的優(yōu)勢(shì)所在，五金店的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是網(wǎng)上商店，但大家網(wǎng)上購(gòu)買的東西會(huì)擔(dān)心自己能否安裝好，所以最后還會(huì)選擇家門口的五金店。
二、賺錢但也有風(fēng)險(xiǎn)
另外賺大錢的五金店靠的也不是這些散戶，而且靠企業(yè)的大單。有些五金店的店主自己就是包工頭或與建筑相關(guān)的工作，他們對(duì)這里面的門道熟門熟路了。有的人就一邊干著裝修等活一邊開五金店，每次裝修一個(gè)項(xiàng)目，需要用到的配件是非常多的。小到幾千塊，大到幾十萬(wàn)，都可以從自家的五金店拿貨。這些提供給裝修團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)壓的低一點(diǎn)，但走的是量，所以也能賺到大錢?，F(xiàn)實(shí)中很多五金店都是這種模式，生意十分興隆。
但也不是每家店經(jīng)營(yíng)都有這樣的好結(jié)果，五金店的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，如果不能站穩(wěn)腳跟也會(huì)很快被淘汰。五金店需要產(chǎn)品齊全，不讓顧客一上門一問(wèn)要啥都沒有就成問(wèn)題。這樣五金店的前期投入不會(huì)少，有些存貨甚至多達(dá)幾十萬(wàn)。如果這些存貨沒能即使銷售出去，資金不能回籠就會(huì)有危機(jī)。另外跟工地或裝修團(tuán)隊(duì)合作的方式也有危機(jī)，有些企業(yè)會(huì)先賒賬，他們那邊也需要等錢款到手才給五金店付賬。如果拖欠的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)把五金店的資金鏈拖垮了。
結(jié)語(yǔ)
要經(jīng)營(yíng)好一家五金店并不容易，如果只是開起店鋪就座等著顧客上門，那如果是客流量較少，不用多久就得虧損倒閉了。能賺到大錢的都是充分發(fā)揮自己能力的，所以大家也不必羨慕別人開五金店就能賺到錢，還要看到經(jīng)營(yíng)不善的大有人在。如果要入門這一行，還得評(píng)估一下自己的服務(wù)能力和人脈。
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